作者：中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长  徐迎新

      由中国纺织工业协会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、美国STS公司、YOUTHFUL USA 公司承办的 “中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”，到今天已经走过了6年的历程。第七届展会将于2006年6月13日－15日如约在美国纽约举办。

     
    六年历程：纽约展览硕果累累
    
    中国纺织品服装贸易展览会始于2000年，迄今为止已举办六届。作为一个致力于推动中美双边纺织品服装贸易发展，为实现中美商界共赢的专业贸易平台，展会为中美纺织品贸易跨越太平洋搭建了一座通往健康发展、实现互利双赢的桥梁，成为中国纺织业界在美国本土最有影响力的专业展盛会。同时也成为中国纺织行业的一个重要对外窗口。
    
    经过主办单位的精心运作和不断创新，6年来，中国纺织品服装贸易展览会已经拥有了一大批稳定的客户群体，在美国主流商贸界已经取得了较高的声誉与知名度，逐步成为中美纺织品服装贸易与合作的最佳平台，成为中国企业走向美国市场的首选专业展览会。纽约市市政府和美国的一些商协会，包括美国的专业买家及中国的参展商都把美国展的举办誉为中美两国纺织品服装商贸界的一件盛事。美国纽约市议会在2005年展会开幕之际，向我会颁发了杰出贡献奖奖牌，表彰并感谢中国纺织品服装贸易展览会为促进中美纺织服装业界的交流与合作及促进纽约市旅游经济发展方面做出的杰出贡献。
    
    据统计，中国纺织品服装贸易展览会前六届展出总面积达29000平方米，共有来自国内20多个省、市和自治区的1050家企业参展；来自美国、欧盟及美国周边国家或地区纺织品进口商共7000多家贸易公司的近2.4 万名贸易代表到会参观和洽谈业务，总意向成交额逾6亿美元。美国本土56％大型采购商和51％大型批发商的已将该展会列为采购计划的重要渠道。
    
    随着中国纺织品服装贸易展览会在业界知名度的扩大，其对我国纺织服装业内有志于开拓美国市场的强势出口企业的吸引力日益增强。2005年有500多家企业踊跃报名参展。据组委会统计，前几届参加过该展会的中国企业，45%以上获得过新的订单，30%以上连续6年获得订单，98%通过展会与美国、美国周边国家或地区及欧盟的买家建立了贸易联系，86%的企业希望连续参展。
    

    前景广阔：美国市场亟待开拓
    
    美国是全球最主要的纺织品市场，也是中国纺织品出口的主要市场之一。据美国海关统计，2002年、2003年和2004年美国纺织品进口额分别是778.55亿美元、833.11亿美元和898.27亿美元，占同期世界纺织品进口总额的20％以上。2005年1－5月，美国纺织品进口365.95亿美元，比去年同期增长11.2％，呈持续稳定增长态势。
    
    随着纺织品出口配额全部取消，全球纺织贸易进入自由贸易时代，我国长期受到压制的纺织出口能力得到了短暂的释放。尽管美国为了保护本地区的利益，不断对我国采取贸易保护措施，从去年以来出现了许多不利于中美纺织品贸易的不和谐声音，但是，应该看到，美国纺织品市场毕竟很大，美国经济多年稳步增长，也创造了巨大的市场潜力和丰富的商机。对有眼光的企业家来说，目前中美纺织品贸易摩擦以及人民币汇率的变化等因素，肯定不会影响中国企业进入美国市场的长远利益，对此我们深信不疑。
    
    上一届纽约展即将闭幕的时候，一位直到最后一分钟还在一家摊位前查看面料的美国销售商 Tailler 先生笑着表示，其实中美贸易争端对于有些进口商来说影响不大，他的公司主要关注的是面料和服装的质量问题，即使贸易争端导致价格有一定幅度的上涨，我们会在合情合理的范围内接受；而且贸易量总会逐步增加，只要产品质量好，面料新颖，交货期有保证，我们对保持连续进口有足够的信心和期待，因为我们希望和你们做生意赚钱。
    
    在这里，我想引用美国《侨报》有关纽约展的报道，该报道说：“尽管2005年的展览受到了中美纺织品贸易争端的影响，但大多数参展厂商都认为这次展览情况不错。如果缺少了中国的纺织品，商人没钱赚不高兴，美国的普通消费者也会很失望的。”
    
    很多参展企业认为，参加美国纽约展览会，就是我国企业拓展美国市场有效、直接的途径。根据多年的运作经验，我们认为，参展商不能指望参加一两次展会就能在美国市场有大作为，而是要循序渐进。一个重要的事实是，目前中国出口的纺织服装产品十分适合美国市场需求，但在实际的运作中，中国企业一般只能占一到二成的收益，八成的利润都被美国的进口商、零售商和批发商所享有。中国的企业在今后的贸易实践中，必须改变中国产品"物美价廉"的现状，走向"质优价高"的境界。
    
    即将于2006年6月13日－15日举办的第七届中国纺织服装贸易展览会，正是要给众多致力于开拓美国市场的企业提供一个良好的贸易平台。只要我国的纺织服装企业把握好这个机会，精心准备，专业展示，相信一定会在期间得到意想不到的收获。
    
    六年六届，中国纺织品服装展览会日趋成熟，权威、专业、高效的形象深入人心，在美国已享有很高的知名度和信誉，也得到了中国参展企业的认可。前六届展览，中国的展商已经与美国及美国周边国家3000多家实力雄厚的专业买家建立了直接的供求关系，其中有大约700多家买主已经与中国卖家签订了合同，600多家买家与中国企业确立了初步采购意向，1700多个专业贸易公司已经和中国很多企业相互开辟了广泛的联系渠道。

     
    本土运作：登陆美国的最佳平台
    
    中国纺织品服装贸易展览会是惟一由中国机构在美国举办的纺织服装专业展，也是中国贸促会纺织分会积多年心血在国际上创出的名牌展会之一。而它之所以能吸引国内众多纺织服装著名企业踊跃参展，与它自身的所具有的优势和特点密不可分。
    
    中国纺织服装贸易展览会的市场定位是创造更多的商业机会帮助中国企业进军美国纺织品服装市场，且具有连续性和展出地点的固定性。在展会上，中国企业以完整和产业链的形式亮相美国，独具“中国”概念。展览把我国纺织服装产业上、中、下游的产品，进行优化整合后集中展示，以我国纺织品服装的特有优势，满足美国及其他国际采购商的市场需求。中国参展商在展会上可以直接了解美国市场，或通过寻求代理、差异化定价等市场策略，逐渐在美国市场树立自己的品牌形象，探寻高品质产品市场需求，梳理长期稳定的客户网络，提高国际竞争力。
    
    通过参展，兰州三毛集团、罗蒙集团、山东樱花集团等一批纽约展的忠实参展商的贸易额迅速增长，不但具备进入美国中高档客户的能力，同时，正在逐步摆脱贴牌加工的从属地位，以自己品牌进入美国市场。特别是2005年的展会出现了一大批来自我国产业基地、产业集群的企业加盟，极具产品结构特色，专业化更加突出。如广东地区的张槎针织、大朗毛织、澄海毛织、君安牛仔、开平牛仔、西樵面料等产业基地的企业踊跃参展，贸易成效显著，表示明年继续参展。组委会的统计显示，2005年纽约展的参展商中有40％的企业连续参展。
    
    对美国买家来说，中国纺织品服装贸易展览会可以称为“家门口”的中国展览会，“在美国本土”的运作特色保证了供应商和采购商的面对面零距离接触。纽约展六年的组织实践，使组委会熟悉了“美国特色”，一直采取美国纺织品服装展览会特有的专业操作流程，以适合美国商人习惯的本土文化开展广告宣传，用专业手段及方式邀请和组织专业观众，保证纽约展高素质的专业观众到达展会参与采购。
    
    此外，我们的组委会虽然在北京，但是，安排有专人和美国的组展机构伙伴保持畅通的日常联系。组委会在每一届展会开幕前的4月、5月中旬和展前一周分三次向所有的专业买家发出参观邀请，每次邀请函的内容侧重点不同，随时通报参展商的阵容、展品清单等。这些周到的服务，使买家可以随时了解展会进程，提前制定采购计划。美国东部女装采购商Marylin 女士说：“六年来，我已经习惯了每年的6月中旬安排到纽约中国的展会上采购，我的零售商们也会提前向我要货，而且，这个展会对我很方便，针对性强，也免除了我长途旅行的疲劳。”

    不断创新：以优质服务提升展会形象
    
    上一届展会，共有来自中国大陆及香港地区的150余家企业参展，展出面积4500平方米，参展展品涵盖了服装、面料、家用纺织品及服饰类。三天展期，到会的专业观众及买家共计4000余人次，其中批发商占22.3%、制造商占26%、进口商占25%、分销商占8.4%。
    
    2006年6月13日－15日，第七届中国纺织品服装贸易展览会将在纽约贾维茨展览中心如期亮相，主办单位将继续做好各项展前、展中及展后的服务工作，力争以更优质的服务使中国纺织品服装展览会这一品牌出国展发挥出其应有的作用。
    
    2006的展会，主办单位将针对当前形势下中美两国纺织品、服装贸易的发展格局，通过制定一系列相应的展会宣传推广方案，继续加强对美国及周边国家和地区专业买家的邀请力度，增加专业买家和观众的数量。注重招展规划，使展品贴近美国消费市场。主办方将向参展企业预先通报美国市场对纺织服装产品需求的最新信息，让参展企业有针对性地准备产品，并根据市场变化规律做出相应的调整。同时随着中美经贸美系的起伏变化，美国对我国纺织品服装加强了设限举措，主办单位将根据最新情况，加强对参展企业的预警服务和对政策的了解，适当调整参展产品，做到事先预防。
    
    为保证参展商顺利参展，主办单位将为参展商提供从报名、申请签证、往返旅行、样品运输到展会布置、现场秩序、商贸洽谈、日常生活、特殊要求及后续跟踪回访等实行更加规范、细致的“一条龙”服务。同时还将有的放矢地细化展会服务，提高展商参展附加值。对于赴美参展的签证工作，主办单位及美国协办单位将继续与我国外交机构及各地方外事办和相关部门密切合作，以保持该展会一直以来较高的签证获签率。
    
    我们相信，中国纺织品服装贸易展览会六年的成功实践，一定会使更多的中国知名企业和品牌产品在境外展会上直接亮相，使行业更广泛、更深入地接触、了解国际市场，适应国际市场的新变化、新要求、新趋势和新环境，在促进行业的外经贸技术交流合作中发挥更大的作用。
    
    我们期待着更多的中国优秀纺织服装生产和出口企业参与到这一盛会中，我们也期待着第七届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）的成功举办！ 
     
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