“东方丝绸市场内企业的产品是中间产品，做广告宣传很难，但做企业又必须拓展市场，因此，我们引导企业参加各类展览会。”正在忙于参加10月在上海举行的“中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会”的中国东方丝绸市场有关负责人这样说。 

       记者在采访中发现，和该负责人不谋而合的企业主不在少数。随着市场竞争逐渐加剧、欧美市场的设限及人民币升值等，企业营销成本越来越高，大多说中小企业普遍面临资金压力。所以，他们在营销上尽可能选择花费不多又有针对性的方式，会展营销就是一种较好的选择。

      本次市场组织30多家纺织企业参加的“中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会”，就是一次借助博览会巨大的客商流、信息流等优势，用较小的投入寻觅最大赢利的良机。事实上，过去每次参展，中国东方丝绸市场之所以能够做到参展企业众多、阵容整齐，并取得实效，除了因为市场协会的精心组织外，也和他们对展会的遴选分不开。其次，市场管委会专门投入资金，通过中央主要媒体、纺织行业报刊、会展和互联网等阵地进行市场形象宣传， 提高市场及其中企业的知名度，增强吸引力。
   
      另外，每次企业参加博览会、展览会，市委、市政府和盛泽镇领导也是鼎力相助，在政策和资金上给予支持，市发改委、经贸委、外经局等也热情为纺织企业参加国际纺织业展览牵线搭桥。
   
      各类展会在为纺织企业提供众多商机的同时，也把最新的业界信息传递给了企业，使参展纺织企业通过会展实现“双赢”，进一步提升自己的开发创新能力和竞争力，紧跟世界潮流，融入国际经济圈。（张希成）(