对很多国外的纺织企业来说，每年收到的各种展会信息不下百场，然而除非有特殊情况，中国国际纺织面料及辅料博览会（Intertextile）是必定会参加的，因为在这里，他们能找到合作伙伴，增加贸易机会，提升企业形象。
  
　　 中国市场的魔力

　　 Intertextile为什么能够吸引越来越多的海外展商不远万里到中国来呢？法兰克福展览(香港)有限公司展会总监林爱美小姐说：“这是因为中国市场的巨大机遇。”早在纺织品配额取消前，中国的纺织行业已显示出非常健康的增长趋势。2004年的进出口总额比上年增长了18%以上，达到1200亿美元；其中仅服装出口即增长近19%，达到610亿美元。

 　　服装生产的迅速增长不仅来自出口，更主要的还是国内纺织品消费需求的不断增长所致。2004年，中国的经济增长超过了9%，其中零售商品消费大幅攀升。随着收入的增长，中国城市居民在时尚服饰方面的消费增加，约占其年度收入平均8-10%，年轻群则高达20%。2004年1月至11月，中国的丝织面料进口年增长率超过了24%，羊毛/人造纤维混合机织面料则比2003年同期增长了21%。

　 　这样的情况对海外展商来说，是个发展的机遇。意大利对外贸易委员会的Alessandro Liberator先生说“中国市场对高品质纺织品的需求增长非常迅速，意大利有质量上乘的纺织品和优秀的设计；我们来参展实属业务发展的必然需要。”林爱美小姐介绍说在过去的10年，共有16个国家及地区曾经在Intertextile Shanghai的展览会上找到贸易机会，他们包括澳大利亚、比利时、法国、德国、印度、意大利、日本、韩国、巴基斯坦、葡萄牙、西班牙、中国台湾、泰国、土耳其、英国及美国。

     优良服务的吸引

     林爱美小姐将Intertextile的服务简单地概括为“为进入中国市场的海外企业提供渠道，让海外的纺织面料及辅料制造及供货商透过Intertextile更有效地在增长迅速的中国市场中建立网络及吸收市场信息，Intertextile更会为海外展商/团体组织配对会，为他们与中国业内人士提供交流的机会。”

      “我们第一次参加中国国际家用纺织品及辅料博览会时，不知道结果会怎样，但意外发现许多买家都在寻找我们这类高质量的产品。博览会让我们有了重大发现。这是一个无价的突破！”意大利著名家用纺织品供应商Tessitura Pertile的Magdalena Zdro女士在今年Intertextile Shanghai 家纺展首次亮相时说。由此可见展览会的效果是吸引海外公司参展的主要原因。

 　　“注重细节体现人性特色”是Intertextile的又一特点，主办方从细节处为观众提供更加周到的服务，体现人性化特色。比如在参展平面图上将按不同颜色区分不同展区区域；展会期间组织双语的博览会论坛和流行趋势发布，通过现场的产品信息交流，促进对产品的了解和流行趋势的把握，为展商和采购者架起沟通的桥梁，不仅促进了实物贸易，也促进了信息交流。

　　 为海外参展商所津津乐道的还有Intertextile独特的“特邀买家日”活动。主办方介绍，今年主办方发送给特邀买家的将是26日的邀请函，而一般观众的将是自27日开始的邀请函，这样从邀请函上可以直接为参展商和买家提供更好的服务，此外还有展前细致做好流程的设计、买家筛选工作使得展会更加专业和富有成效。葡萄牙国家展团组织单位Associacao Selective Moda的Paulo Vaz先生说“我们于首天直接面对的是最重要的买家，并且可以专注于真正的业务交易。最后三天对结识新顾客则非常重要。”正如林爱美小姐说，“专业、注重细节和服务和良好的参展效果强力吸引着海外参展商的前来”。

　　超出预期的效果

　　负责Intertextile 海外招商多年的林爱美小姐介绍说，中国市场的开放，令业内观众及买家对产品质量的要求不断上升。

　　首先是产品的规格越来越国际化。过去十年里，随着展会与市场同步成熟，本地买家逐渐变得专业，掌握了更多的产品知识，期望亦不断提高。国内买家需要优质、具增值性，以及迎合潮流的纺织产品。这些均令国际参展单位引入更多中高档次的产品。近年，功能面料在时装运用上的普及化，令这类型的产品深受买家欢迎，同时，法国特色时尚的面料设计、意大利的精巧工艺、以及德国的高科技面料都吸引了到场国内外买家的注意力。在相互增强的影响下，海外展商带来的产品种类亦越来越丰富了。

　　另外最重要的是，Intertextile 为参展企业带来打入中国这个庞大市场的机会，观众人数不断增加，这不仅是指国内的观众，甚至是远道由海外而来的买家，让展商可以扩大营销网络，提升贸易机会。西班牙Puig Codina总裁Carlos Puig先生的说法代表了海外参展商心声，“展会的结果远远超出了我们的预期。我们建立了许多新的业务联系，甚至当场就接到了订单。来到我们展会的观众非常专业，我们相信，要拓展中国市场，中国国际纺织面料及辅料博览会是我们的最佳机会。”

　　遍及全球的影响

　　林爱美小姐说，Intertextile于1995年成立，当时海外的展商不到50家，经历了10年的发展，今年展商的数目已达1,532家，海外的参展商逾560家，分别来自25国家及地区。来自组委会的统计显示：国外许多行业内颇具领导地位的公司和组织多年以来一直是Intertextile的追随者。这些参展商包括 3M 、美国国际棉花协会、 Dow Fiber Solutions 、华富集团、Hyosung 、兰精纤维、施华洛世奇、 Union Knopf ；由日本贸易振兴机构(JETRO)组织的日本116家企业团体，展厅面积达到1722平方米，将展出各种新颖产品，这次是日本企业第三次以日本展厅的形式参展“interTEXTILE上海”。

　　去年，主办方首次把纺织面料及家纺分开举行，但这并没有影响海外参展商的热情，在2004年的展会上，无论是家纺展，或是纺织面料展上的海外展商数目，都比2003年的展览会有明显的增加。

　　同时，来自海外的观众数目亦是有增无减，去年，海外观众人数已突破10,000人。这证明了Intertextile Shanghai的国际知名度在不断上升，在今年8月底才结束的Intertextile Shanghai家纺展览会就有94个国家及地区的业内人士参加，说明展览会的影响力已趋向全球。

　　十年来，伴随着中国纺织企业发展历程，interTEXTILE以越来越开阔的视野，越来越专业的服务发展成为享誉国内外的知名专业展会，并成为国内外新品面料展示的窗口，连接上下游产业的桥梁。(本网记者 袁英)