人们都说这几年服装面料的开发有了长足进步，中国面料与世界接轨的步伐越来越快了！是谁催开了中国面料之花？通过对中国流行面料开发基地企业的巡访，我们看到：思想决定出路，定位决定方向。中国流行面料工程不仅仅是中国优秀面料企业的集合，更是企业高端战略的沙龙，一个思想的俱乐部。明确的定位，清晰的思路成为中国流行面料开发的一个最基本的经验。

      洛阳白马：为客户提供趋势服务

　　被动接单，按照客户的要求组织生产，因其风险小，易于组织而被大多数企业采用，但市场是竞争的市场，客户需求存在差异在目前有愈演愈烈之势，所以，企业要想在激烈的竞争中求生存，必须重新定位自身角色，改变惯性思维。

　　在设计思路方面，我们结合企业自身的特点，在接单的同时密切关注客户的需求，将客户未来的需求纳入企业每季的开发计划；而企业又有自身对流行资讯（PV展会，流行杂志等）的分析，所以我们设计的产品既不会“好高骛远”，又不会“短视”。我们会主动提出自己的趋势概念，但这趋势里面也将客户的需求因素考虑在内，所以，我们已经将客户的前期服务加入流行趋势里面，和客户良好的沟通是他们逐渐认可的必要前提。
　　采用这种方式开发新产品，企业首先要进行广泛市场调研工作，分析、了解消费者的市场需求，然后针对市场的需求来组织新产品的研究开发，开发出能满足消费者需求的产品投放市场。 关键是企业必须了解消费者的需求，做好市场调查和预测，作为产品开发的依据。

　　凡是白马的客户，不仅会得到我们提供的最新的流行趋势面料，更重要的是我们会向客户介绍我们对趋势的分析，我们对新型纤维、新型染整所带来的新型面料的资讯。通过这些服务，白马集团已经开发了多个高端客户，为企业提供了新的利益增长点。

      向兴集团:专业开发高密度超细化纤面料

　　作为专业的纺织制造商，向兴公司一直以产品创新与目标市场相结合，2000年继“雪克”之后开发了超细旦纱50/70f.、50/144f高密度麦克面料，改变了传统的羽绒服、棉服的风格，带动了市场流行；2002年开发了超细旦纱、消光纱，50/96f、50/108f高密度亚富迪，吻合市场的怀旧风格，2003年开发了消光尼龙40/34f、n66高拉力面料，至今为国内外服装企业大量采用；2005年开发了亮光、微皱风格的面料，具有青春活力又有朦胧的感觉，呈现了现代生活的意义。针对市场的激烈竞争，坚持采用创新的原料及设计，所以无论于生产技术及设计素质方面，均达到欧美同步的优秀水平。

　　作为国家高密度超细化纤面料（防寒服面料）开发基地，公司提出，将产品开发和品质稳定最为发展的核心，首先是整合内部资源，联盟外部资源，特别是国家产品开发中心的支持，使向兴成为国内高密度超细化纤面料的专家；二是建立与协助厂商、销售网络的紧密合作体系，从利益分配到股权合作上，逐步形成利益共同体；三是加大对产品质量的控制，对生产的事前控制检验，客户的产品必须统一质检，方可出库，视质量为企业的生命；四是完善产品结构，规划新产品、成熟产品的比例：五是加大向兴品牌的推广，完善产品开发的体系。

      泉州海天：整合与优化融为一体

　　对于如此多层面的发展和改革，海天也在实践着这个在21世纪使用频率极高的词语——整合。合理的整合资源可以加速行业生产供应链的运转速度，而快速的生产供应链条则可以使产品赢得市场先机。在从原材料获得到将新产品推向市场这个庞大的流程中，海天也显示了整合纺织产业链的卓越能力。

　　对外，加强合作机制。与杜邦等大型知名公司合作，拓展企业研发视野，接轨世界先进技术，加强了企业在原材料和基础技术上的实力；与日本东丽、韩国汇维仕、仪征化纤、厦门翔鹭等具有实力的原材料、助剂企业合作，以发现新的研发材料和后整理方法，有效控制并有力的利用了原料资源，优化了产业链中最初的供应链部分，为产品的研发提供了充足而丰富的素材。与佐丹奴、UNIQLO等客户合作，使产品开发更有针对性，方向更明确，这是产业链中间环节中兼顾着市场检验与反馈中的关键一环，及时而准确的反馈使我们研发的方向性更加明确而直接，避免绕弯，加速研发周期，实现产品更新的快速反应；与东华大学、中国流行色等科研机构合作，了解高新技术，参与流行趋势预测，更使海天站在了时尚的前沿，变追随时尚为引领时尚。海天在这个过程中的参与则为产品的研发提供了更准确的方向和更丰富的灵感。与同行合作，通过相互合作，了解行业现状，在认识中寻找差距，在良性的竞争中不断获得提高；与媒体合作，在提高企业品牌知名度的同时，也起到一个市场监督和敦促作用。

　　“整合我们所拥有的，发现我们还需要的”，这就是海天不断的发展的动力。 

      吴江福华：要取得先期优势

　　现在的企业战略主要有两种：一种是提出概念，一种是追随潮流（认同和模仿）。提出概念是企业做大做强的根本。在今后的市场竞争中，我们必须走在潮流的前列。这必然涉及到产品的创新和开发，接单和主动提出产品趋势概念是并不矛盾的，其实这也是暂时性利润和长久利益的表面冲突。在与采购商的接触过程中，在保证质量的前提下，如何来体现自己的创新能力？不仅仅是每个月，每个季度推出了多少新品，每年参加了多少展会或者与哪个时尚杂志合作，还必须取得先期优势（准时送达，产品品质和产品表现的可靠性，先期与其他厂商合作以及品牌的强势力等），这样才有利于取得客户的认可。客户一旦认同某种产品了就会产生一种长期购买行为，从而培养品牌的忠诚度。

      福建众和：面向高档休闲面料

　　目前世界上服装面料供应商主要分为三个层次：意大利、法国和德国等欧洲国家的服装面料开发商为代表的第一层次，在信息、生产设备和流行趋势的把握上有绝对的优势，能在第一时间开发出引导世界潮流的高档服装面料；第二层次为日本、韩国、台湾等国家和地区的服装面料开发商，凭着信息和设备上的相对优势，紧随欧洲的开发商之后，率先仿制其产品，赚取差额利润；中国、印度等国的服装面料开发商则属于第三层次，在信息和设备上并不占据优势，因此只能在低端产品进行竞争。

　　众和股份将产品细化定位在中高档棉休闲面料的开发、生产和销售，并沿着下面的思路开展产品的研发：休闲面料是休闲服装品质的核心、物质基础，是目前纺织品开发中最活跃的部分之一。其总体趋势是以崇尚自然、精细柔软、视觉舒适、触感温馨为主要风格；整体结构是多元化特征，即多种纤维原料的混纺（混纤），交并或交织；除具备一般面料的性能外，其突出的功能性要求有：舒适、健康和安全。舒适性包括生理和心理两个方面，生理上指活动时，人体散发的热量和汗水能迅速透过面料排出，不产生闷热感；在寒冷环境下，能有效地防止人体热量向外散失，同时面料轻软、蓬松而富有弹性。心理上是指面料的外观给人良好的审美感，如淡雅的色彩、柔和光洁的表面，织纹清晰或绒面丰满等，提供视觉上的享受。健康性提出了对人体保护的要求，如赋予面料抗菌防臭、防紫外线和电磁波等功能。安全性是指经一系列化学加工的面料，是一种可信任的纺织品，即达到Oeke-tex标准100，2000年版中Ⅱ、Ⅲ类产品的各项检验标准。(源文)