富丽达的海外并购之道
——戚建尔 富丽达集团 董事长

　　尊敬的王部长，各位领导，各位同仁，大家好！
　　
　　今天中国纺织产业实施“走出去”战略交流大会在这里隆重召开，根据会议安排，我代表富丽达集团做汇报与交流。
　　
　　富丽达集团的基本情况介绍。富丽达集团现在属于杭州工业园区，通过25年的努力，取得了较大的发展，拥有总资产130亿元，一直以来专注于纺织产业，我们的主要产业有纤维、织造，印染等。
　　
　　第二方面，向大家介绍的是海外并购。
　　
　　我们自己的产业资源存在瓶颈，我们走出去的目的主要是为了自己的原料配套。我们下属有一个富丽达有限公司，它成立于04年，是专业从事纤维的企业，新疆生产基地32万吨，近五年来规模迅速扩张，价格也基本稳定，给企业的生产经营带来了很大的困难。所以这种情况下，解决原料工艺矛盾，成为首要的问题，鉴于国家积极鼓励企业“走出去”发展，也看到了国内相关资源的局限性，很难找到比较匹配的生产基地，我们就到国外去解决，成为了必然之路，
　　
　　我们对加拿大、俄罗斯、巴西、印尼、美国等地区，从税费政策环境和产能等等进行了方方面面的调研。经慎重考虑，决定投资加拿大。在加拿大温哥华市岛的温哥华岛，年生产能力16万吨，后来我们收购以后，又进行了一些改造，现在年生产能力达到20万吨。
　　
　　我们收购以前已经做好了很多的工作，2010年1月，我们通过增值参股获得了纽西尔公司的股权，经过参股合作，我们对他的公司有了更深的了解，同年我们对股东进行多次谈判和沟通。在2010年10月8号就并购价格、标底等商务条款达到一致，时间要求很高，必须三个之内完成交接。
　　
　　2010年12月前后，我们通过了从区，市，省到国家发改委，商务部等各级部门的审批，获得了国家发改委与商务部的批文，完成了银行，申请银行贷款等相关手续。前后于2010年2月1日，富丽达与纽西尔达成了合作，现在他公司生产的90%以上都是自己配套的。现在虽然工序与价格矛盾没有前期那么紧张，但是对我们产品的品质保证存在着重要的因素。
　　
　　第三方面，第一步并购完成之后，企业资源整合和经营管理更为重要，我们并购之前经营效益并不理想，并购前几年都处于亏损状态，为此我们在5个方面做了工作。
　　
　　（1）严格遵守当地相关的法律法规和劳工制度，尊重当地的企业文化和社会文化，遵守他们的劳动用工政策。
　　
　　（2）根据市场环境，我们切实调整了经营发展方向和重点，取消了不适合的产品，同时调整了销售的策略。
　　
　　（3）保持团队的稳定性，他们的公司时间悠久，有一支比较规范、专业、富有经验的团队，我们给予他们的管理人员给予充分的信任，保留了公司所有的人员，前期的一年多时间，基本上都是适用原来的管理人员，只是配设了财务主管，建立了授权制度，以保证信息畅通以及内部控制制度的有效性。
　　
　　（4）制定绩效奖励，调动员工积极性，设定公司每个季度和每年的考核目标，完成不同的工作目标，进行员工不同比例的奖金分配，提高员工的收入。
　　
　　（5）加大改革的力度，提高经营管理效率和市场经营理。
　　
　　第四方面，自己的体会。
　　
　　一，参与国际活动是企业的需要，特别对海外优质资源企业进行收购，使企业产业链实现转型升级的有效途径，分享管理经验，开拓更广阔的发展领域，还有企业国际化人才队伍的培养。
　　
　　二，“走出去”要有明确的目的需求，实体企业去海外发展，必须慎之又慎，必须根据企业的情况和需要进行。我们“走出去”的目的非常明确，是寻求资源并购，进一步完善产业链，降低经营风险，降低生产成本，提高自己的主动权和竞争力。
　　
　　三，充分评估境外投资风险，特别对投资国家的法律法规，经济文化，市场都要全面了解。加拿大经济发展健康，自然资源丰富，地理环境优越，政策透明，政府办事效率高，这是企业收购的前提，否则企业风险无法把握，企业效益更无从谈起。
　　
　　四，各级政府部门的大力支持，是企业境外投资和收购工作成功与否的重要因素。需要符合国家的一系列规定，要经过各部门的审批，同时还需要金融机构的支持，解决融资问题。要重新了解利用各种资质条件、政策法规和法律资源，充分依靠中国纺织工业联合会的支持，没有相关部门和行业协会的大力支持和沟通，收购工作会遇到很大的困难。
　　
　　五，挑战与机遇并重，发达国家的制造业、产业、国内生产成本都比较高，需要在运作层面上学习各种方式方法，提高国际竞争力。
　　
　　总之我的体会是，外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈，风险与机遇并重，挑战与机遇同在。
　　
　　“走出去”没有我们想象的那么困难，也没有我们想象的那么容易，把握时机，找好项目是关键所在，我的汇报完了。
　　
　　谢谢大家。