专业市场伴随着中国纺织服装产业经历了20世纪末起步期、发展期到21世纪初的升级换代期三个阶段，经过近20多年的稳步发展，已进入了非常成熟的时期；从其发展历史来看，一般都是自然形成、政府推动；看似简单，实则复杂。尤其加入WTO后，随着“后配额时代”的到来，纺织专业市场面临着国际、国内贸易的双重考验。如何进一步提升和发展专业市场？尤其是在产业和贸易发展的新趋势下,打造一个成功的纺织服装专业市场需要具备那些要素呢？ 

　　位于中国最大的羊毛衫交易中心——濮院国贸名品港给了我们一个透视与启示的契机。 

　　1、市场基础扎实 

　　专业（批发）市场是商业地产中的一类目标产品。既然是产品，就需要有市场基础。以专业市场为目标产品的市场基础有两个： 

　　一是地理条件。从地产角度理解就是“商业选址”。商业各业态都有自己的选址标准，一般是人流、交通等等。有些业态也会选址在一些商业网点不足地区，看中的是未来的发展和潜力。但专业市场不同，尤其是纺织服装专业批发市场不同，它不再是市场的空白点。新的专业市场的生存和发展必须依赖原有专业市场在若干年的发展中所培养起的商圈氛围，离开这些成熟商圈去打造新的专业市场大多命运多舛。 

　　濮院国贸名品港在选地上就充分把握了“地段，地段，还是地段”的地产运营特性，占据了濮院羊毛衫市场的核心位置，北临320国道，南接市场干线———工贸大道，可谓通衢之点。西靠羊毛衫工业园区，东邻羊毛衫市场交易区，周边产业氛围成熟。 

　　二是产业条件。一般中小型专业（批发）市场对立地条件要求较高，对产业加工条件要求不高，但是，随着专业（批发）市场业态的成熟，同样面临一个再发展的问题。一方面是规模不断扩大，另一方面是硬件不断升级。国内众多专业市场的发展历史可以有力证明这一点。商圈内部扩张的同时，需要辐射的半径也就更大。但受资源和空间的限制，这个扩大总会遇到瓶颈。从外部环境和内部发展的需要，专业（批发）市场对产业加工能力的要求也就越高。没有产业支撑，或集中产业区距离市场较远时，信息成本、物流成本、时间成本的增加，都会带来经营成本的增加。产业条件不足的市场或者商圈就会在竞争中落伍或者被淘汰出局。 

　　国贸名品港的运营再次很好地说明这一点，它的所在地是有近20年发展历史的中国最大的羊毛衫产业集群——濮院，有3000多家企业，6000余个经营门市部，年交易量逾6亿件，年交易额超过150亿元，已经形成完整的原料、生产、销售产业链。良好的产业基础为国贸名品港的成功发展奠定了坚实的资源基础。 

　　2、政府大力支持 

　　专业（批发）市场的发展壮大往往离不开当地政府的大力支持。一方面批发市场在经济方面贡献巨大，甚至成为当地发展的重要支撑，各地政府较为重视其发展。另一方面，专业市场在发展中需要政府在政策、交通、配套等方面提供大力支持，这些支持是市场手段替代不了的。从这个角度讲，濮院市场能够从当初的三台横机发展为今日的中国毛衫第一市，政府的支持是至关重要的因素。 

　　国贸名品港作为品牌专业（批发）市场，从开发与运作伊始，就被列为桐乡市重点专业市场，同时作为濮院市场打造中央商务区的支柱，享有政府和当地市场管委会一系列的优惠扶持政策；在项目的推进过程中，相继得到中国纺织工业协会、中国流行色协会、浙江省羊毛衫协会等全国十余个组织的大力指导与推介，为品牌的招商引进提供了广泛的行业通路。 

　　3、物流条件优越 

　　新型市场的最大特点，是市场服务体系比较完善，能够对品牌，特别是在服装品牌这一块，为品牌经营的业主提供一个很好服务的环境。 

　　纺织专业市场商品的流动性强、量大，对物流环节有着较高的要求。以批发为主的专业市场大都离长途客运站或火车站较近。濮院位于沪、苏、杭三城市之间，具有得天独厚的区位优势，沪杭高速公路、磁悬浮高度铁路、320国道、申湖高速公路、苏杭高速公路、京杭大运河等水陆交通主干道横贯全境。良好的交通物流依托，成为羊毛衫市场从无到有、不断壮大的重要外部条件。 

　　早期在城市中心发展起来的专业市场，随着城市车辆的增多和交通环境的恶化、物流成本在不断增加，迁址是很多在城市中心区专业市场面临的又一个难题。而濮院作为行政区划的镇，在城市化的进程中，市场区域与生活区域规划科学，并行发展，互相促进，并未产生上述问题，尤其是还开辟了专为市场服务的物流专区，国贸名品港更是是全局规划中的重要组成，物流配套建设在项目动工之间，政府部门已经筹备妥当，新型的物流中心近在咫尺。 

　　4、规划设计完备 

　　如果对市场进行分类。从类型上看，市场的形态先是有“集贸型市场”。这是在初期自发形成的一些市场的典型。环境一般，产品价格较低，主要面向低端市场。第二类是逐步发展起来的“商厦型市场”。这些市场在交易环境，交易条件上有大幅度改革。发展到今天已经有一些品牌经营的模式，在广东、北京、浙江都有一些这样的市场。第三类是近年来市场提升过程中，具有代表性的“新型专业市场”。国贸名品港便是代表，它继承了商厦行市场的特点又有所创新，硬件上如电梯、停车、空调、防火等指标都是高标准、高规格建设；另外，专业（批发）市场业态性质所决定，以展厅为主，人流动线的要求也较高，国贸名品港在建筑规划设计时必须充分考虑到这些因素，采用中庭设计，商铺环绕分布，内部交通系统通畅。另外，考虑到人本因素，名品港湾还拥有商务大酒店的顶级配套，在餐饮、休闲、住宿、商务等服务具有绝对的优势；为适应商业国际化、信息化发展趋势要求，市场专门设置了商务配套楼层，安置信息咨询中心、展示中心等服务机构。总之，目前的市场运营业绩表明，规划设计领先的国贸名品港作为专业市场升级换代的先锋，给毛衫产业、专业市场和区域经济带来了强大的冲击力。 

　　5、经营管理规范 

　　统一的经营、良好的管理同样是成功打造专业（批发）市场，并可持续经营发展的必要条件之一。目前纺织服装专业市场的发展趋势，更多的指向是品牌服务。因此，国贸名品港在硬件领先的前提下，更加注重整个市场的品牌服务，金融服务、商务服务、法律服务、物流服务、信息服务等，都纳入为其经营管理的范畴。 

　　专业市场更需要专业化的运作，首先需要专业化的开发。专业化开发体现在三个阶段：第一阶段是定位之初的专业化研究。在项目立项之前就已完成市场研究并有了清晰的定位；第二阶段是规划设计，这个阶段一方面要根据市场变化修正定位，一方面要根据定位正确规划和设计建筑产品；第三阶段是研究销售对后期经营的影响。 

　　国贸名品港的发展之路可谓将这三个阶段体现得淋漓尽致。首先，项目的前期研究得到了众多毛纺织行业组织和专家人士的指导与支持，在大环境下确立了细分化竞争的顶级品牌之路；第二阶段，用近3年的时间，根据市场客户的反馈不断完善、修正定位方案，推进产品建设；第三阶段是在完成品牌招商引进任务后，马上投入经营管理环节，综合多方面因素考虑，组建了专业的管理团队，制订了系统、全面的推广培育方案，出台了严谨、实效的管理制度，极大地稳定了客商的经营信心，目前，市场已经进行到进场装修准备试营业的阶段。 

　　当然，专业（批发）市场运作成功与否，涉及的因素和问题远不止这5个，但这5个因素是比较重要的核心竞争力，我们通过濮院国贸名品港这样一个市场运营较出色的个体案例的分析，意在为更多的专业市场经营者提供一些有益的借鉴和启示，共同促进国内专业市场的良性发展。