来源：中国纺织报 | 发布日期：2007-06-18

    多年来，中国男装的市场营销模式一直都自成腔调：正装占据商场主战场，休闲装在城市主要以商业街的专卖店形式为主。当然，也有一些敢为人先的尝试者，比如，一些社区店或者生活馆之类的创新模式。他们从二线城市到一线城市，在各自的市场里，均以独特的卖场形式招摇着。 
 
    无锡新世界国际却非常坦然、非常商业地把这些男装协调了起来。新晋开张的欧美馆这种景象表露得更充分，这种与国际化步调的一致好像在告诉大家一个现象：男装正在呈集团军式的快速发展，它择田而居，考验的是这块地的承受能力和固有自养力。 
 
    竞争格局下的生存挑战 
 
    中国男装品牌从来都不缺少率先试水的勇气。从他们的经济实力、企业规模、品牌文化来看，他们都是中国服装产业的发展风标。因而，从男装市场发展入手，来深入研究中国服装市场新的竞争优势，以及新的竞争格局对自身的挑战，从而迅速调整市场竞争对策，是我国服装业由目前的浮华走向内涵的关键。 
 
    甚至有人认为，男装产业是永远的朝阳产业，虽然竞争激烈，但是他的准入门槛却很高，没有一定的实力，做男装似乎并没有竞争优势。所以，男装的格局一旦形成，对于新晋品牌来说，市场的准入空间就很小了。 
 
    而无锡新世界国际正是看准了这里面的玄机：中国男装行业价值链呈三角状，利润从上游原料供应和中游加工快速向后端的流通环节集中，整个服装业正陷入渠道终端为王的窘迫状态。男装品牌市场集中度依然很低，渠道圈定、规模扩张和品牌运作已成为竞争形态。 
    所以，新世界国际开始大容量来运作中国男装品牌阵营。他们在通盘考虑如何把男装品牌聚集旗下的同时，也坦然面对着中国男装品牌如何在家门口与国际同行短兵相接的竞争问题。这块市场的竞争颇为惨烈，中国男装需要非常专业的服务和整合。 
 
    男装的品牌忠诚度更高 
 
    在实现了求生存的品牌第一本能后，中国男装品牌求同化、求征服、求扩张的第二本能正在彰显。品牌“物种”的更替变换、升级换代，给品牌的发展带来了“生长”的力量。市场格局面临重新洗牌的前夜，拥有资本、设计和品牌实力的进入者将成为行业中坚。 
 
    有专家指出：新的竞争不仅是产品之间、价格之间的角逐，更多地表现在产品的设计创新、品牌的营销服务、广告的精准传导与沟通、物流质量与速度等品牌美誉度的综合内容上。 
 
    新世界国际也要拥有自己的市场话语权。这就要提高品牌引进的渠道以及品牌所具有的号召力和价值力量，成功顺畅的经营管理、营销渠道从而把品牌的推动者做成品牌的服务者。新世界国际在营销渠道上的投入助推了男装品牌的更快发展以此来稳固已然拥有的强大终端销售系统。 
 
    据了解，时下大多数男士对于品牌的忠诚度很高，一旦某品牌十分适合自己，就会长时间忠诚于该品牌。“一年买两次衣服”一直就是很多男性消费者的口头禅。正是由于衣服的更新率并不高，他们对于男装的要求则相对于女性消费者更高。一位有品位的男士在选择服装的时候，不仅要求穿得大方好看，更要求服装的精致面料能让他们身处各种场合的时候都舒适自然，充满自信。因此，男士们对于服装的品牌、面料要求总是很严苛。 
 
    而今，许多国际知名男装品牌都在中国出现，他们在品牌文化、设计理念、市场布局、价格策略、营销管理等方面的竞争优势都十分突出。面对这些国际品牌的挑战，中国男装要想赢得市场话语权，首要的任务是创建自己的品牌个性文化，创新品牌的服务文化，创造品牌的发展文化。中国男装品牌只有更加注重对国际品牌优势的研究，更加注重对市场资源的掌控，才能在竞争中练就一身与国际同行较量的本领。 
 
    中国男装品牌因此也要总结一套适应自己的发展套路，逐渐抽离所沉醉的品牌“抽象而神奇”的附加值和号召力，关注男装产品真正带来的效率、价值链，关注并掌握消费者对时尚化落地、多样性、个性表现、品牌忠诚度等旺盛的需求。