当我们提起“时尚”一词时往往会想到雍荣华贵的巴黎、  色彩缤纷的米兰，甚至还会有老成古板的伦敦；谈及流行也会涉及诸如“Chanel”、  “DlOr”、  “GUCCt”、“Armani”可能还有“DunhUl”。  “高档、时尚、奢侈”是他们的代名词，几十甚至上百年的发展史使其拥有浓厚的贵族感，  “阳春白雪”式的营销措施让普通消费者总是心存向往。·

    西班牙地处欧洲的西南部，  比利牛斯山脉的阻隔使西班牙偏安一璃。在大多数人的心里，西班牙有荚女、有海滩、有斗牛、还有足球，  “时尚”二字跟西班牙好像不着边际，但近几年欧洲时尚界却猛然刮起了一道“西班牙旋风”。以Zara为代表的一批另类时装家居品牌突破传统束缚，堂而皇之的成为了时尚领导者。是什么原因让Zara能够在短时间内成长为极富竞争力的国际品牌呢?

    高效的产品组织体系

    在这里，我们说Zara的家居产品不是开发而是组织，是因为其在全球各地都拥有极富时尚嗅觉感的买手，帮助Zara品牌在全球各地收集该地区现时的滇行产品，并通过购买将产品集中汇于指定地，氛，  由专业的家居设计师依类别、款式及风格进行全新改版，组成新的产品主题系列，  即符合现阶段时尚流行特点，又能够避免因产品设计而产生的市场需求失误。另一方面，Zara聘请200多名设计师从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感，利用高档品牌提前发布时尚信息的传统，  当时尚杂志还在预告当李潮流时，Zara橱窗已在展示这些内容。

    快速的生产供应链

     传统的家纺品牌从产品设计到面辅料采购、生产加工、物流运输，到最后成品上架销售往往需要2—4个月的时间，  高档家纺品牌则会更长一些。Zara利用全球采购运输系统，使各地区专卖店货品上架的全过程最短只用10天时间，全球各专卖店新品几乎同步上货，短的时差也不会超过几小时。这样就使Zara在第一时间，将现有市场流行货品进行批量式销售，紧跟时尚步伐。利用小批量、多批次的供货方式，每周两次向各地专营店进行新产品配送，销售期超过两周的滞存产品也会及时更换。这样，不仅使店内产品更新速率加快，促使消费者经常光顾；而且各专营店不必设立专用货库，减小了营销成本的投入。

    特殊的营销方法

    Zara品牌在全球各地设有500余家专卖店，每一家Zara专卖店与其称之为店铺不如称之为小型商场，  因为Zara专卖店往往都拥有万余平方米的面积，上万种不同款式的服装及家纺用品，使消费者能够形成“一站式”购物环境。多款少量的营销方式，使得同一种款式、不同尺寸的家纺产品只有10余件，销售好的话最多补货两次，一方面减少同质化产品的产生，满足市场时尚化、个性化的需求；另一方面，也促使顾客即时消费，避免留下购物遗憾。

    中国正在形成追求精致生活的消费群

    透过20多年的市场发展，  中国消费层次在不断提高，精致趋优消费品成为一个新亮点。  中国新富阶层和中产阶级乐于以高价格购买精致优良的顶级品牌产品，愿意以顶级的产品来营造精致的生活，从而真正提升生活品质。而顶级时尚产品成为中国新富阶层追逐的对象，透过顶级品牌，她们提升了自己的品味，增强了自己的自信，也释放了工作和生活的压力。通过20多年的消赞培育，这个群体的规模在日益扩大，成为精致趋优消费的主力。据行业专家估计，  中国目前有大约  1％的人(1，300万左右)有足够的收入以考虑购买精致趋优产品。但摩根士丹利(M。rgan Stan—leY)分析师克莱尔肯特{C1址re Kent)说，人均收入达到2，500美元之后，精致趋优产品消费将急剧上升。他预计中国的精致趋优产品消费者最终将达到1亿人，屿日本不相上下，也会成为全球最赚钱的精致趋优产品市场。在这个市场趋势下，世界顶级家纺品牌将纷纷进入中国市场。