---访中国国际贸易促进委员会纺织行业分会秘书长杨兆华

　　“服装业与面料业的沟通已比较好了，我们现在要致力于推动原料开发与面料开发的连动。如果我们把产业链上的一个个问题解决好了，我们行业的发展水平将得到多大的提升，我们的产品将具有多强的竞争力，我们可以从款式和材料上极大地丰富我们的服装产品，同时也可避免低价出口局面，突破纺织品国际贸易摩擦的困局。我们的最终目的是希望能
对纺织行业产品结构调整起到促进作用，把中国纺织工业协会会长杜钰洲提出的改变纺织行业产品结构的宏观要求，变成可付诸实施的解决方案。”在分析中国国际纺织面料及辅料博览会在现阶段的定位和所起的作用时，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会秘书长杨兆华阐述了自己的这一观点。

　　中国国际纺织面料及辅料博览会，历经10多年的发展历程，已成为一个成熟且极其成功的展会。中国国际纺织面料及辅料博览会随着纺织行业的发展而不断壮大，同时，博览会反过来对行业发展也起到了推动和促进作用。博览会始终把解决行业发展中的深层次问题作为自身义不容辞的责任，近几年，在促进纺织产业链上下游联通方面做了一系列切实可行的推动工作，并取得很大的成效。

　　面料展最大的贡献是促进了行业的发展，促进了面料企业产品质量的提高，为服装企业提供了多种选择及在市场上大展拳脚的机会。

　　上个世纪90年代中期以来，“面料是纺织服装业发展的瓶颈”成为行业最高的呼声。“那时媒体也好，行业领导也好，评论中国服装设计师设计的作品是中看不中用，只能停留在T台上，T台上有很丰富的样品，但不能带到市场上去，因为现实中很多样式没有相应的面料来支撑设计。服装设计师画出来、做出来的东西，总和想象中的不一样。裙子要垂不垂，西服要挺不挺。设计师找不到自己心目中的面料，就到国外去找，不仅价格很贵，而且进口还不方便，”杨兆华这样描述当时面料业与服装业的现状。“五六年前，我们开始做服装与面料之间的沟通工作。我们发布面料色彩流行趋势，和服装流行趋势发布配合比较好。除了色彩的流行趋势发布外，我们还进行风格的流行趋势发布。让服装设计师知道面料设计师是怎么想的，服装设计师、面料设计师之间交流、沟通多了，产品的市场定位就比较准了。通过几年的努力，这几年服装设计师的投诉少了，对面料的抱怨少了。”

　　现在，服装的竞争逐渐向前道转移，面料的色彩、流行以及新型纤维的运用在服装竞争中的比重越来越大。同样的一套某品牌内衣，普通材料的只能卖几十元一套，用了莫代尔面料制成的产品却能卖到几百元一套，而且还是时尚的标志。面料非但不再是服装业发展的“瓶颈”，某种意义上还成为服装业时尚源头及新的利润增长点。

　　“现在面料展上产品多得不得了，新型纤维层出不穷，新工艺突飞猛进，玉米纤维、大豆纤维、吸湿透气等新型功能纤维率先在展会露面。面料行业在满足最终消费者多种需求方面所做的贡献越来越大。”

　　市场需要服装企业与面料企业结成战略联盟，也需要面料企业与上游原料企业的连动。我们看到这种需求后，推一把，促一把。面料展像催化剂一样，加速了市场需求对行业的反应。

　　下游企业与上游面料企业结成战略联盟的成功案例越来越多了。服装企业对面料开发的参与程度越来越高了。对此杨兆华很欣慰。企业的作为都是顺应市场需求的结果，某种意义上可以说是市场逼的。“以前新品过季才打折，现在产品一上市就打折。衬衫、西服、裤子等品类的服装，从款式上要有很大的区别已经很难了。但是从面料上挖掘题材，找出新亮点却很容易在竞争中胜出，如抗皱、防污面料，都曾成为很好的卖点。现在服装企业必须从材料开始就注重与别人不同，注重差异化。必须要注重不断推出新亮点。”

　　“最近5年，我们在产业链联通方面做得很好，从而推动了面料企业与服装企业的融合，现在我们要推动原料开发与面料开发的连动。因为，新型纤维材料是提升纱线时尚性的重要保证。纱线是纺织面料的基础，纱线的无穷创造力将极大地丰富了面料的风格和发展趋势，比如毛与新型纤维混纺可扩大面料的使用范围；棉与新型纤维混纺其面料的功能会得到进一步延伸；麻与新纤维混纺，面料服用性会进一步提高等等，因此，提高纤维材料、纱线的时尚性成为提升纺织面料时尚性的重要途径之一。促进原料开发与面料开发结合，探讨工艺上的改进，将是我们目前和今后的重要工作。”

　　杨兆华反复强调面料展成为联通产业链平台的重要意义。“我们要做好整合工作，促进信息的完全交流，达到完全解决问题。如果真的一环环做好了，我们产品开发就游刃有余了。最后我们的服装，从款式和材料上将极大地丰富。做别人不能做的东西，就能有定价权，价格就没有可比性，从而可避免低价出口局面，突破纺织品国际贸易摩擦的困局。”

　　我们一直把为企业服务，为行业服务，解决行业发展深层次问题作为已任。我们希望能对纺织服装业产品结构调整起到促进作用，且为其它行业结构调整提供一些参考。

　　杨兆华谈到，“从单纯的展览来说，面料展已经做得很成功了。展览面积年年在扩大，一个馆一个馆地增加。但我们是有行业背景的主办单位，我们要为行业解决深层次问题，我们肩负着为行业服务的职责。这不是一句空话。因为只有为行业发展服务好了，行业发展了，展会才能蓬勃发展。这也是我们与竞争对手的差别所在。如果不这样做，我们就会输给别人。因为现在是强调差别化竞争时代，没有差别化就没有核心竞争力。”

　　“如果一个展会每年不提一些新的东西，老客户陪你玩3年，就会失去兴趣。从这个意义上说，创新是博览会生存和发展的根本。但创新不是凭空而来的。我们每年做问卷调查，很认真对待参展商和观众的要求。从参展商和观众的要求中汲取营养，改进我们的服务内容、服务方式。并让参展商和观众充分感受到我们对其的尊重。其实这归根结底体现了组委会的管理水平。”

　　“这样做的最终目的，是希望能对纺织服装业产品结构调整起到促进作用，且为其它行业结构调整提供一些参考。把中国纺织工业协会杜钰洲会长提出的产品结构调整宏观要求，变成可付诸实施的解决方案。”

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