―― 亲历纽约第七届中国纺织品服装贸易展览会

      你会发现，中国纺织工业协会从来都不缺少纺织外交的魄力，而中国贸促会纺织行业分会的国际办展经验更是让人折服，跨国办展，他们做出了一个标志性的模板。

      在纽约曼哈顿的哈得逊河岸边，有一座非常现代的玻璃结构展览馆——贾维茨会展中心，它在中国纺织服装领域具有非常高的知名度，这个知名度不仅仅因为它出自华裔建筑设计师贝聿铭之手，要是因为已经在这里连续成功举力了7届中国纺织品服装贸易展览会。业内人士每年都能够在各大专业媒体的头版上看到贾维茨会展中心中国纺织品服装贸易展览会盛大开幕的现场，但这次本报记是身临其境，才算真正切身感受到纽约中国纺织品服装贸易展览会的盛况空前和来之不易。

      主办方的定位：
       实在做生意的贸易展会

      6月13日，第七届“中国纺织品服装贸易展览会(纽约)”如期举行。该展会由中国纺织工业协会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、美国STS公司和YOUFUL USA公司共同承办。

      其实，每年中国境内的纺织服装专业展会可谓名目繁多，几乎稍微上点规模的都愿意冠上国际的标牌，因为他们很清楚，要想吸引中国绝大部分对外加工企业，一定要有国际的商标和国际的买手。因而，在中国，跨国采购的名头相当具有诱惑力。但就像名牌效应一样，凡是有中国纺织工业协会和中国贸促会纺织行业分会名头出现的展会，其专业性和国际影响力一定不可小觑。而中国纺织品服装贸易展览会在纽约的跨国举办，更应该算是主办方的一个创举。

      中国纺织工业协会副会长许坤元对这个展会给与了精确的定位：它是一个非常专业的贸易展会，买家和卖家都清楚自己想要什么。同时，关于市场信号和流行信息的交流和互动也是这个展会赋予参展商更大的附加值。

      正是由于展会精确的定位和7年的成功经验，因此，今年汇聚了来自北京、山东、浙江、江苏、广东、上海、天津、安徽、甘肃、江西、黑龙江、辽宁和河北等省市的近200家中国优秀企业参展，展品涵盖男女服装、休闲装、童装、服饰、各类面料和家用纺织品等。参展商们精心准备的丰富展品吸引了2000多家美国及其周边国家和部分欧洲专业买家前来赴会采购。

      中国贸促会纺织行业分会常务副会长张延恺认为，本次展会的一个最大的不同是产品品类的增加，而且其中的80％都是企业为了适应美国市场而自主研发的产品。中国贸促会纺织行业分会副会长徐迎新也有同感：这次展会品种更多、新产品更多。这说明，中国的纺织服装已不再停留在人们印象中的劳动力低廉的概念上了。

      你会发现，中国纺织工业协会从来都不缺少纺织外交的魄力，而中国贸促会纺织行业分会的国际办展经验更是让人折服，跨国办展，他们做出了一个标志性的模版。

      参展商的生意经
       第一手交易和第一手交流

      记者了解到，此次参加中国纺织品服装贸易展览会的参展商大多数都是与美国有生意往来的企业，他们希望通过参加纽约展，能够更多的拓展客户群并且进一步了解美国市场的需求。

      这些企业都是相当有实力或者有一定规模的展商，比如：宁波维科、宁波罗蒙、湖北美尔雅、兰州三毛、上海飞马、北京雪莲、保定依棉、山东如意、山东兰雁、济南元首、青岛喜盈门、宁波布利杰、无锡震球、苏州恒润，佛山新光等。

      他们当中，有些已经连续参展7届，记者通过对他们的采访，得到一个近乎一致的反馈：他们在这里能够获得第一手的资讯和第一手的交易，而第一手交易的结果就是会使产品的利润提高。当然，这些企业都具有一定的自主研发能力，他们所带来的产品在科技含量和产品附加值上都具有一定的竞争力。这一点不但得到了专家出身的许坤元会长的高度评价，并且事实证明，他们的展位也因此吸引了相当的人气，这些买手们所集中的地方，当然是最有市场需求和产品价值的地方。

      山东兰雁集团的刘金明对这个展会更是赞赏有佳：这个展览会比我们在国内参加广交会的效果还好，因为，这里的买手针对性非常强，广交会上的参展品牌太多了，你根本没有办法在那个展会上和有效的买手充分接触。

      当然也有第一次参展并抱着投石问路想法的企业，但由于事先的充分准备，他们也收获颇丰。天津天泰服装进出口有限公司的陈鑫此次是第一次来美国参展，来之前，他对美国市场做了充分的调查，结合市场的需求，他这次带来的展品是衬衫、童装和一部分面料。他的展品非常受买手们的喜欢，当记者问他有什么体会时，他对初次参展的企业提出了一些建议：一定要有备而来，最好把产品系列化，要尽量在国内就做好一些面料的样卡，以备买家带走，以免现场手忙脚乱的用剪刀剪。

      买手的生意经
       家门口采购最需要的产品

      贾维茨会展中心离美国第五大道和第七大道非常近，中国纺织品服装贸易展期间，有一辆大巴不断穿梭往来于几个时装大道和会展中心之间，买手们慕名而来。他们包括面料商、服装商、批发商、经销商和一些诸如沃尔玛等国际采购商。

      记者在展馆的门口随机采访了几个买手，他们大多已经是展会的老顾客，有的甚至每年都来。其中MELANGE国际集团的主席GARY SCHNEIDER 这次主要是来采购男西服和内衣两种产品，他认为，中国的产品质量让他非常满意，但就是在企业的选择上稍微少了一点，他希望能够有更多的类似的企业前来参展。

      另外，Do-Lead公司的客户经理Annie建议：要考虑零售商和加工企业之间的一个合理比例，以便买手们各取所需。相比较而言，她认为，零售商的价格要高于加工企业，但他们的质量和形象更好一些。所以，她会各选购一些，但她不否认，她更喜欢加工企业的价格。

      问及对于展会的建议，美国买手们认为，他们更喜欢大的加工工厂，更多大的批发商以及更多的面料和服装品类。

      记者在展馆粗略的做了一个统计，在参展的200多家企业中，它们产品线的覆盖面很广，羽绒服、家纺产品、西装、衬衫、牛仔、毛衫、童装、内衣、睡衣等等，其中有的是贸易公司经营的，有的是加工企业，也有的是一些品牌商，但品牌商和贸易公司也都具有自己的加工厂。所以，此次参展商三个不同层次的整合让整个展会看起来搭配合理，买手基本能够找到自己所需要的产品。

      在记者的眼里，本来觉得美国对休闲类服装和面料的需求应该相对来说更大一些，可是从现场的买手分配情况来看，几乎各个方面都有需求，正像一个买手在接受记者采访时所言：美国市场太大了，而它的需求更是多元化的。