受原材料、燃料涨价的影响，日本化纤生产企业用于黑色正装的聚酯纤维织物销售出现新的变化。

    在化纤面料市场连年萎缩的背景下，面料生产企业采取了调整商品种类、提高商品附加价值的做法。由于高附加价值产品的价格调整更容易被客户接受，化纤面料生产企业在市场规模缩小的不利情况下，反而实现了效益的提高。

    从2007年度下半年开始，面料生产企业相继提高了面料价格。对于2008年化纤面料与服装的价格走势，一些企业认为“如果2008年基础原料价格进一步上涨，势必会带动服装价格的提升”，也有正装生产企业预测“面料涨价将影响2008-09秋冬装的销售”。

    ●通用商品价格上调●

    通常，正装面料分为两大类：一类是单季商品，即仅限某一个季节使用；另一类是通用商品，也就是说能够连续在数个季节中使用。从整体上看，通用商品在正装面料中所占比例约为80%，即使考虑到服装企业优先使用新材料的趋势，这一比例也能达到75%。

    因此，正装面料生产企业在调整商品价格时往往不会一次性全面提价，而是采取以下两种方式：一是间接调价，即转换商品门类、提高商品附加价值；二是直接调价，即在与客户谈判达成协议后，直接提高通用商品价格。

    帝人纤维公司是业内最大的正装生产企业。2007年7月，该公司在时隔18年之后又一次调整了商品价格，涨幅在每米30日元-40日元。由于2007年度上半年原材料价格上涨，公司决定从2007年度下半年之后的订单开始，将商品价格上调3%。可乐丽贸易公司也从2007年12月出货的商品开始全面调整售价，通过与贸易公司的交涉，调价幅度最终确定为5%。

    东丽公司在2007年度同样采用了转换商品门类和直接调价等形式来应对原材料涨价对企业的不利影响，相关产品售价在2007年一年间每米上涨了40日元。

    与此同时，该公司正在积极就2008春夏通用面料调价问题与有关方面进行磋商。尤尼吉可Sakai公司也从2007年度下半年开始将通用商品的售价每米提高了10日元。

    ●服装并未提价●

    在纺织行业，存在一种奇怪的现象：即使原材料价格上涨，也很难将这些因素直接转嫁给终端的消费者。

    事实上，日本正装企业表示“自2006年秋季开始，正装零售价格并未调整”。换句话说，面料生产企业的价格调整并没有反映在终端的服装上。之所以会出现这种状况，是因为化纤生产、贸易都是距离服装较近的行业，化纤生产企业与贸易公司为了适应服装消费市场变化，频繁地围绕价格问题进行谈判。

    旭阳产业公司在最近1年内，频繁地与贸易公司进行讨论，对织物种类进行了大幅度调整，将商品种类减少了10-20%。与此同时，在谈判的基础上与贸易公司达成了“商品售价上调5%”的协议。当然，也有一些面料生产企业通过节约挖潜的方式降低成本，并未上调面料出厂价格。如三菱丽阳纺织公司的主打产品是氨纶，附加价值远高于聚酯纤维，尽管受原材料、染料涨价的影响，生产成本迅速增加，但公司明确表示“将通过各种努力降低成本”，并未上调商品价格。
 ●密切与客户沟通●

    正装面料生产企业的营销模式大致上可以分为两类：一类是为了转换商品门类、降低成本，加强与服装生产企业、零售企业的联系，其特点是重视效益；另一类是提高产品的销量，增加市场占有率的做法。帝人纤维公司采取了前一种方式。据介绍，该公司“并没有一次性全面提价，而是根据不同商品逐一与客户进行沟通”，结果是“在销售收入与2006年持平的基础上，销售利润提高了20%”。

    该公司认为，降低成本的关键在于“用一种看得见摸得着的方式与客户一起努力”，并计划今年进一步开发新产品。2006年度，帝人纤维公司小批量订单在销售额中所占比例为25%，计划在2007年度提高到50%。2007秋冬面料销售结果表明，小批量订单在销售额中的比例已经达到30%。

    可乐丽公司计划2007年度将正装面料的销量提高3%。东丽公司正装面料在2007度上半年的销售额、销售利润都比上年度同期增长了20%以上，今后计划“根据不同顾客积极开发商品，争取在2010年取得业界最高的市场占有率”。旭阳产业公司正装面料在2007年的销售额增加了10%，销售利润也实现了增长。

    鉴于在2007年秋冬进行的商品门类调整进展顺利，公司计划在2008年度将正装面料产量由上年度的7000匹提高到1万匹。尤尼吉可公司也计划提高正装面料市场占有率。该公司测算目前在正装面料市场的占有率为5%，计划在2008年3月底提高到7%，2010年进一步提高到10%左右的水平。

    三菱丽阳方面也认为该公司产品在正装面料市场上的占有率有所提高，目前为10%以上。2007年秋冬面料的销量比上一年又增加了20%以上，继续保持强劲的增长势头。

    ●注重功能和环保●

    为了在市场整体规模缩小的情况下能够得到发展，各大化纤面料生产企业都在改进产品性能和环保上下工夫。一方面，高伸缩、轻便、发光面料的开发得到加强；另一方面，使用回收聚酯纤维作为服装原料的努力仍在继续。

    帝人纤维公司根据市场对裤子、夹克用聚酯纤维的需求，开发了100%聚酯纤维制成的高伸缩面料“克雷亚塔”。由于腈纶纤维不具备正装需要的强度，所以帝人纤维采用了聚酯纤维的双织工艺来获得光泽。为了应对市场对紧凑型正装的需求，帝人纤维通过改进技术将面料的伸缩率由过去的10%提高到20%。

    与此同时，公司还开发出超细纤维“巴格雷特”，该产品为仿羊毛产品，具有悬垂性好、手感好、干燥、轻薄等特点，主要用于春夏换季服装的生产。此外，该公司还推出了中空聚酯纤维与氨纶、羊毛的混纺产品。

    不仅如此，该公司还充分发挥在聚酯纤维回收领域的技术优势，推出了“希尔黑”、“埃斯贝索”、“内罗伊”等黑色面料，虽然价格比普通产品高出15-20%，但公司相信其卓越的性能和环保型能够赢得顾客。

    尤尼吉可Sakai公司推出了商品名为“Z-10”的聚酯纤维面料，用来满足消费者对轻便、抗皱正装的需求。

    可乐丽贸易公司也开发出具有发光性和膨胀感的聚酯纤维“T·M·X”。该产品的特点是通过改善织物结构获得了更深的黑色，扩大了面料的使用范围。