六年六届，中国纺织品服装展览会日趋成熟，权威、专业、高效的形象深入人心，在美国已享有很高的知名度和信誉，也得到了中国参展企业的认可。前六届展览，中国的展商已经与美国及美国周边国家3000多家实力雄厚的专业买家建立了直接的供求关系，其中有大约700多家买主已经与中国卖家签订了合同，600多家买家与中国企业确立了初步采购意向，1700多个专业贸易公司已经和中国很多企业相互开辟了广泛的联系渠道。

          本土运作：登陆美国的最佳平台

          中国纺织品服装贸易展览会是惟一由中国机构在美国举办的纺织服装专业展，也是中国贸促会纺织分会积多年心血在国际上创出的名牌展会之一。而它之所以能吸引国内众多纺织服装著名企业踊跃参展，与它自身的所具有的优势和特点密不可分。

            中国纺织服装贸易展览会的市场定位是创造更多的商业机会帮助中国企业进军美国纺织品服装市场，且具有连续性和展出地点的固定性。在展会上，中国企业以完整和产业链的形式亮相美国，独具“中国”概念。展览把我国纺织服装产业上、中、下游的产品，进行优化整合后集中展示，以我国纺织品服装的特有优势，满足美国及其他国际采购商的市场需求。中国参展商在展会上可以直接了解美国市场，或通过寻求代理、差异化定价等市场策略，逐渐在美国市场树立自己的品牌形象，探寻高品质产品市场需求，梳理长期稳定的客户网络，提高国际竞争力。

            通过参展，兰州三毛集团、罗蒙集团、山东樱花集团等一批纽约展的忠实参展商的贸易额迅速增长，不但具备进入美国中高档客户的能力，同时，正在逐步摆脱贴牌加工的从属地位，以自己品牌进入美国市场。特别是2005年的展会出现了一大批来自我国产业基地、产业集群的企业加盟，极具产品结构特色，专业化更加突出。如广东地区的张槎针织、大朗毛织、澄海毛织、君安牛仔、开平牛仔、西樵面料等产业基地的企业踊跃参展，贸易成效显著，表示明年继续参展。组委会的统计显示，2005年纽约展的参展商中有40％的企业连续参展。

            对美国买家来说，中国纺织品服装贸易展览会可以称为“家门口”的中国展览会，“在美国本土”的运作特色保证了供应商和采购商的面对面零距离接触。纽约展六年的组织实践，使组委会熟悉了“美国特色”，一直采取美国纺织品服装展览会特有的专业操作流程，以适合美国商人习惯的本土文化开展广告宣传，用专业手段及方式邀请和组织专业观众，保证纽约展高素质的专业观众到达展会参与采购。

            此外，我们的组委会虽然在北京，但是，安排有专人和美国的组展机构伙伴保持畅通的日常联系。组委会在每一届展会开幕前的4月、5月中旬和展前一周分三次向所有的专业买家发出参观邀请，每次邀请函的内容侧重点不同，随时通报参展商的阵容、展品清单等。这些周到的服务，使买家可以随时了解展会进程，提前制定采购计划。美国东部女装采购商Marylin 女士说：“六年来，我已经习惯了每年的6月中旬安排到纽约中国的展会上采购，我的零售商们也会提前向我要货，而且，这个展会对我很方便，针对性强，也免除了我长途旅行的疲劳。”

            不断创新：以优质服务提升展会形象

                上一届展会，共有来自中国大陆及香港地区的150余家企业参展，展出面积4500平方米，参展展品涵盖了服装、面料、家用纺织品及服饰类。三天展期，到会的专业观众及买家共计4000余人次，其中批发商占22.3%、制造商占26%、进口商占25%、分销商占8.4%。

            2006年6月13日－15日，第七届中国纺织品服装贸易展览会将在纽约贾维茨展览中心如期亮相，主办单位将继续做好各项展前、展中及展后的服务工作，力争以更优质的服务使中国纺织品服装展览会这一品牌出国展发挥出其应有的作用。

            2006的展会，主办单位将针对当前形势下中美两国纺织品、服装贸易的发展格局，通过制定一系列相应的展会宣传推广方案，继续加强对美国及周边国家和地区专业买家的邀请力度，增加专业买家和观众的数量。注重招展规划，使展品贴近美国消费市场。主办方将向参展企业预先通报美国市场对纺织服装产品需求的最新信息，让参展企业有针对性地准备产品，并根据市场变化规律做出相应的调整。同时随着中美经贸美系的起伏变化，美国对我国纺织品服装加强了设限举措，主办单位将根据最新情况，加强对参展企业的预警服务和对政策的了解，适当调整参展产品，做到事先预防。

            为保证参展商顺利参展，主办单位将为参展商提供从报名、申请签证、往返旅行、样品运输到展会布置、现场秩序、商贸洽谈、日常生活、特殊要求及后续跟踪回访等实行更加规范、细致的“一条龙”服务。同时还将有的放矢地细化展会服务，提高展商参展附加值。对于赴美参展的签证工作，主办单位及美国协办单位将继续与我国外交机构及各地方外事办和相关部门密切合作，以保持该展会一直以来较高的签证获签率。

            我们相信，中国纺织品服装贸易展览会六年的成功实践，一定会使更多的中国知名企业和品牌产品在境外展会上直接亮相，使行业更广泛、更深入地接触、了解国际市场，适应国际市场的新变化、新要求、新趋势和新环境，在促进行业的外经贸技术交流合作中发挥更大的作用。

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