2013年9月赴俄罗斯参观“俄联邦国际轻工纺织

博览会”并商贸洽谈项目总结

由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会携手中国针织工业协会经编分会共同组织的赴俄罗斯参观“俄联邦国际轻工纺织博览会”并商贸洽谈团组一行17人，进行了为期6天访问活动并顺利回国，并圆满完成出访任务。该代表团成员主要是来自浙江、江苏、河北、湖北、福建等地区的服装、纱线、纺织机械和经编产品的企业领导。在外期间，代表团不仅参观了“俄联邦国际轻工纺织博览会（Textillegprom）”，还拜会了俄罗斯联邦经济发展部的经济特区及地区投资政策司，还参观了莫斯科格林伍德国际贸易中心及当地纺织服装市场。其具体活动总结如下：

 一、专业活动：

1、展会情况

俄联邦轻工纺织博览会举办时间是9月24-27日。该展于1993年首次举办，一年两届，由俄联邦政府、俄联邦工贸部、俄罗斯企业联合会及俄罗斯轻纺业企业家联合会共同主办。经过多年快速发展，该展现已成为俄罗斯及独联体国家最大的纺织品及设备专业展览会，并获得了国际展览联盟（UFI）认证。本届展会总展出面积75000平方米，参展商2700多家。展示了来自24个国家和地区的3000多家制造商的产品，26%的展商来自海外，接待专业观众40000余人次。展示内容包括成衣、家用纺织品、服装面料、纺织原材料、纺织机械等。本届展会， 中国展出面积3240平方米，同比2012年秋展增长72%。参展企业324家，来自山东、浙江、江苏、辽宁、福建、广东、上海、北京、河北等10几个省市。

纺织服装及设备展区分布展会的75号馆、57号馆和20号馆，20号馆为新建馆，人流量较少，主要展示纺织面料，福建长乐、晋江的十几家花边企业在此馆展示，效果较差，少人问津。展馆现场除俄罗斯本国企业，土耳其、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等企业较多，人流较大。未发现纺织品原料企业参展，面料企业少人问津，纺织成品较受欢迎，主要成交产品为服装面料、 床上用品、成衣等。

2、莫斯科格林伍德国际贸易中心

莫斯科格林伍德国际贸易中心，是中国诚通集团支持所属欧洲商业开发投资管理中心在俄联邦莫斯科州投资建设的项目，它位于莫斯科州红城区，坐落在莫斯科大环69-73公里处，一期占地20公顷，共有15栋独立建筑，总使用面积13.26万平方米。项目二期占地21公顷，毗邻商贸园区，拟建设海关保税仓储物流园及公寓楼等生活设施。其中，商品展示交易中心采用B2B商业模式，由产品展示配合订单贸易的经营模式完成大宗商品交易。贸易中心为每个企业设有独立的样品展示厅、洽谈室、办公室和用于批发的周转库，并提供专业的翻译、法律、财务、海关、物流等咨询服务。同时俄联邦质检、海关、移民部门都在此设立了办事机构。

该贸易中心办公场所租金为60美元每平方米/每年，附近80平方米三居室租金约8000人民币/每月，莫斯科工资水平约为60000-120000卢布，最低工资约为40000-50000卢布。通过拜会，了解到北京奔流公司--户外运动服装设计制造商和波司登国际控股有限公司、贝斯特公司在此设立了办事处。由于俄罗斯纺织厂很少，主要从事贸易和简单加工，简单加工也是从国外进口面料进行简单的缝制等，80%的轻纺产品来自进口，市场空间较大。所以该贸易中心也非常欢迎高质量的中国纺织服装企业进入。

3、俄罗斯联邦经济发展部

 俄罗斯联邦经济发展部是联邦权力执行机关，履行制定社会经济发展领域，商业活动发展领域的国家政策和规范性法律调控职能。代表团与俄罗斯联邦经济发展部经济特区及地区投资政策司副司长等官员进行会见，并关于俄罗斯外来投资政策和中俄经济现代化领域合作项目进行了沟通。

目前，在俄罗斯现有的28个经济特区中暂未有中国企业进入，并对中国企业的投资表示欢迎，进入企业均按照经济特区相关法律法规依法办理，并无特殊对华企业优惠政策。俄罗斯联邦经济发展部对代表团中的日照汇丰网具有限公司和杭州荣盛化纤销售有限公司产品表示兴趣，进行现场沟通。并对杭州荣盛化纤销售有限公司关于原油采购的需求达成初步意向。

二、体会：

目前，在中俄政府的共同努力下,中俄经贸关系呈现着快速发展的良好态势。俄罗斯的入世，经济的好转，都表明俄罗斯成为世界上增长最快的消费品市场之一，彰显出巨大的潜力。市场上对纺织服装产品的需求日趋旺盛，大大促进了俄罗斯进口市场的繁荣，也为我国开拓或扩大新兴市场提供了一个良好的契机。

莫斯科由于其优越的地理位置和经济实力，已成为商品销往俄罗斯其他城市、白俄罗斯、乌克兰等国家的集散地。以往，在俄华商从事的20多年的“灰色”清关、“大市场”销售的贸易形式，影响了中俄贸易和俄罗斯人对中国产品的认识。 为了引导华商走出大市场怪圈，维持华商在俄经营了20多年的市场份额和客户群体，保住中俄贸易额不减少,需要通过政府和企业层面，积极参加相关展览会，建立当地办事处，与当地企业合作等多样化的方式，促进中俄贸易的不断提升。

俄罗斯成为世贸组织成员后，从俄罗斯官方公布的降税细则来看，进口纺织品的关税并未变动，主要的降税变化集中在服装产品，产品从量税平均降幅在2%左右。从纺织业投资环境来看，俄罗斯纺织服装业工人薪资水平普遍高于国内，在未来相当长的一段时间内，这样的局势也难以改变，所以劳动力问题可能是限制企业在俄投资的最大掣肘因素。对于渴望在俄投资的纺织企业来说，在借鉴先行企业的经验的同时，还应积极与当地政府建立联系。只有这样，企业才能获取理想的投资收益。对大型纺织服装出口企业来说，必须在俄市场树立明确的品牌形象，因为在俄罗斯人的观念中，为品牌买单的消费理念已深入人心。而传统的贸易商必须改变以往的经营模式，不能再像切尔基佐沃集装箱大市场时那样，靠“练摊儿”赢得市场。俄罗斯人现在是按照品牌寻找供货商，和以往拿着样衣找加工厂的方式已大不相同。贸易商们必须找准销售渠道，可以通过在俄建立品牌直营店或者参与当地举办的国际展会来开发新的贸易商机。

综上所述，代表团成员对整体安排都非常满意，收获颇多。

纺织贸促会

2013-10-12