MAGIC印象 
八月底的拉斯维加斯仍是骄阳似火，笔者随中国国际贸易促进会纺织分会组织的代表团，参观了正在这里举办的MAGIC国际服装服饰博览会。MAGIC组委会提供的展区地图上用不同的颜色标出了包括男装、女装、童装、服饰、前卫服装、Sourcing六个部分，其中的Sourcing区主要是为服装制造商和面料提供商服务，企业来自世界各地的加工区。 
我们很自然地首先进入中国企业占有很大份额的Sourcing展区。 
据MAGIC中国区代表张泳介绍，这个区有900多个展位。一眼望去，只见高高耸立在展位之上的大牌子上用英文写着：中国、墨西哥、印度、巴基斯坦等，但细观之下，感觉还是中国大陆的展位多一些，估计有一半多，台湾的也有一些，香港的不多（据说香港的企业主要参加二月展）。好像听张泳提起过：由于中国大陆的参展企业数量增加太快，主办方已开始考虑要加以控制。 
从展位显示的企业名称看，国内展商大多来自浙江、江苏、福建、辽宁、上海等地，但并没看到国内比较知名的企业，私下猜测：可能是这些企业以出口为主，在国内市场上露面不多。有一两家设计感较好的牛仔和较欧化的像是用丝绸类材料制作的时装，正在与买家洽谈。也许我们去得不是时候，除此之外，多数展位是工作人员寂寞守摊，或展位间互相“交流”。记者随机采访了几家企业，乐观的不多，其中一个陆续参加过几次MAGIC的工作人员告诉记者，事先应该做一些调查和有针对性的联系效果会好些，展后会根据会刊上提供的信息做进一步的联络和跟踪。 
从男装和女装展厅的情况看，最多的是T恤，看得出很多素材来源相同或相似，但各展位给人的感觉却是各具风格。也有不少西服、礼服之类的正装，但总的感觉休闲味很浓，符合美国人日常的着装风格。 
展商洽谈桌上摆的都是很具体的款式图册，尺码标准以及价格等方面的很详细的资料，工作做得很细，资料袋也作为一道风景在展位周围摆放或悬挂，观众可以随意取用。与国内的大展比较人流并不大，但感觉却很专业，看上去成交率不错。买家和展商在实实在在地谈生意，在有的展位上看到，模特在现场随时为买家试穿指定的款式。无论买家还是参展人员都非常专业和投入。 
论坛和秀场的安排跟国内的知名大展相关无几，只是参加者针对性、目的性更强而已。 
周边的服务不仅有餐饮，还有提供按摩服务的按摩床和专业人员，场馆之间和周围有可让观众随时搭乘的免费巴士。 
观众参观卡上有详尽的说明和区位示意图，展商对不良行为会及时加以制止，但整体看来并不神秘，这在于主办方对观众的严密控制和有序组织。 
因为身份和时间安排等诸多因素的限制，我们对MAGIC的了解仍然有限，下面让我们跟透过MAGIC大中国区总代表张泳先生提供的数字和资料，进一步了解MAGIC和美国服装买家。 
 
MAGIC数字 
据资料显示，由美国麦杰克国际公司主办的MAGIC国际服装博览会，每年两届，2月展示的是当年秋冬的趋势和服装，而8月展示来年春夏的服装和趋势。MAGIC创立于1933年，是美国最有代表性的专业服装展览会之一，创立是以男装为主，目前已经发展成为世界上最大的综合男装、女装、童装及前卫时装、服饰及Sourcing为一体的专业服装展。该展会面向北美市场，并辐射整个美洲地区和欧洲地区，是北美洲重要的服装市场信息发布及订货中心。 
MAGIC总展出面积逾20万平方米，每年都吸引了全球80多个国家和全美50个洲的近十万名的专业买家前来参观洽谈。本届3,500多个参展商带来了约5,000个品牌的20,000类产品。 
张泳先生告诉记者，美国的买家主要可以分成以下几类：①小零售商/BOUTIQUE RETAILER，拥有一家至多家服装零售店：不进口，采购款式及品牌众多但每款起订量小（约每个款12至36件），同时需要较快地供货；往往只向在美国当地有销售办公室的服装品牌采购。②大零售商（如MACYS、WALMART、JCPENNEY等）：总计年服装进口量约200亿美元，平均订货量为每款2400件；大多数都是直接向中国、印度等亚洲国家的供货商进行采购。③品牌批发商（如LEVI’S、ANNE KLEIN等众多品牌）：事实上，该部分买家的销售人员在参展MAGIC的同时，其采购部门的人员同时会在MAGIC的SOURCING展区进行实际的采购洽谈活动。总计年服装进口量约350亿美元，平均订货量为每款2400件，绝大多数也直接向中国、印度等亚洲国家的供货商进行采购。④贴牌零售及批发商：为固定品牌的持有人，采购成品并贴上自持品牌放在自办或他办的服装连锁店内销售，倾向于向兼备设计能力的中国、印度等亚洲国家的供货商采购。⑤分销批发商：不零售，采购量较大，大量便宜采购后批发至各类小零售商销售至消费者，主要采购对象是中国、印度等亚洲国家的供货商。 
清楚的了解各类型参展企业及买家的需要和特点，并依此进行合理化布局，MAGIC因此总能很好地将适合的买家引至适合的展区及适合的参展企业，由此带来了它的高成交率。