统计数据让人暂缓一口气：本届广交会出口成交额为262.3亿美元，比上一届减少16.9%。而本届交易会一期累计出口下降高达20.8%。比较下来，降幅呈现日渐收窄的趋势。这个成绩被官方视为“信心恢复”的体现。

　　据广交会官方透露，105届广交会私营参展企业出口成交明显好于国有企业与外商投资企业。一期私企出口成交不降反升，二期私企成交虽有所下降，但明显低于国企与外资企业的降幅，且占成交量的比例还在进一步扩大，突破总量的一半。

　　中国对外贸易中心主任、广交会秘书长王俊文对记者表示，在外贸形势异常严峻的情况下，私营企业在广交会上表现十分优异，显得非常有活力。

　　私营企业成交比重不降反升

　　据广交会官方透露，本届广交会一期成交情况，国企与外资企业成交额大跌，而私企不降反升，呈现出一种反常交替现象。据统计，国有企业和外商投资企业出口成交额分别下降34.7%和29.8%；而私营企业出口成交额为62.7亿美元，比上届同期增长了10.1%，占全国的48.1%，接近半壁江山。二期私营企业成交虽有所下降，但突破了总成交量的一半，达51.7%。

　　广交会并未公布三期的私营企业成交情况数据，但商务部外贸司副司长、广交会业务办主任文仲亮在本届广交会接近尾声时表示，私企在本届广交会上的降幅小于其他企业，且成交比重上升，是本届广交会的显著特点之一。

　　记者对比最近几届广交会的统计数据发现，自103届（即去年同期）开始，广交会的民营企业成交情况就开始出现比重上升的表现。

　　统计显示：第103届广交会，民营企业成交比前一届增长12.8%，占总成交额的59.2%，而国有企业成交下降11%，同时，外商投资企业成交略有微降。而第104届广交会上，虽然官方没有公布具体升降情况，但数据表明，民营企业成交占总交易额的比例仍然高达58.8%。

　　私企活力与责任心成为自救关键

　　 “2000年以后，传统外贸企业的数量和成交量在逐渐减少，地位不断弱化，而私营企业尤其是中小企业在广交会上的数量越来越多，开始成了广交会的主力军。最近几届，私营企业在广交会上的表现非常优异，对中国外贸出口的贡献非常大。”王俊文对记者说。

　　王俊文说，私营企业的活力是过去的传统企业不能比拟的。“一个浙江的企业主，最近几届都来参加了广交会。每次过来，他都非常留意广交会的商品信息。这一届又来了，带来了3500种品类的小商品，而这些小商品是他们上一届没有的，也是广交会上比较稀缺而又畅销的产品。这么一看，你就知道了这些企业的应变能力有多强。”

　　在广交会与外贸改革的呼声中，国有、外资企业与私营企业此消彼长，悄悄地完成了中国外贸出口主体的“交接换岗”。

　　在1992年5月11日，国务院批转原经贸部、国务院生产办颁布《关于赋予生产企业进出口经营权有关意见的通知》时，门槛还高得让人望而怯步：只允许具有1亿元以上固定资产、有自己的外贸经营机构的国营生产企业申请进出口经营权。而在此后的几年中，门槛一降再降，至2003年9月1日，商务部颁布《关于调整进出口经营资格标准和核准程序的通知》，对生产企业注册资金的要求已经降到了50万元。

　　“过去的传统外贸公司，由于大部分的企业生产与销售脱节，而且企业对海外市场的战略安排、信息收集以及渠道建设都比较缺乏，非常不利于中国商品在海外市场的长远利益。”王俊文认为，国家降低私营企业自营出口的门槛，一定程度上解决了这个问题。

　　在本届广交会的内销洽谈会上，广东益华百货、广州友谊集团等国内采购企业均对记者表示，传统外贸企业（主要是国企）习惯于过去那种“一手交钱、一手交货”的结算方式，在销售推广和销售团队的建设上也不完全适应内销的要求。“当然，更重要的是，私营企业更注重根据市场的变化，调整自己产品结构，以适应国际市场，从而以自己的快速反应能力获得了市场份额。”