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棉花！棉花？
市场需求主导棉纺织业技术创新
作为一家非赢利性机构，美国棉花公司长期以来致力于棉纺织品新技术的研发与推广，提高棉纺织品的附加值，促进全球棉纺织品生产企业的长足发展。近日，本报记者独家采访了美国棉花公司总裁兼首席执行官华柏利（J.BERRYE WORSHAM），从这位拥有近30年全球棉花从业经验的美国人眼中，记者看到了全球棉花产业的发展概况，以及中国在国际市场中举足轻重的地位。
记者：美国棉花公司在亚洲区域有三个办事处，为什么贵公司最看重亚洲尤其是中国市场？美国棉花公司可为中国纺织业提供哪些服务和技术咨询？
华柏利：目前中国是最大的美国棉花进口国，同时也是世界上最大的棉纺织品生产及消费国。此外，在过去的10年间，美国棉花公司和中国纺织业紧密合作，努力扩大棉产品的市场份额。公司在中国上海和香港两个代表处自从成立以来，一直致力于服务中国的整个纺织供应链，取得了非常好的效果。因此，无论是曾经的成绩，还是未来的发展前景，都让中国成为美国棉花公司最为看重的市场之一。
30多年来，美国棉花公司为供应链上的合作伙伴们提供了全面的帮助，以鼓励人们对棉花的使用。具体来讲，帮助生产商及时了解棉花在价格、供求和纤维质量方面的市场信息；了解新的工艺技术，以提高棉花的加工效率；开发从纺纱到染整的棉产品新技术和工艺，提升棉花作为纺织纤维的使用性和先进性；研究新技术和新策略，在棉产品供应链生产和推广的各个环节为客户提供全面服务。同时，通过全球各个办事处的业内专家，美国棉花公司能够为合作伙伴提供技术和推广支持；研究产品流行趋势，并与引领时尚的设计师和采购专家切磋交流；广泛传播供应链方面的知识，以更好地满足棉花采购者、纺织厂、生产商和零售商的需求。
记者：美国棉花公司的宗旨之一是提高棉产品的附加值，具体来说，如何帮助中国企业提高产品附加值？
华柏利：美国棉花公司分别从技术、消费者推广和纤维服务几方面服务于中国纺织业，帮助棉纺织企业提高产品附加值。
从技术上来说，美国棉花公司创新技术的最大的优势是使棉产品处于行业领先，以STORM COTTON和Trans DRY技术为例，经STORM COTTON技术整理的面料具有超强的防水性能，同时能保持棉织物的透气性，可将穿着者体表的湿气扩散，适合室内外穿着；Trans DRY是一项专利技术，可赋予纯绵织物优异的吸湿导汗功能，能够将汗液从体表传导至织物外，并且增加扩散面积以实现快速干燥，使穿着者感觉舒适。
从消费者推广层面上，美国棉花公司和美国国际棉花协会一直在中国进行“棉花——超乎你的想像”消费者推广项目，旨在向中国消费者宣传棉纤维的益处，包括舒适性和时尚性，促进中国消费者对棉及棉纺织品的认知和喜爱。通过消费者推广，间接拉动棉及棉纺织品消费，巩固棉制品的市场份额并提高产品附加值。
从纤维服务上来说，美国棉花公司的优化配棉管理系统是一种用于生产连续优质纱线的世界领先棉花管理系统，使棉花管理者能够从轧棉到纺纱的过程中进行更加精确地盘点、评估以及决策，有利于使用者节约生产成本。
记者：美国棉花公司致力于棉纺织品新技术的研发与推广，请问每推出一个新技术，美国棉花公司需要考虑的综合因素有哪些？
华柏利：总的来说，市场驱动性是推出新技术的主要因素。首先要看市场有哪方面的需求，美国棉花对纺织品市场的调研，尤其是棉纺织品市场一直是实时跟进。例如加强棉纺织品的吸湿排汗技术，是因为经过调研发现，54%的运动服饰都是非棉产品，只有20%的运动服是100%纯棉产品，市场占有率较低，原因就是传统棉产品吸湿排汗效果很差，这是个技术难点，但同时也有很大的发展前景，具有较强吸湿排汗性的棉纺织品是市场真正需要的。此外，美国棉花公司还会在原有优势产品的基础上不断提升产品附加值，例如美国棉花公司用于牛仔面料的技术都比较先进，在全球拥有很多的客户，因此着重在牛仔制品的相关技术上不断提升，争取始终走在市场前沿，这个过程是持续不间断的。
记者：中国纺织企业在经历经济低迷的市场洗牌后，虽然目前格局稍稳，利润率回升，但要在国际市场上获得稳定的竞争力，还有很多工作要做。对此，您有什么建议?
华柏利：在我看来，首先应鼓励中国纺织企业通过创新提高产品技术含量，增强自身竞争力，并积极利用开放性交流平台争取展示机会，和更多国际买家交流合作。例如，今年5月份，美国棉花公司为成功采用公司技术而生产出产品的供应商，建立展示平台，让他们有机会结识更多的买家。此外，因为现在越来越多的国际买家开始关心纺织品的生产过程，所以中国的纺织企业要紧跟全球纺织品的发展趋势，重视生产环节中的环境保护。
同时，美国棉花公司也会根据自己的优势，一方面帮助更多的中国纺织企业在棉价上涨、耕地面积有限的情况下提高棉花利用率，提高产品附加值；另一方面加大推广力度，让更多的中国消费者认识到棉纺织品的优良特性，提高棉制品的市场占有率。通过技术推动和市场拉动，让中国棉纺织企业获得更长足的发展。
记者：美国棉花公司在亚洲区域有三个办事处，为什么贵公司最看重亚洲尤其是中国市场？美国棉花公司可为中国纺织业提供哪些服务和技术咨询？
华柏利：目前中国是最大的美国棉花进口国，同时也是世界上最大的棉纺织品生产及消费国。此外，在过去的10年间，美国棉花公司和中国纺织业紧密合作，努力扩大棉产品的市场份额。公司在中国上海和香港两个代表处自从成立以来，一直致力于服务中国的整个纺织供应链，取得了非常好的效果。因此，无论是曾经的成绩，还是未来的发展前景，都让中国成为美国棉花公司最为看重的市场之一。
30多年来，美国棉花公司为供应链上的合作伙伴们提供了全面的帮助，以鼓励人们对棉花的使用。具体来讲，帮助生产商及时了解棉花在价格、供求和纤维质量方面的市场信息；了解新的工艺技术，以提高棉花的加工效率；开发从纺纱到染整的棉产品新技术和工艺，提升棉花作为纺织纤维的使用性和先进性；研究新技术和新策略，在棉产品供应链生产和推广的各个环节为客户提供全面服务。同时，通过全球各个办事处的业内专家，美国棉花公司能够为合作伙伴提供技术和推广支持；研究产品流行趋势，并与引领时尚的设计师和采购专家切磋交流；广泛传播供应链方面的知识，以更好地满足棉花采购者、纺织厂、生产商和零售商的需求。
记者：美国棉花公司的宗旨之一是提高棉产品的附加值，具体来说，如何帮助中国企业提高产品附加值？
华柏利：美国棉花公司分别从技术、消费者推广和纤维服务几方面服务于中国纺织业，帮助棉纺织企业提高产品附加值。
从技术上来说，美国棉花公司创新技术的最大的优势是使棉产品处于行业领先，以STORM COTTON和Trans DRY技术为例，经STORM COTTON技术整理的面料具有超强的防水性能，同时能保持棉织物的透气性，可将穿着者体表的湿气扩散，适合室内外穿着；Trans DRY是一项专利技术，可赋予纯绵织物优异的吸湿导汗功能，能够将汗液从体表传导至织物外，并且增加扩散面积以实现快速干燥，使穿着者感觉舒适。
从消费者推广层面上，美国棉花公司和美国国际棉花协会一直在中国进行“棉花——超乎你的想像”消费者推广项目，旨在向中国消费者宣传棉纤维的益处，包括舒适性和时尚性，促进中国消费者对棉及棉纺织品的认知和喜爱。通过消费者推广，间接拉动棉及棉纺织品消费，巩固棉制品的市场份额并提高产品附加值。
从纤维服务上来说，美国棉花公司的优化配棉管理系统是一种用于生产连续优质纱线的世界领先棉花管理系统，使棉花管理者能够从轧棉到纺纱的过程中进行更加精确地盘点、评估以及决策，有利于使用者节约生产成本。
记者：美国棉花公司致力于棉纺织品新技术的研发与推广，请问每推出一个新技术，美国棉花公司需要考虑的综合因素有哪些？
华柏利：总的来说，市场驱动性是推出新技术的主要因素。首先要看市场有哪方面的需求，美国棉花对纺织品市场的调研，尤其是棉纺织品市场一直是实时跟进。例如加强棉纺织品的吸湿排汗技术，是因为经过调研发现，54%的运动服饰都是非棉产品，只有20%的运动服是100%纯棉产品，市场占有率较低，原因就是传统棉产品吸湿排汗效果很差，这是个技术难点，但同时也有很大的发展前景，具有较强吸湿排汗性的棉纺织品是市场真正需要的。此外，美国棉花公司还会在原有优势产品的基础上不断提升产品附加值，例如美国棉花公司用于牛仔面料的技术都比较先进，在全球拥有很多的客户，因此着重在牛仔制品的相关技术上不断提升，争取始终走在市场前沿，这个过程是持续不间断的。
记者：中国纺织企业在经历经济低迷的市场洗牌后，虽然目前格局稍稳，利润率回升，但要在国际市场上获得稳定的竞争力，还有很多工作要做。对此，您有什么建议?
华柏利：在我看来，首先应鼓励中国纺织企业通过创新提高产品技术含量，增强自身竞争力，并积极利用开放性交流平台争取展示机会，和更多国际买家交流合作。例如，今年5月份，美国棉花公司为成功采用公司技术而生产出产品的供应商，建立展示平台，让他们有机会结识更多的买家。此外，因为现在越来越多的国际买家开始关心纺织品的生产过程，所以中国的纺织企业要紧跟全球纺织品的发展趋势，重视生产环节中的环境保护。
同时，美国棉花公司也会根据自己的优势，一方面帮助更多的中国纺织企业在棉价上涨、耕地面积有限的情况下提高棉花利用率，提高产品附加值；另一方面加大推广力度，让更多的中国消费者认识到棉纺织品的优良特性，提高棉制品的市场占有率。通过技术推动和市场拉动，让中国棉纺织企业获得更长足的发展。
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