“这一轮危机下来,剩者为王。”余杭开发区内最大的服装企业、华鼎集团副总裁方隆并不讳言。

　　在他看来,就像价格总有波动一样,投资也有低谷和高潮,“企业在低潮时不能做鸵鸟,也要谨慎投资,力争走出危机,同时为下一个周期做好准备”。

　　升级版外贸

　　集纺织、印染、家纺等为一体的华鼎集团,2002年,在杭州临平工业区投资5000万美元,兴建了占地530亩的华鼎工业园,园区内仅服装年销售额约19亿元人民币。

　　“在2008年之前5年,我们都保持着30%的增长率,但2008年的增幅几乎为零,和上一年持平。”方隆告诉记者。造成零增长的最重要原因,正是外贸订单的减少,而华鼎集团80%的销售来自海外市场。

　　他感叹说,由于消费预期的变化,消费信心明显不足,客户的订单不仅量减少了,周期也变短了,这种恶性循环在国内外同样存在,“反映出整个经济的严峻性”。

　　危机之下,华鼎也寻求突围路径:一方面,以创新研发为主导,增加面料和服装的设计,提高附加值,以此来稳住出口。

　　“大路货的订单已经没什么竞争力了,但有设计含量的面料和时装就比较有附加值,有竞争力。”方隆告诉记者,一些传统的面料,因为大家都有能力做,客户往往把价格压得很低,“谈1分钱都很难”。

　　奥坦斯布艺有限公司总经理葛海华还指出,在拓展海外市场时,要更注重对中东、南美等新兴海外市场的布局,“这块受经济危机的压力较小”。余杭区提供的资料显示,原杭州地区的出口集中在欧美地区（约占总量的2/3）。而欧美正是金融危机的重创地。

　　内需的诱惑

　　在外贸需求持续缩减的情况下,拓展内需,似乎成为一个自然的选择。但葛海华直言,“内需不是那么好做的”,“要是好做早就做了”。

　　他对记者称,外贸的订单大,稳定且付款及时,因为国际上有专门的面料进口商和批发商整合上下游资源,且承担起放库存,属于“简单的大生产”。但内销市场,订单小,零散且不稳定。并且,内销市场的小批量和多品种的生产,需要频繁调整工艺参数和原材料,企业难以承受。

　　“这是一种个性化需求和规模化生产之间的矛盾。”葛海华表示,只能通过提高产品的附加值和选择性库存来解决。

　　方隆也对记者称,华鼎集团1997年就开始走品牌发展的道路,但目前,华鼎80%的销售仍来自外贸,主要是贴牌生产,只有20%是内销。

　　方隆称,未来3年,华鼎集团还准备投资1.5亿元拓展零售业务,将店铺从400家拓展到1500家,由“外贸主导”转向“内贸主导”,“未来,希望两块业务各占50%”。

　　但华佳利丝绸制品公司董事总经理杨晓飞对记者表示,拓展内贸市场,“大家都多多少少考虑过。”但因为“前期投入太大”、“培育品牌很难”等种种原因,很多小型企业一时难以顺利转型。