“杜会长，向您报告一个好消息，大豆纤维经过4年的推广，终于有结果了：阿迪达斯品牌已决定选用大豆纤维面料。大豆纤维制成的内衣已进入美国最大的百货店。”3月22日，2007年中国国际纺织面料及辅料博览会在北京开幕。当中国纺织工业协会会长杜钰洲巡馆来到昆山旭荣纺织有限公司的展位时，公司负责人兴奋地汇报了中国具有自主知识产权的纤维产品大豆纤维近年的市场收获。而在4年前，同样是在中国国际纺织面料及辅料博览会上，作为大豆纤维合作推广方，旭荣公司启动了大豆纤维的推广计划，但那时他们对这一新纤维的市场前景还只有美好的憧憬。

    把研发能力变成现实市场占有率

    通过展会推广最新产品是贸易展的本质。面料展、纱线展是纺织新技术、新工艺高度汇聚的场所，也是最好的推广平台。把研发能力变成现实的市场占有率，利用品牌展会平台是最有效的手段。

    当杜钰洲巡馆到山东如意集团的展位时，公司副总经理丁彩霞介绍道，如意集团推出的高纱支的纯毛面料，现已向杰尼亚、BOSS等大品牌批量供货。而在前二届面料展上，尽管如意也展出了高纱支的产品，但那时更多是展示企业的开发能力，展出的最高档次的产品，并没有多大的实际市场销量。经过面料展平台的推广，如意的高档次产品终于觅得知音。据到展位上参观的毛纺专家介绍，如意开发的纯毛产品，在手感、风格方面已不亚于意大利的高档毛纺产品，而且市场开发的步伐也很快。只是由于“中国制造”的品牌影响力不及意大利制造的品牌影响力，因而影响到了如意在国际市场品牌的提升。

    当今纺织业竞争十分激烈，小批量、多品种、快速交货，不仅是服装贸易的特点，纺织面料也如此。这对面料企业提出了更高要求。意大利一些企业的做法值得借鉴。

    在意大利THOMAS公司的展位上，当杜钰洲问到研发投入的比例和新品研发的速度时，该公司负责人的回答让笔者大感吃惊。THOMAS公司的研发投入超过销售收入的10％，每年开发的新产品达8000多种，最小的订单是30米。而中国面料行业一些领先企业，每年开发的新品也就上百种，或是几百种，许多企业别说是几十米，就是几百米的订单都觉得无法做。中外企业产品研发的差距和贸易方式的差距在此可见一斑。

    拓展研发思路

    在昆山旭荣纺织有限公司的展位上，杜钰洲在肯定了旭荣公司“中国人的奥运，中国人穿中国纤维做的运动服”的推广创意后，特别提出要拓宽产品开发思路。他提出，旭荣不仅要把眼光描准运动员，还要关注奥运期间的中国普通百姓，要开发出适合普通百姓运动的服装产品。

    在一家韩国面料企业的展位上，杜钰洲在记忆纤维面料前久久驻足。据韩国参展人员介绍，这种能塑型的面料和金属丝面料有相同的功效。尤其是开发的纤维本身就有记忆功能，不用后来添加金属丝，这使得产品的舒适度和手感比金属丝面料更好。杜钰洲对韩国企业市场反应力的敏锐和产品开发步伐的快捷大力称赞。据同行的中国化纤协会理事长郑植艺介绍，从技术上来讲，中国企业完全能做到。只是由于研发能力跟不上，中国企业在产品的变化方面，不如韩国企业。所以在适应市场节奏方面，总显得比国外企业慢半拍。

　　这从面料展上也体现出来。前二届面料展流行的金属丝面料，今年还有许多中国企业作为主推产品。而国外企业已先行一步，大多在推记忆纤维面料。

　　还有一点值得中国企业学习的是，即使还在推老的产品，国外企业也很注意赋予老产品新内涵。3月23日，兰精纤维（上海）有限公司在面料展期间举办新闻发布会，这次兰精公司特别推广天丝对敏感肌肤保养功效。据兰精纤维（上海）有限公司总经理桑杰顺介绍，天丝是肌肤的空调器，当温度升高时，穿着天丝比穿着棉的服饰能带来更凉爽的感觉，这减轻了过敏型肌肤的不适。同时，天丝纤维结构内纳米原纤之间的微细管道让天丝比棉拥有更好的吸收与释放湿气的功能，天丝具有湿度管理特性。另外，天丝还是天然卫生的纤维。这些特性，使天丝对于敏感型肌肤来说，是一种完美的纤维，可以减轻皮肤的疼痛。兰精推广，无疑在敏感型肌肤人群增多地区的市场，为天丝找到又一个新卖点。

　　做差异化产品突破低利润瓶颈

　　在第四届中国国际纱线展上，烟台氨纶股份有限公司纽士达芳纶引起杜钰洲的关注。据公司参展人员介绍，纽士达芳纶是耐高温阻燃纤维，可耐250度的高温，有隔热、阻燃的功能，已用于制作森林武警服。当听到目前该产品只有年产25000吨的产量时，杜钰洲提出了把规模搞上去，并开发系列产品的要求。

　　在中国最大的花式纱线生产企业之一的浙江力达现代纺织公司的展位上，公司负责人向杜钰洲介绍了涤沦、粘胶等卖得好的花式纱品种。力达目前的发展策略是，发挥技术、人力优势，主攻高端市场，开发一些特色产品。尽管现在花纱式领域竞争趋于激烈，但利润依然比常规传统产品要好，因为特色产品是常规产品卖价的2倍。

    青岛伟峰纤维有限公司在本次纱线展上，展出了高强、低伸、低收缩涤纶长丝。这一产品填补了国内的空白，产品质量已赶上了国际领先的德国KOSA、南非SANS公司的产品，成为世界线业顶尖产品。杜钰洲听完介绍，对产品本身很满意，但对展出方式提出了改进建议，提出要把产品性能充分展示出来，让客商更感兴趣。参展经验不足，不能很好利用展会平台，充分展示企业的竞争力和新产品的魅力，是一些中国参展企业应注意的问题。

    在即将离开纱线展现场时，杜钰洲对展会评述道，纺织业的技术进步，无论是从横向比较，还是纵向拉动，在每年的展会上表现明显。经过几年服装、面料、纱线业连动办展，中国纺织产业链的配套能力明显增强，产业链上各环要相互的推动与促进作用越来越明显。