中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会
（ITMA ASIA + CITME 2008）
将于2008年7月27日－31日在上海举行！

      ——访德国机械设备制造业联合会(VDMA)北京代表处首席代表塞得闻女士   

      “针对客户的需求特点而定制开发产品的做法，将会成为未来市场发展的一个趋势。就像奥迪在市场上特别为中国消费者推出了新款奥迪A6L一样，我想德国纺机制造行业在中国市场的未来也应是如此。”

      德国的机械制造业全球闻名，其纺织机械产品以精湛的工艺，高效、环保和安全的性能，为我国的纺织企业提供了先进的技术装备。我国目前正处于纺织行业产业升级的关键时期，生产高附加值产品对纺机设备的适用性和可靠性都提出了更高的要求。德国纺机产品已进入我国市场很多年，面对新的行业发展需求，以古板、严谨、认真而著称的德国企业如何根据市场的需求特点，灵活地调整其市场策略，抓住成长中的市场机遇?为此，记者近日采访了德国机械设备制造业联合会北京代表处首席代表塞得闻女士。   

      中国的产业升级    对德国企业是个机遇   

      谈及德国纺机业近年来的发展，塞得闻女士说：“因为德国纺织工业生产的规模已经很小，所以本土市场对于纺机产品的需求在逐年下降。德国纺机产品进入中国市场已有很多年，与中国产业界和企业一直保持着畅通的交流渠道。中国的纺织产业近几年来有了很大的发展，但也面临着来自印度、土耳其等国家的竞争压力。中国纺织业提出要发展自主品牌，努力增加高附加值产品的生产，提高单位产品的利润率，这必然对高性能纺机设备有更多的需求，因此对于德国纺机制造业来说，这是一个很好的发展机遇。”   

      在今年10月北京举行的第十届中国国际纺织机械展上，德国参展企业再次以国家展团的强势阵容出展，显示了德国企业对中国市场长期以来的合作信心与承诺。据统计，2005年，德国对全球出口纺织机械及附件共34亿欧元，其中出口到中国的纺机及配件达7.42亿欧元，占出口总额的22％。据估测，2006年德国纺机对华出口将有望达到8.1亿欧元，而且这一乐观的势头将持续到2007年。“中国已成为德国纺机最大的海外市场，我们的目标是服务于中国10％~20％的高端纺织生产企业，我们有信心在中国市场表现得更加出色。” 

      规范的市场环境    将有力促进行业的自主创新   

      在产业政策层面，塞得闻女士认为，中国政府和产业部门正在积极地融人全球化的发展趋势，引导企业在提升生产装备水平方面做了很多有益的工作。她说，现行的对于进口设备的相关政策和优惠条件在具体执行的尺度上，中国存在较大的地区差别，这使德国设备供应商感到十分迷茫，感到市场存在一些不确定性，因此不能够很好地把握这一市场。中国应该有一些支持高档设备进口的政策，以使本国企业在与印度、土耳其等国家的竞争中处于有利地位。 

      谈及德国高技术产品的对华出口和产业交流，对知识产权的有效保护程度成为很多国外企业进入中国市场的一个重要考虑因素。塞得闻女士指出：“中国政府还应加大宣传与执法力度，因为一些违规的侵犯知识产权的行为没有受到足够的和应有的法律约束与惩罚，侵犯合法知识产权的一方没有因其非法行为而受到严重的处罚。这种客观事实的存在不仅会阻碍德国企业进一步进入中国市场，也同样将会严重打击中国企业自主创新的动力，长远来看制约了行业的健康发展。这也是为什么20世纪80年代，德国企业进入中国市场主要是以建立合资企业为主，而现在由于担心技术流失，出于对知识产权保护的原因，德国在华建立独资企业的趋势更加明显的原因。”她强调说，“仿造的行为本身只能说明自主创新能力的薄弱，在欧洲，仿造的行为是被人唾弃和无法生存的。在中国，纺织企业作为买家也会越来越精明，因为原创的德国纺机产品在质量、寿命、节能、环保、安全性能等方面都会更有保障，包括零部件等配件产品，都明显优于仿造的产品。”  

      针对中国市场的需求    量身定制   

      目前，VDMA为其会员企业提供每个季度的中国市场信息报告，帮助他们在华寻找产品代理商，并帮助企业进行投资的咨询顾问等工作。根据中国市场的状况，VDMA帮助会员企业有选择性地参加最具影响力的专业展会，通过在展会上走访会员企业，了解他们的需求。塞得闻女士说：“根据中国市场的需求特点和国情，德国纺机生产厂家已经推出了一些半自动化的产品，既降低了产品的成本和价格，又考虑到了中国大量的劳动力需要就业的特点。就像奥迪针对中国市场推出了A6L的车型就是一个很好的例子，有针对性地开发适合中国市场的产品，也是德国纺机企业未来在中国市场上的成功之路。”