——从研发到生产，从管理到销售，盛星布局规划“新远景”

      金秋十月，一个丰收喜悦的季节。第十届(北京)中国国际纺织机械展览会上，江苏盛星针织机械有限公司展示的两台样机在展会上尤如席卷的旋风“一鸣惊人”，展示了强劲的竞争优势，展会上围绕盛星的新闻就一直不断，这里面虽然大多为正面的，但一些不好听的说法也出现了不少，同台“唱戏”难勉同行妒忌。对此，一位已经在盛星工作了多年的技术人员这样回应:如果你不想信盛星的实力，那试问国内有哪家同行业造出了完全自主知识产权的全自动智能化电脑针织编织机？不得不说，2006年盛星在精密机械、电脑软件高端技术自主研发科研领域已经开始进入了收获期。

　　在前不久的一次采访中，董事长邵锡良曾向记者表示，在技术研发取得重大突破时，盛星今年对销售和营销渠道进行大规模改组。市场营销品牌战略目标以适应产品日益增多情况下的销售需要，网络体系已浮出水面。使盛星的下一步发展走势问题也是业内及各界所关注的焦点。“不用替我们担心，不用怀疑我们是否有能力管理这么大的产业，民营企业必定是未来中国民族工业的领军力量，因为我们不会以牺牲生存来发展。”盛星董事长邵锡良做出了这样的总结。
　　
　　“研发能力中国第一”

　　“我可以负责地说，在现今的中国纺织针织机械市场上，没有一家针织机械制造企业可以与盛星电脑针织编织机在自主研发能力方面形成抗衡。盛星可以说是从根本上走出了一个自主研发的道路”，事实上，从今年起盛星开始尝到了自主研发的甜头，盛星选择在10月17日第十届中国国际纺织机械展览会上亮相国内外参展商，邵锡良此前在接受记者采访时曾放言，盛星目前在自主软件开发方面在整个针织行业内“无出有右”，他肯定地表示，盛星的第一款机型都拥有完全彻底的自主知识产权。“没有一个企业敢对盛星的产品说，你这是抄袭我们的”。邵锡良说。

　　作为软件领域的尖端技术，盛星所制造的全自动智能化电脑针织编织机的确是我国首次拥有自主知识产权国产化的电脑针织编织机，在盛星人的眼中，不仅是一个企业发展的象征，更多地还代表着自主知识产权电脑针织编织机企业在核心软件，精密机械零部件的研发和制造上取得了重大突破，实现了从中国制造到中国创造、跨入了行业领军地位已强势崛起。

　　同样在销售环节，技术突破对盛星而言所产生的效益是立竿见影的。“一台日本进口电脑针织编织机市场价为60万不等，而自主知识产权品牌的盛星牌全自动智能化电脑针织编织机售价在19.5万元左右，在技术参数、功能配置、造型结构、售后服务、零部件供应网络等毫不逊色，甚至是超越的情况下，你会选择哪一款呢？”一位来自内蒙地区经销商肖萍经理这样问记者。

　　而比较成本优势是通过多年艰苦的研发以及耗资亿元的投入换来的。“物尽其用”成为盛星每一项新技术的运用特点。在软件研发成功出炉之后，马上就被装配到盛星的新款“远景”上，成为盛星打响进军国内处市场的第一炮，现示了中国民营企业真正扬民族工业之气展现在世人面前。
　　
　　灵活的价格策略突出产品性价比

　　国内自主品牌企业都是以低价产品上位。而其中盛星是将低价做得最为彻底的企业之一，同时也是大张旗鼓地进行低价宣传的企业。盛星“造价格廉、品质好、功能优的机器”的口号，早已深入人心。
　　但记者所看到的是，盛星不是仅仅通过控制生产成本来使用价格杠杆。更多的是通过灵活的价格策略来突出产品的性价比。

　　内蒙地区经销商肖萍就盛星成本运作告诉记者，董事长邵锡良有两大成本控制手段:其一是节流，通过降低内部管理成本、财务费用或降低零部件供应价格来实现从源头上的成本控制。第二就是和研发相结合的关键零部件自主生产。关键零部件由对外采购到自主生产，降低物流运输成本和采购成本。
　　而在不久前的一次采访中，董事长邵锡良谈到了价格下降到市场最经济可能引发业内对盛星更具竞争活力，将会对低价产品重新进行价格定位。

　　盛星采用的是一次性价格到位的策略，用董事长邵锡良话来说，就是“我　们从一开始价格就是最低，所以盛星不会参加价格战”。

　　但在价格低价定位竞争日趋激烈的同时，盛星也开始将产品线上延。豪华型远景的推出就是盛星争取更多利润来源的一个标志。我们进入豪华型机器市场是因为我们认为豪华型市场的利润空间依然很高。“盛星2年前就把价格降到底，现在我们进入豪华型市场将会是一样。我认为我们的产品不论从品质还是价格上都将非常有竞争力，我们进入豪华型市场一定会引来一场风波。”董事长邵锡良的言语里自信表露无疑。
　　
      布点谋局

　　从盛星的采访中可以发现，这是一个非同寻常又充满蓬勃生机、发展前景十分广阔的企业。同样和国外先进的谋局观一样，盛星也极力在进行着自己的全面布局行为。

　　在国内市场，盛星准备扩充产业链的生产布局，并计划在整体成本较低的地区建立零部件生产配套以降低生产成本。目前，盛星已经宣布将会在国内外建立生产和销售网络。

　　而对于已经形成的位于江苏的生产基地，盛星也将进行调整。其中将在常熟生产基地与德国环球建立技术合作，缩短与先进国家的距离。现有的常熟生产线将进行合理调整，用于新产品的批量投产，引成一个盛星高端产业的生产平台。

　　按照盛星的产品规划，同样采取的是平台战略。但盛星目前的产品规划只涉及到普通型、豪华型、高端型以及更具先进的功能型。

　　而在国外市场规划上，副总经理邵爱民告诉记者盛星采取的是“贴身紧逼”战术，也就是紧跟跨国企业进行产能布局。而对于目前过多分散的零部件基地，邵爱民认为这一方面是盛星自身发展的需要，而另一方面则是历史遗留问题。

　　盛星高层坦承目前盛星的生产基地与现有的生产能力，存在着部分产能浪费，但在产能达到一定基础成熟时就可以满负荷运行了。“而且我们实现这个目标的时间不会很长。”董事长邵锡良说。