提升“意大利制造”形象，展示意大利精致灵活的创造力––在10月27日-29日2006年中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会(InterTextile2006)上，意大利展团创新产品重磅出击，再次掀起了“意大利制造”的旋风。
InterTextile是亚洲最盛大的纺织业展会之一，堪称面辅料产品及纺织品最完美的展示舞台。而作为世界上首屈一指生产优等面料的纺织大国––意大利，在意大利对外贸易委员会(ICE)的组织下，最重要的纺织大区中的50多家公司参加了InterTextile2006．带来2007／2008年秋冬纺织面料和最新的日寸尚趋势。
意大利纺织加快进入中国市场
ICE上海办事处首席代表Fore先生在展会现场接受本报记者采访时说，这是意大利展团第二次参加InterTextile，共有54个展商参加。这两年随着中意贸易往来增加，意大利面料企业在中国的投资自然也是越来越多。
这次展示除了54家意大利优质面料生产商之外．还有一个精彩的面料时尚趋势展示区Trend Area．由四大流行板块组成，从做工考究、剪裁精致的贵族风格，到各种现代风格面料打造而成的奢华系列，乃至看起来带有历史感的古典样式。以及轻松却不失礼仪的休闲服饰。Trend Area不仅预演着2007／2008年秋冬纺织面料的流行走向．同时也引导着国际服装款式的设计风向。意大利制造的各类优良面料以超乎想象力的方式演绎着不同设计理念，然而却永远不失奢侈与高贵的品质。Fore先生说，意大利纺织业中流传一句名言––意大利面料研发速度就像意大利生产的法拉利赛车一样在全世界都是最快的，只是因为意大利人不想被别人赶上。同时，意大利高档服装制造也早已摒弃了一切干扰因素，专注于款式及功能的创新设计．从而诞生了很多世界顶级的服装品牌和服装设计大师。
Fore先生认为，虽然两国纺织业合作前景广阔，但目前意大利商人在中国发展也存在一定障碍。比如意大利离中国非常遥远，中国人对意大利产品不熟悉，还没有真正国际化，所以ICE担负起这个推广责任。意大利从地理上来说是个小国家：产品一向重质不重量，而中国地域广博，人口众多．那么对产品的需求量就非常大。意大利和中国对质、量的需求不同就造成了双方贸易往来上的一大障碍。两国商人在经营理念和文化上的不同也是一种障碍。不过，随着两国越来越密切的贸易往来，中国发展逐渐国际化，这些障碍会慢慢减少；同时，随着中国市场的完善和逐渐细分，意大利企业一定会在中国市场中找到适合发展的位置。
而对于现在意大利政府鼓励中国企业去意大利投资。此举是否会导致意大利本土小工厂、小作坊关闭的热点话题，Fore先生解释说，现在有很多中国企业在意大利买机器、合资建厂，政府非常欢迎。当然，中国企业的进入一定会对意大利本土小工厂、小作坊有冲击，冲击带来竞争，适者生存，这是必然的规律。
顶级品牌启动中国营销战略
这次意大利展团除了展示面料和服装之外，意大利大型纺织服装集团与世界著名的意大利男装品牌集团首席执行官和相关领域的商务代表。聚首InterTextile 2006．与中国业界人士进行了面对面的交流。
Marzotto S．p．A集团首席执行官斯特法诺·萨斯先生非常看好中国市场：“在欧洲和美国，我们这个品牌是非常有名的，而在中国，我们首先要做的就是提升知名度。我们进入中国市场的第一目的是让中国消费者了解我们Marzotto品牌。我们在上海恒隆广场建立了贸易办事处，同时还组织一些中国客户到意大利参加专业的展览会、参观我们的工厂，目的就是要加强他们对我们品牌的认知。这次我们带来了Marzotto集团中的三个品牌，一个是Marzotto，生产的主要是适合年轻人口味的面料：一个是SONDRIO品牌．生产的以休闲、棉布为主；一个是GUABELLO，生产的是高档、传统面料，手感很好，毛料很细。尽管中国本身有许多面料生产厂家，但这三个品牌所提供的产品是中国没有的，我们的客户群不同。现在在广州、温州、宁波都有公司购买我们的面料。我们的很多中国客户很青睐于在意大利本地生产的面料，而不愿意购买在中国生产的面料，他们不在乎价格，更在乎质量。”
有百年历史、全球闻名的Zegna集团，此次也带着主力产品亮相InterTextile。其市场负责人Bruno Landi先生说：“在三年前．我们就对中国市场中比较知名的一些面料厂商进行了接洽和研究．因为我们也非常想和中国本地企业进行合作生产面料．这样可以满足中国市场的需求量，但是经过这些调查后，我们发现目前还不是Ze~na将面料生产基地设立在中国的时候。当然，我们绝不是不考虑这个可能性，只是现在还没有到适当的机会。所以我们现在对中国市场的开拓重心还是放在多开专卖店上。”对于Ze~aa集团在中国会采用怎样的市场管理模式．Bruno Landi先生解释：“在中国的Zegna专卖店，我们掌握有90％的股份，10％给我们的合作者．管理体制当然采用我们一贯的方式，只是我们会选择中方经理．他有很多中国本土化的理念，可以帮助我们在经营上做适当的调整。2005年Zegna的全球销售量一共是8亿欧元，这是我们整个销售量。包括面料和成衣。中国的销售量，其中包括台湾和香港在内，总共占了十分之一，也就是8000万欧元。所以中国市场对我们来说是非常重要的。”
意大利面料PK中国面料
意大利纺织展览会Milano Unica的主席、同时也是意大利著名男装品牌Zegna的掌门人Paolo Zegna先生．在谈到意大利和中国面料企业之间的差别时认为．中国也有精致的高档面料，中国面料的原料非常好；但是意大利企业不仅仅在做产品，而中国企业做的仅仅是产品，这是两国面料企业最大的不同。
Paolo Zegna先生说．意大利企业在做面料的同时，把意大利的文化也“做”了进去。而中国，包括日本、印度等国家的企业在生产过程中，往往忽略了传统文化作用。融入了艺术与文化的意大利面料是灵动的，或者说是有灵魂的，而中国生产的面料即使在外观质量上与高档面料差距不大，但缺乏一种灵性，这种灵性来源于设计理念以及对待生活的态度。追求高品质和高品位一直是意大利人的生活态度。因此，早在上世纪70年代许多国家还没有形成面料这一独立概念的时候，意大利就已出现了面料设计师，而且改变了时尚界的陈规陋习．开始尝试探索并不为当时传统面料领域所接受的发展之路，并且研发了如今在很多国家得以广泛应用的面料材质。意大利人有一种不服输的性格特征，无论是足球，还是赛车，总是想方设法跑在别人的前面，保持第一。意大利人以同样的态度对待纺织品与面料的研发与设计，尤其是在纺织品及面料时尚流行飞速的今天。意大利面料企业凭借强大的研发力量和国际领先的染整技术。始终保持着“意大利制造”在品种质量、设计风格、创新程度、科技含量等方面的国际潮流引领者地位。
此次接受采访的意大利企业家们对两国面料产品差异的认同主要集中在三个方面：第一是图案设计：第二是颜色的差别，中国面料的色卡没有意大利面料的色卡颜色种类多：第三是工艺上的差别．意大利面料摸上去的手感和中国面料不同，这是意大利面料积聚100年经验的结果。
对于目前两国产业间最关心的焦点话题––今后中意双方将会深入哪些方面的合作?Paolo Zeta先生指出：“最近．我国总理率团访问中国，先后到达南京、广洲、上海等城市。访问团要与中国有关方面达成共同打击纺织品等领域的仿冒行为、保护自主知识产权的相关协议：并与纺织相关主管部门进行会谈，商讨今后中意纺织领域在贸易、采购、技术、合资建厂等方面的合作。同时我们还在上海设立了纺织行业的办事机构．对中国纺织服装市场进行具有针对性的分析与研究。为今后进一步开拓中国市场奠定基础。我认为，尽管中意两国情况不同，但都是具有悠久历史和深厚文化底蕴的国家，特别是在纺织服装领域，中意双方有着更为广泛的合作空间，各项贸易活动也将更加频繁。”
