凭借着“要想找寻符合自己心意的面料产品，深圳博览会是非常不错的选择”这一共识，众多采购商和服装设计师聚集在一起，共同参与深圳国际面辅料博览会这一时尚与技术交织而成的饕餮盛宴。
　　
　　在本届博览会上，为了能够赢得更多客户的芳心，面料企业各显神通，将看家本领展示出来。
　　
　　其中，韩国HANSE的粗纺定制类产品得到了了众多客户的认可；日本水晶布料的高档面料获得了很多现场订单；台湾铭镇凭借产品五彩缤纷的花型成为了讨论的热点。与此同时，杭州天瑞印染、吴江平头、绍兴品诺以及绍兴可麦隆的面料展位也极具人气，不少客户纷纷驻足询价。
　　
　　这些参展企业是如何吸引客户的？它们的压箱法宝到底是什么？带着这些疑问，本期我们分别采访了这7家企业的负责人，看看他们是如何让自己的企业从众多参展商中脱颖而出，获得更多客户青睐的。
　　
　　国内展区
　　
　　绍兴品诺
　　
　　染色工艺学问多
　　
　　“作为一家集织造、染色、后整理于一体的大型面料企业，在本次深圳博览会上，我们带来了提花、印花、汗布、双面布、罗马布、网眼布、毛圈布、楼梯布等各类面料新品。从展会现场观众的问询情况来看，产品的展示效果很不错，获得了不少面料采购商的认可。”企业负责人薛艳萍开心地向记者介绍道。浙江省绍兴县品诺纺织品有限公司拥有专业的技术人员以及高科技的生产、加工基地，建立了从原料到成品的一整套行之有效的质量保证体系。
　　
　　在讲到企业的染色环节时，薛艳萍表示，染色对于所有面料企业而言是一门很深的学问，而品诺的面料染色方法则可以大致分为两种。一种是目前被广泛应用，将纺织品直接放置在化学溶液中的常规染色方法；另一种是将涂料制成微小的不可溶有色颗粒粘附在织物上的染色方法。
　　
　　“其中，企业采用的常规染色方法又可以分为三种，分别是：绞纱染色、筒子染色以及经轴染色。绞纱染色的成本最高，其方法是将松散的绞纱浸泡在特制的染缸中进行染色；筒子染色是指将纱线卷绕在一个有孔的筒子上，然后再将众多筒子一同装入染色缸中，通过染液的循环流动进行染色；经轴染色则属于一种大规模的卷装染色。”薛艳萍补充道。
　　
　　目前，企业更青睐于使用第二种染色方法，该方法用涂料代替燃料，与传统工艺相比，具有流程短、色谱广、用水省、污水少等优点，未来将为企业带来更多利润。
　　
　　杭州天瑞印染
　　
　　数码印花做主角
　　
　　抽象的动物涂鸦、梦幻的的花花草草、绚丽的纹理渐变、诗情画意的山水图案……走近杭州天瑞印染有限公司的展位，就如同步入了一个由各式数码印花产品所搭建起的奇幻梦境。在这里，采购商和设计师几乎可以找到任何他们想要的面料款式。
　　
　　浙江杭州天瑞印染有限公司副总经理周绵长自豪地介绍道，为了生产和研发出更加有市场竞争力的产品，近年来，企业共投入了1.5亿元的资金，用于从德国、意大利、日本等国引进最新的设备。与此同时，企业还特聘了数位具有丰富印染经验的技术专家以及管理人员，共同助推企业的转型升级。
　　
　　前期巨大的投入让企业在本次深圳博览会上获得了喜人的回报。在企业的展位上不时有客户询价预约，即使企业所展示的产品价格略高于其他品牌，但仍受了到众多客户的追捧。
　　
　　“正是在先进设备、技术与人才等因素的支持下，企业才得以在本次展会上将欧美最新的流行趋势直观地呈现在国内客户的面前。”周绵长表示，“国内纺织下游企业多以做服装为主，从事时装生产的企业少之又少，这直接导致了国内高端面料的成本难以控制，市场发展较为缓慢。我们本次参加深圳博览会最重要的目的之一，就是展示企业自行研发生产的不同于国内任何一款面料风格的2015年欧美最为流行的数码印花产品。与此同时，国内还没流行的梭织产品以及经纬弹产品也将被一同展示出来”
　　
　　“不同于2014年面料整体绚丽的色彩，明年，以黑白两色为主的数码印花产品将成为市场的主角。与此同时，为了遏制住现在行业内普遍存在的抄袭之风，企业也制定了相应的花型保护措施。我们在拿到客户的花型样品后，6个月内不会翻用，即使有其他客户找到了类似的花型，企业也会改变30%以上才会使用。”周绵长说道。
　　
　　绍兴可麦隆
　　
　　重点打造快时尚
　　
　　斑斓的色彩，精致的镂空欧根纱，弹力十足的的SSY、CEY纤维新品共同演绎出浙江绍兴可麦隆贸易有限公司展位极具科技感的整体氛围，让路过的观众不禁被其所呈现出的未来感所吸引。
　　
　　“这一块块富有别样魅力的面料产品，就是企业最好的名片。”企业负责人张军表示，“本次企业带来的重点推介产品是一款立体感极强的面料，该款面料具有弹性好、耐高温、不脱胶等特性，且克服了一般立体感面料产品手感较硬的缺点，受到了不少专业客户的喜爱。我们更是凭借着这款面料成为了中国流行面料入围企业。”
　　
　　张军进一步介绍说，近几年来，企业主要倾向于做具有耐水洗、绿色环保等功能的高品质面料。以走量为主，品质要求一般的客户已经越来越少。现在的客户较以前要更加挑剔，面料的品质已经成为他们会考虑的第一要素。
　　
　　在谈到可麦隆未来的发展方向时，张军认为，企业未来应该会向着变化多端的快时尚这一整体趋势发展。
　　
　　现在比较热门的定制面料由于要经历织造和染整等一系列的生产流程，周期较长，再加上定制面料的订单数量普遍较少，这直接造成了企业成本压力的上升。
　　
　　此外，如果在中间环节出现任何一个小的差错，就会造成企业前期的努力付之东流。考虑到这一系列的因素，企业的定制面料业务虽然会继续保留下来，但是却不会成为未来的发展重点。
　　
　　“在生产环节，染色过程比较短，而织布过程相对较长，如果面料企业可以根据自己的想法先将坯布织好，然后再根据客户要求进行上色，这样就能在一定程度上缓解定制面料业务的成本压力。”张军建议道。
　　
　　吴江平头
　　
　　尼龙印花获突破
　　
　　在江苏吴江平头纺织品有限公司的展位上，“尼龙热转移印花”这7个烫金大字赫然占据了展位最重要的位置。各式做工精美、色彩醒目、手感爽滑的尼龙热转移印花产品吸引了众多观众的视线。
　　
　　在接待客户的间隙，企业负责人高萍向记者介绍了企业自主研发的新型产品，“我们的尼龙热转移印花技术具有三个特点，一是可以在尼龙面料上印制自然风景和艺术性很强的图案，这些图案具有花型逼真、层次清晰、立体感强等特点；二是产品在转移印花后不用经过后处理即可包装出厂，具有生产周期短，生产效率高等特点；三是尼龙热转移印花面料由于采用干法加工手法，免去了水洗、蒸化、烘干等工序，没有废气和废水排出，这使得它比别的印花技术更加节能环保。”
　　
　　“热转移印花很早就被应用于各类纺织织物上，由于尼龙纤维比涤纶纤维的热塑性要低很多，这一特性直接导致了尼龙纤维很难上色。因此，目前国内热转移印花主要应用在涤纶织物上，面料生产厂家通过高温和压力，采用分散性染料使纸张中的油墨升华渗透到面料当中。通过这种热转移印花后的涤纶面料色泽艳丽，经久耐用。而尼龙纤维因为热塑性较低，大部分厂家会使用酸性染料，通过丝网印花工艺，使尼龙面料上色，但是丝网印花后的尼龙面料总是不尽如人意。”高萍谈道。
　　
　　为了能够改变尼龙染色这一现状，企业结合热转移印花的生产特点，将原有的设备进行了改造，使用热升华工艺将分散的染料渗透在尼龙面料上。该项创新使得尼龙印花在技术上更上一层台阶。目前，热转移印花产品在皂洗色牢度、水洗色牢度、日晒色牢度等各项测试上都达到了4~5级左右，突破了前所未有的技术瓶颈。
　　
　　“我们的热转移印花产品用途广泛，可被应用于防风衣、皮肤衣、羽绒服、户外运动服、夹克等。”高萍介绍。
　　
　　海外展区
　　
　　中国台湾铭镇
　　
　　从需入手接地气
　　
　　“不断地推陈出新是所有面料企业保持自身竞争优势的必然选择。然而，并不是所有的创新都有其存在的价值，只有符合市场需求的那一部分产品才是企业所真正需要的。否则，即使面料新品的质量再高、价格再好，只要客户不认可，一切都成为徒劳。”中国台湾铭镇有限公司负责人黄谚培开门见山地对记者说道。
　　
　　他介绍说：“企业本次展示的产品大部分都是在中国大陆很难找到的提花、印花、蕾丝、刺绣、混纺、交织类面料。其中，印花类面料在花型方面采用了大量的几何、抽象、花朵图案，在颜色方面则以亮色为主。”
　　
　　为了生产出既接地气，又符合当前国际流行趋势的产品，该企业会先派专员定期去和法国、意大利等国家的顶尖品牌的面料设计师进行沟通交流，然后再结合大陆地区的实际需求进行新品的设计、研发以及生产。
　　
　　此外，针对目前比较热门的面料定制话题，黄谚培透露，虽然他们也有面料定制业务，但是由于其生产流程长、成本过高，这部分定制业务在公司所占的比例正逐年缩小。
　　
　　“受快节奏生活方式的影响，大多数人都乐于去购买现成的服装，这就直接造成了当前面料快时尚的盛行。定制面料虽然也有属于自己的一小部分客户，但是却并不能成为一种主流风尚。在当今时代，任何事物如果不能成长，就只会走向衰竭，面料定制业务也遵循着相同的规则。”黄谚培表示。
　　
　　韩国HANSE
　　
　　定制服务赢商机
　　
　　近年来，伴随着中国服装品牌对优质面料采购需求的不断增加，不少来自韩国的供应商希望通过参加各种面料展会来开拓市场。曾多次参展的韩国展商HANSE便是这其中极具代表性的企业。
　　
　　“作为一家以粗纺香奈儿面料以及粗纺提花面料为主营产品的韩国企业，我们在新品的设计和研发方面有一套自己的方法。”HANSE代理李峰春谈道，“企业会先根据从国内外各大展会、秀场以及时尚网站上收集、整理来的流行资讯进行相应的设计，做出面料样品，然后再依据这些样品所呈现出的整体效果决定是否要进行大量生产。”
　　
　　此外，针对目前比较热门的面料定制话题，李峰春表示，“目前，HANSE也可以为客户提供这种类型的定制业务。客户可以根据个人的喜好、需求来调整面料的颜色、组织结构、花型款式等，抑或是自己放样，然后再让企业进行生产。不过，由于受到成本、放样费、单独染色等方面因素的影响，这类定制业务的费用会相对较高一些。”
　　
　　“定制业务的发展可以为面料企业的转型升级提供一定的启示作用。现在，客户的眼光越来越高，尤其是针对特殊面料，而面料定制业务恰好可以很大程度上地满足他们的需求。”李峰春补充道。
　　
　　“企业之前虽然在上海、北京参加过不少次与纺织面料有关的展会，但是深圳博览会还是第一次参加。我们本次参展的目的就是希望凭借深圳博览会在纺织行业内的强大影响力，对品牌进行宣传，提升企业在深圳以及其周边地区的整体知名度。”此外，她还建议，“本次深圳博览会的非专业观众所占比例较上海博览会要略高一些，希望下一届的深圳博览会能够对观众有所筛选。”
　　
　　日本水晶
　　
　　质优物稀有市场
　　
　　在本次深圳博览会上，日本水晶布料的展位给人以耳目一新的感觉。缤纷亮丽的产品，富有日式和风情调的展位设计使得企业在2号展馆中脱颖而出。水晶布料所展示的面料产品更是成为了诸多业内人士的重点关注对象。
　　
　　水晶布料负责人刘荣宝介绍道：“本次展示的所有的产品都是企业先自行设计、研发出样品，然后再拿去工厂进行生产的。目前，由于国内还没有相应的配套技术，因此，和我们风格类似的产品在国内是很难找到的。”
　　
　　“只要质量好，再贵也会有人买！”刘荣宝反复强调道，“中国有一句成语叫物以稀为贵，我们的产品正是印证了这句话。企业所有的产品均来自日本，品类囊括了梭织、针织、印花、刺绣等高档面料。虽然企业产品的整体价格较国内同类产品要高出很多，但是凭借其优良的品质以及在国内的稀有程度，还是被很多客户所认可的。”
　　
　　“目前，国内的高端面料市场存在着很广阔的发展空间，而我们的产品恰好满足了国内这部分高端客户的需求。因此，只要企业的面料品质有保障，就不怕没有市场。”刘荣宝进一步谈道，“随着深圳面料博览会观众的逐年增多，虽然认为水晶布料产品价格高的人很多，但是愿意接受我们的产品的人也越来越多。在本届深圳博览会的第一天，我们就已经接到了不少现场订单。”