在2012年春夏面料展上，一名展商向顾客介绍产品。

　　在数字经济与智能化时代，精准营销已经成为企业在生产和发展过程中的一种趋势。这种趋势也影响着我国的面料企业。

　　现如今的营销，大致可分为线上营销和线下营销两大渠道。面料企业通过网上平台来展示和销售自己的面料产品，这是线上营销。通过定期给设计师和下游企业寄送面料样品，经客户口口相传，参加专业展会等手段开拓，维维护新老客户，这些都属于线下营销。

　　无论面料企业何种营销方式，但必须要承认的一点是，面料企业的制造优势必须要嫁接到新的商业模式上，通过渠道实现与市场的对接。

　　 电商：网络提供无限可能

　　互联网已经走进了每一间办公室，甚至千家万户，如果这时候还有企业说，其发展用不到互联网，那简直不可思议。对于面料企业来说，在网络上宣传和展示自己的产品，并且进行电子商务营销，已经是很多企业都在考虑和费心的一件事儿。

　　记者在百度或谷歌的搜索栏里输入“江苏新芳”，立刻跳出江苏新芳纺织集团的官网，再点进去，可以看到其“面料系列”和“纱线系列”的产品展示，视频、照片、联系方式均在其列，而这些直观、生动的展示方式以及方便联络的电话号码，都为企业售卖其产品提供了无限可能。

　　恒力集团作为我国纺织行业的领军企业，其在网络营销方面也是做足了功课。在恒力集团的官方网站上，有“恒远”、“亮丝隆”、“酷丝棉”、“南漾”等一系列产品品牌的展示。以“南漾”为例，后附“主要产品有各种规格的涤塔夫，春亚纺、尼丝纺、斜纹绸、水洗绒等，亦可根据客户具体技术要求生产”的介绍，清晰、醒目的同时，达到了宣传和营销的目的。

　　 小样：样品带来潜在商机

　　“以高质量为标准，提供样板寄送，众多面料总有一款可以满足您的要求。”诸如此类的面料企业宣传语，在各种媒介传播方式上，都已经屡见不鲜。其实在国内，很多的面料企业都可以为其客户提供布料样板的寄送。虽然只是一块小小的面料，但承载的却是生产商的商机与希望。

　　江苏盛虹面料有限公司成立于2008年，虽然是盛虹集团的一部分，但是过于年轻的面料行业资历，还是使得这家企业在面料行业中处于“年轻一族”的位置。短短几年中，盛虹面料从年轻的后辈成长为面料行业中的佼佼者，面料小样在这个过程中的确出了不少力。

　　公司总经理唐俊松表示，盛虹主要是根据当今流行趋势来确定面料新品的研发思路，根据思路进行研发、打出小样，送给服装设计师，由其制成样衣，并在之后召开服装品牌订货会，然后根据订货情况下最终订单。可见，小样的存在，也是给盛虹面料做了无形中的宣传。也正是在这样的长期积累下，盛虹才顺利推出了光感、炫彩、时尚印花、金属丝、记忆布等面料系列，并形成了男装面料、女装面料和运动面料的三大面料类型，受到包括李宁、利郎、七匹狼和劲霸在内的国内众多服装厂家的青睐。

　　 展会：把展示当成一种习惯

　　“在我们的客户中，有一部分是客户相互推荐认识的，还有一部分是通过展会这样的平台认识的。参展已经成为我们的一种习惯，不参加就少了点什么。”很多身处江浙纺织产业集群内的面料企业在面对记者的时候，这样说道。

　　北京面料展，经历18年的风雨，已经走到第19个年头。对于广大的参展面料商来说，面对着这样一个展示自我的平台，谁都不会轻易地放过这个机会。无论是行业内大名鼎鼎的企业，还是刚刚起步的小规模展商，在展会上找销路，确实已经成为他们的内心共识，毕竟展会在信息流、资金流以及观众流方面的密集度较高，便于面料企业高效推广其产品、技术与服务。

　　山东岱银纺织集团股份有限公司的面料设计师刘涛就表示，面料展是比较专业的纺织贸易展会，到场的客户和参展商都很多，很热闹，他们可以有针对性地服务老客户，认识新客户，企业也容易在销售方面做出成绩。江苏新民纺织科技股份有限公司的副总经理蒋建刚也告诉记者，在产品营销方面，他们会把展会作为重点，有目的地进行市场推广。