编者按    目前，我国服装企业正在遭遇原材料、劳动力、能源、清洁无污染等成本上涨以及资金短缺、汇率变动等因素的困扰，订单转移到低成本国家和地区也是不争的事实，走高端路线和用设计提升产品附加值正在成为目前我国服装企业突出重围的利器。由中国纺织工业协会主办，中国国际贸促会纺织行业分会、中国服装协会与法兰克福展览（法国）公司共同承办的第六届中国纺织品服装贸易展览会(CTAF)（巴黎展）作为一个平台，为我国服装企业与巴黎乃至欧洲的新生代设计师提供了更多的接触与交流机会，通过展会，促使我国服装企业创造新价值、得到新机会，继而达到从OEM向ODM的提升。本文是一线随行记者的采访和观感，希望对开拓国际市场的我国服装企业带来一些参考和启迪。

参展企业

    “外贸生意难做啊。欧元又持续走低，大环境不好啊。”浙江平湖联亚服饰有限公司经理屈海花一见记者，便连连感叹，国内市场现在比外贸好做。“像我们加工美特斯邦威，依恋裤子，内销的话35元加工费，其余什么都不管。外销25元一条，客户还嫌贵，根本没利润。”

    2011年9月19日-22日，由中国纺织工业协会主办，中国国际贸促会纺织行业分会、中国服装协会与法兰克福展览（法国）公司共同承办的第六届中国纺织品服装贸易展览会(CTAF)（巴黎展）在巴黎Le Bourget展览中心举办。展会现场，众多参展商对展会对企业拓展欧洲市场的作用都给予了肯定，同时也对订单转移，提高产品附加值等问题给出了自己的理解。

    走“高端”是必然之路

    “浙江是外贸大省，这里的外贸企业一直都做得比较好。现在情况不同了，工人的工资一个月要3500-4000元。这种工资水平，衣服接过来还没开始加工就已经亏了一半。国内好一点的厂家，走高端产品加工的情况要好一些，走中低端产品加工的厂家真是举步维艰。目前，欧洲市场恢复的还是不够理想，不过市场需求尚可，我们做衣服里料，一年2000多万的订单量，欧洲市场占订单总额的1/3。”屈经理表示，中国纺织服装企业的未来就是要走高端路线。

    随着市场的演变，纺织生产国在这个国际化的平台中的分工越来越明晰。在全球化的发展进程中，中国纺织服装业中一些成本相对低的产品生产被周边国家取代，从而促使国际化分工的形成。近两年中国加工成本的大幅升高，已使得中国的许多欧洲订单转移到了拉美国家和中国周边加工成本更低的国家和地区。

    屈经理认为，普通的产品周边国家是可以代替中国加工，高端产品的加工仍然以中国为主。周边国家在产业链，设备技术等方面还处于不成熟阶段，加工高端的产品的能力有限。倘若再过4-5年，等他们体系完善，成熟后，中国最后的一些优势或许也会被冲击的荡然无存。“以后中国还是要走自己的品牌。像过去那样单纯加工赚的都是人家的零头。未来行业的发展就是要走高端路线，创建自己品牌，投入资金建立立体式营销渠道。”

     “从全球行业市场来看，市场竞争不是单纯的某个企业与另一些企业的竞争，而首先是国与国之间的竞争，与印度等国家相比，中国已经完全不具备成本优势，过去中国依赖成本优势所获得的国际订单，今后肯定会流向更有优势的国家和地区。这是大势所趋。”山东康平纳集团有限公司销售副总经理朱跃猛表示，康平纳年产量约300万米，外贸（包括间接成衣出口）100万米，欧洲约50万米。其产品定位比较高，多年来一直致力于提升产品的市场竞争力，已经具备了非常强的抗风险能力，基本感受不到周边国家的冲击。在应对订单转移的问题上，他认为企业控制好生产规模，提升品质是未来的发展方向。

参展企业

    设计提升产品附加值

    “为参展的中国企业与巴黎乃至欧洲的新生代设计师提供更多的接触与交流机会，通过有效对接，促使中国企业从OEM向ODM提升。”这是主办方办展的目标。

    在本届巴黎展上，中国纺织工业协会副会长张延恺也对设计的重要性做了解读。“服装设计师是时尚潮流的领导者，是提升中国品牌的知名度的关键。现在的国际市场，包括我们中国在内，整个世界纺织服装品牌生产中越来越注重设计师的力量。在过去，设计师的力量主要分为两部分：品牌设计师是一部分，在生产中工艺设计师是另一部分，适用于外商拿着设计好衣服的款式，让我国企业来加工生产。但随着我国服装设计水平的不断提高，我们希望能够通过展会这个平台，向欧洲采购商提供我们设计好的服装，让她们来挑选，通过这种方式可以促进中国设计师不断地成熟”。

    浙江嵊州的卡尔领带服饰有限公司每年都来参加中国纺织品服装贸易展。该公司工作人员表示尽管大环境对外贸企业不利，他们还是对对欧洲市场持乐观态度。公司的许多客户得知该展会的消息后都要求他们来参展。卡尔领带非常重视产品的设计，在开发新产品之前，常组织设计师到世界各国采风，对流行趋势进行分析，并根据国际市场经济的情况，酌情开发生产流行混纺、涤纶等面料的领带，这是公司长期拥有众多稳定外单的关键。

   对于加强产品设计开发，康平纳的朱总表示：“做为工厂，不可以只扮演加工工厂的角色，要提高产品设计开发和市场直销环节，而后两点是我国企业最欠缺的。用工成本完全可以通过提高生产效率来解决。意大利的纺织业非常发达，意大利的工人平均工资是1200欧元左右，应该是我国工人的5倍。但意大利与中国同等规模的工厂相比，用工数量不足中国企业的1/5，同样的产品价格比我们翻了好几番。这么一比较，认识到我们的差距，就不难想到提高附加值的方法。”康平纳多年前就定期派员工前往欧美等时尚聚集地，参加各种国际纺织类展会，了解全球业内最新资讯，寻找渠道合作途径，把握新一季的流行趋势。这为康平纳调整产品结构，多年前成功转型打下了坚实的基础。

    现在，康平纳集团公司拥有“山东纺织新材料工程技术研究中心”、“山东省级企业技术开发中心”、“纺织染整设备工程技术研究中心”三个研发中心和一个院士工作站，配备国际先进的研发试验设备，科研人员及研发实力具同行业前列。这些足以看出康平纳对于设计，创新，科技研发的重视程度。“参加中国纺织品服装贸易展对我们最大的帮助就是对客户的一个补充。哪怕是挖掘到一个有潜力的客户，对我们参展企业来讲也是一种收获。通过这个展会我们更能感受到市场竞争的残酷性，也为自己企业感到庆幸，证明了多年前的转型是正确的”。

参展企业