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展会上的老总们都在想什么

    CHIC开展第一天,不少服装企业的老总都来到了展会上。记者随机采访了其中的几位,了解他们都在想什么。
        
    李如成:汉麻带来新空间
        
    在本届CHIC上,“雅戈尔”以一种全新姿态亮相。在“汉麻世界”体验馆里,展示了由著名设计师吴海燕担纲设计的男女休闲商旅、休闲运动、家居及贴身产品4大系列汉麻服饰产品,以及汉麻商务礼品,品种多达上百种。
    李如成(雅戈尔集团董事长):“在公司上下,我大力推广汉麻。别人开玩笑说,李如成现在犯了“麻风病”。
        
    5年前,我们意识到,汉麻将会对提高人们的生活水平有革命性作用,所以,在还没有完全把握的情况下,我们就投资汉麻种植和汉麻纤维加工、汉麻综合利用等科研项目。
        
    预计今年国庆节前后,我们将在北京、上海、杭州、宁波等地开设五六家汉麻世界生活馆。在明年举办的世博会上,我们准备搞一个大展厅,向世界推出这一新产品。
        
    我认为,这个产品不只是给雅戈尔发展带来了新的发展空间,而且也会给中国纺织服装业带来新的亮点,更重要的是,汉麻会给人们的生活质量带来提升,甚至革命。
    这是企业发展的自身要求,也是社会赋予雅戈尔的责任。
    张江平:现在是扩大发展的好机会
    一大早,一身白色西装的太平鸟集团董事长张江平就来到“太平鸟”的展位。
        
    今年,“太平鸟”展位面积达900平方米,其“太平鸟”女装4个系列———COLLECTION、TRENDY、JEANS和乐町,及两大男装品牌———意大利米兰设计师品牌“帕加尼”和PEACEBIRD(太平鸟时尚男装)全部亮相CHIC2009,规模之大,种类之多,在宁波服装企业参展史上可谓名列前茅。
        
     张江平:去年,“太平鸟”的销售业绩不仅没有因受金融危机影响而下滑,反而增长了40%。这是由于早有准备的,由于产品研发力度大,推出的产品款式多,还有消费者对我们品牌的信任度等因素,给我们带来了销售上的拉动。
        
    在2008年下半年的时候,我们做了一个公司内部的调整,这个调整是反危机策略去调整的。首先我们在价位上面,通过公司内部的整合把价位调下来,让消费者得到实惠,年初已经成功了,这个产品的性价比更好,让消费者感觉到我们价格更合理。这是我们在危机之中找到了自己的一个手段。
    我认为,现在正是我们扩大发展的好机会,今年我们计划增加400家店面。 
    施杰:从“心”出发,从“新”出发
    在上一届CHIC中采取动静两种参展的“杰施”,在CHIC2009上继续“双管齐下”,不仅在3号馆144平方米的展位进行常规展示,而且在CHIC新开辟的创意设计区,展示了其设计师个人创意品牌。
    施杰(杭州杰施时装有限公司总经理、创意总监):2009年是百年一遇的事业机遇开端。因为金融危机会使人们的消费观念趋于理性和成熟。在此影响下,一些具有文化底蕴、设计创新能力且性价比高、综合素质强的品牌,会在洗去泡沫的年代里,更为清晰地呈现在消费者面前,为逐渐理性和成熟起来的消费者重新认识,最终实现稳定的发展趋势。
    在现在这个特殊时期,我们更不能因路途遥远和艰辛而轻言放弃,而要从“心”出发,从“新”出发,塑造出一系列能表示自我、代表中国的品牌。
    CHIC是一年一度的服装品牌竞技舞台,中小品牌更需要在CHIC上展示新锐思想、风格和模式,寻找实现突破和可持续发展的机会。
    2008年是“发展年”,2009年是“发展与收获年”。通过CHIC2009这一平台,我们要打好2009年全面发展和实现收获的基础。
    岑润洪:正面面对,拥抱危机
    在“威鹏”展位,记者看到,广东恒威集团有限公司董事长、总裁岑润洪正与广东省服装行业协会的一位负责人专心交谈。岑润洪告诉记者说,他们两个人正在探讨打造广东服装产业总部基地事宜。
        
    阔别CHIC三年后,“威鹏”今年“王者归来”,要了近200平方米展位。“威鹏”展位的设计根据“威鹏王者归来”主题进行创意设计,着重表现“威鹏”三年来的内修成果:产品、品牌、营销三大工程的变革和创新,把北京CHIC2009看成是“威鹏”市场开拓、品牌推广、商贸洽谈、国际交流的最佳平台。
    岑润洪:现在全世界都在面对危机。面对危机,我们怎么办?我们的答案是:正面面对。还是一句话,叫“拥抱危机”。只有这样,我们才能从危机中找到机遇。
    去年,“威鹏”采取了许多应对危机的措施,在营销策略和经营手段上做适当调整。我感觉,如果我们没有抓住这次机会突围而出,今后的生存空间就会十分有限。
        
    我发现,现在的消费者越来越追求品牌内涵,越来越重视品牌价值。对企业来说,危机既是挑战和压力,又是难得的机遇,因为在危机当中,更能训练一个品牌的内涵和价值。越是在不好的经营环境中,就越能体现出品牌的内涵和价值。
    现在,国家不遗余力支持纺织服装业,给行业和企业的进一步发展奠定了基础;我很受鼓舞,这是我们企业和品牌不断求发展的无形力量。
    韩加明:乱世出英豪
        
    CHIC2009发布厅,海宁皮装网络品牌———“凯宾科特”举行了专场发布。这是CHIC历史上的第一场网络品牌秀。无论是对于CHIC参展品牌来说,还是就海宁皮装业而言,都是一件耐人寻味的新鲜事。
    韩加明(海宁幸运路服饰有限公司董事长):“凯宾科特”2007年创牌,已经发展了100多家店。今年,我们想把它改造成新网络平台和传统服务体系的品牌———新兴渠道与传统渠道并线,线上与线下互动。
    在现在这种形势下,采取虚拟形式,不仅可以降低开拓市场的风险,而且可以让品牌快速进入全国甚至世界各地。
    我认为,对于新兴体系来说,危机更是转机。所谓“乱世出英豪”,在危机中,我们这些新兴企业反而能够脱颖而出。
    虽然,这次我们的做秀只是一次预热,但已经有不少客商表现出了浓厚兴趣。
    预计,到2009年底,线上销售将超过传统渠道的销量。
    我们做这场秀的目的,就是想吸引人们的注意力。我们要把秀场打造成战场,甚至是商场。