尽管目前美国市场受美国经济衰退的影响持续低迷,但中国企业依然看好美国市场的前景。不少企业在接受记者采访时表示,美国对于服装纺织类等生活必需品的需求还是比较大,对美贸易机会仍比较多,美国作为我国非常重要的纺织品服装出口市场这一格局不会改变。由于市场低迷,中国对美出口企业不可避免要面临订单减少、利润下降的困难,但中国纺织工业经过多年的发展,产品配套能力和产业技术水平是其他国家无法比拟的。在这个困难时期,中国企业更要坚持参加在纽约举办的中国纺织品服装贸易展,而且更要注重产品创新和贸易方式创新,和美国客商共渡经济难关。
作为纽约展的老展商,佛山同泽贸易有限公司总经理朱泽江仍义无返顾地报名参加今年6月16日至18日在纽约贾维茨会展中心举办的第十届中国纺织品服装贸易展览会。朱泽江认为,通过展会获得贸易机会是件长期的事情,可能这届展会没有什么收获,但下届展会收获又很大。对于供应商来说,坚持参加这个在美国行业具有很高影响力的展会很重要。这一方面表明企业对美国市场的重视和开拓美国市场的信心,一方面也表明企业的实力:在别人风雨飘摇时,企业仍能正常出现在展会上。
朱泽江报名参加2009年的纽约展还有一个目的就是想亲身了解美国市场到底糟成什么样?因为美国消费需求的下降,对佛山同泽贸易有限公司2008年没有产生太大的影响。但今年年初朱泽江开始感到了一些压力。个别美国客人,因为其在终端市场的价格受到挤压,反过来要求佛山同泽贸易有限公司降低价格,以让其保住市场份额。在这种情况下,同泽贸易公司也在不断调整客户结构,对于一些价格实在难达到要求的客人,只好选择放弃。
佛山同泽公司是一家生产出口各类文胸、内衣、内裤及睡衣的专业生产企业,产品主要出口美国市场。公司有10多家连营厂,生产人员超过4000人。每周的文胸产能为40000打并可以在最短时间内提供样品,以及在接单后迅速投入大货准备和生产,具备了高效率的产能及生产过程的控制,可以为客户提供非常有竞争力的价格和令客户满意的质量。
朱泽江认为,越是在贸易环境动荡的时候,越需要一个权威的展会平台来了解美国市场。佛山同泽做的是成衣产品,这是生活必须品,美国经济情况再糟,也依旧会有相应的市场。由于自身具备了快速反应和质量控制能力,朱泽江对佛山同泽今后在美国市场的发展依旧充满信心。
苏州恒润进出口有限公司也是纽约展的老展商,该公司办公室主任严凤珍接受记者电话采访时表示,今年恒润参展更积极。她认为,越是面临困难,越要鼓励业务员走出去积极参展。只有走出去,才有获得更多贸易订单的机会。
苏州恒润主要经营纺织面料、梭织服装、毛针织品、棉针织品和家用纺织装饰用品等商品的进出口业务,并兼营轻工、工艺、五矿、化工、医药保健等类别商品的进出口业务,在国际上形成了较全面的销售网络。
上海谷灯实业有限公司自美国展举办以来,一直参展。公司经理林英华表示,上海谷灯参加纽约展的效果一直很好。纽约展是拜访老客户、结识新客户最理想的平台。
林英华认为,在当前金融危机的背景下,尽管美国消费市场受到比较大的影响,但纽约展举办时,公司的老客户都会来。因为越是在贸易动荡的环境下,贸易双方越需要沟通、交流,以获得更大程度的理解。
对于这场因金融风暴引起的经济寒流,上海谷灯实业有限公司也感觉到了寒意。从2008年12月份开始,公司对美市场订单减少了很多。而且客户的贸易方式也发生了不小的变化,主要体现在:以前的大订单现在变成了小订单,客户通过小订单在市场试卖,市场反馈好再追加订单。这也导致对产品的交货期要求越来越短。而且对质量要求越来越高,无论是款式、颜色还是工艺,都比以前提出了更高要求,因为客户现在也经不起市场上任何风吹草动。另外,价格比以前更低。林英华认为,这些变化会在相当长一段时间成为中美纺织品服装贸易中的常态,中国对美供应商应适应这种市场变化。