危难中方显英雄本色
        
    两家生产同一品类纱线的厂家，在当前全球经济不景气的形势下，却有着完全不一样的命运。这两家企业同时参加了10月份由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会举办的中国国际纺织纱线（秋冬）展览会，其中一家50%的机器停产了，现在只能听天由命，在心焦地等待事态好转，显得那样无奈与徬徨，而另一家长期主动地进行产品创新，其高附加值的产品有着稳定的客户，并没觉得这场危机有啥可怕，显得镇定自若。
        
    在展会上记者发现主动创新赢得市场商机的企业还有不少。
        
    浙江春江轻纺集团有限责任公司就是一个始终致力于新品开发的棉纺企业。该公司的蒋建清先生告诉记者，“在展会上我们推出了许多新开发的品种，如棉包金属丝、天丝包金属丝，棉包涤纶长丝等，这类纱线用天然短纤包裹防静电、防辐射的功能性纤维或金属丝，做成成衣后，贴身部分的是天然纤维，具有良好的功能性和亲肤性。
        
    春江还致力于开发多纤维混纺的产品，如18S棉、大豆、羊毛混纺，38S竹纤维与羊毛混纺，天丝与彩棉混纺，锦棉混纺、粘棉混纺等。其中锦棉混纺、竹纤维与羊毛混纺，大豆蛋白与棉混纺在开发上难度较大，从事这方面研发的企业并不太多，春江却不遗余力地抓紧开发。该公司有自己的想法，“普通纱线量大，市场竞争很激烈，而多纤维混纺纱线，可能只有三五家企业能做，就能避开激烈的市场竞争，在市场上形成自己独有的优势。”蒋建清说，“而且春江设备已很先进，关键设备已达到国际先进水平，如果仅做传统产品，由于传统产品成本投入太高，投入与产出不成比例，生产高附加值产品则能提升利润。”
        
    记者了解到，在春江有专门的技术研发中心，投入的研发经费占销售额2%以上，共有20多人从事产品开发，每年开发出的新品占所有产品的30%。一般新品开发有两种方式，一方面是自主开发，超前开发，这一块占新产品的30%、40%，只要市面上出现新型纤维，就会研究进行纺纱，另一方面是结合市场需求开发，占新产品的60%~70%。“浙江企业属于中小企业，走规模化经营的道路行不通，就要以小批量多品种、多种纤维混纺为方向。”徐文英对春江轻纺的思路比较认同。
        
    在湖南华升株洲雪松有限公司展位上，记者被一款如薄纱一般轻盈灵动的面料吸引住了，用手一摸，如丝绸一样滑爽。“这是用60公支的亚麻纱线织成的500公支的面料，在面料展上我们展示了用这款面料织成的丝巾，好多专业人士都特别感兴趣”，公司销售部副经理马催尘谈起新产品感到格外自豪，他一边说着一边不断地将麻的段染纱、色纺纱、麻与天丝、麻与棉、麻与真丝混纺面料、麻的牛仔面料拿到记者面前，真是令人应接不暇。“前不久，我们老板带了300公支的亚麻面料去日本，日本人特别诧异，他们还做不到呢。如果不是持续地做新品开发，我们可能在这场危机中早被市场淘汰了，现在不少企业都陷入了困境。”
        
    在展会上记者还看到了用玉米纤维(聚乳酸纤维，PLA纤维)制作的玉米长丝，制成的内衣柔软，亲肤性非常好。
        
    据了解，玉米纤维是不借助任何载体，以玉米、小麦等淀粉为原料，经发酵转化成乳酸再经聚合，纺丝而制成的合成纤维，半年后就能完全降解，从原料到制作没有任何环境污染，也没有废气、废水。随着人类对地球保护意识、能源枯竭意识、安全意识和服装卫生意识的增强，以及PLA树酯的大规模工业化生产和玉米纤维应用领域的不断拓展，它已被众多专家推荐为“21世纪的环境循环材料”，是一种极具发展潜质的生态性纤维。
       
     知名企业纷纷亮相
        
    国内纱线各领域知名企业，如山东魏桥、浙江力达、石家庄常山恒新、浙江翔盛、江苏双良氨纶、上海正家牛奶丝、浙江春江轻纺等都携最新产品参加了本届展会。
        
    魏桥纺织主要从事棉纱、坯布及牛仔布的生产、销售及分销，是中国最大的棉纺织生产商。在过去十多年里建立了庞大的生产规模，同时结合先进的技术装备，在全球棉纺织市场奠定了稳固基础。
        
    据展会负责人介绍，此次魏桥受金融风暴影响不太大，魏桥生产规模较大，生产成本相对较低，因此能够有较大的弹性和较强的可控性。另外魏桥十分注重开发新客户、新市场，2003年出口部门才10多人，如今已发展到130~140多人，原来国内仅有10多个办事处，现在已有60多个办事处了。他表示，目前危机对下游企业影响更大，但他们也不会放松警惕的。
        
    浙江力达现代纺织有限公司是国家花式纱线开发基地，浙江省著名商标，公司年生产各类纱线1万余吨。2007年销售额近3亿元，外贸出口额1000万美元。此次展会公司主要展示了各类花式纱、雪尼尔、钩编线带等产品。
        
    双良氨纶展出了高品质“友利”(UOLI)氨纶丝，产品覆盖10D-1120D等多种规格，满足了棉包、机包、空包、圆机和经编等不同用户的需求，目前已广泛应用于外衣、内衣、泳装、丝袜、运动护具、医用绷带等众多领域。
       
     坚持到底就是胜利
        
    在纱线展期间，记者听到了特别振奋人心的消息，天虹集团在国内外市场变化企业遇到困难的情况下，其产品一直保持强有力的竞争力。
        
    天虹纺织集团创始于1997年，如今已发展为全球最大的包芯棉纺织品供应商之一，专门致力于高附加值时尚棉纺织品的制造与销售，在江苏的徐州、泰州、南通，浙江的浦江以及越南的同奈省拥有12个生产基地。目前该集团已成为全国棉纺织行业竞争力10强企业，于2004年底在香港联交所主板成功上市。
        
    天虹取得成功主要有两个因素，首先是构建、形成了安全的融资结构。天虹融资的80%是美金贷款，融资期限为3-5年，在此期间不需要陆续还贷。而且天虹没有对任何企业进行担保，因此其他企业发展中遇到困难，都不会危及天虹的利益。2007年中国宏观调控抓得很紧，此时天虹大量归还人民币，从而建立起了国内商业银行对天虹的信任，为日后天虹转向国内银行贷款奠定了基础。
        
    其次是通过“傍大款”，积极进行产品创新。天虹与英威达合作生产棉包氨纶，奠定了产业基础，2008年开始与陶氏公司合作生产XLA产品，又与兰精公司签定了战略合作协议，合作生产天丝混纺产品。“我们希望形成产品联盟，构建差异化产品结构，用联合体共同面对大路货竞争的市场格局。”该公司相关负责人表示。
        
    公司董事局主席洪天祝认为纤维是纺织行业的出路，盯住英威达、陶氏这些五百强企业，对中小企业来说是捷径。此外，洪天祝还强调，做企业要做到术业有专攻、家族传承，从天虹创立至今11年以来他从不搞房地产经营，也不买股票，而是从一而终，做精做强纺织行业。
       
      虽然遇到了不好的环境，洪天祝却比较乐观，今年1~8月纺织品出口达1200亿，预计年底达到1900亿，同比去年增长10%，而2007年相比2006年增长了20%，今年的增长的确放缓了，但在危机时刻，市场还在，而且中国的金融体制非常安全，现在是低成本扩张、购并重组最好的时候，最坏的时候也是最好的时候。将来，市场竞争进入成熟阶段，产品质量和定位好的企业将会生存更好，当然首先要度过这个难关。
       
      中国棉纺行业协会会长徐文英也表示，现在企业只是面临暂时的困难，随着农业人口向城市转移，城市人口将进一步扩大，内需市场会扩大，企业坚持到明年年底就有希望，坚持到底就是胜利。
       
     记者手记
        
    好东西也要“秀”出来
       
      纱线展上的新东西真不少，可是要发现这些新东西还真不容易，许多参展商只是将产品摆在展位内，墙上都是生产面貌的介绍，有些企业将花花绿绿的纱线挂满一墙，可却没有针对性的标识，好产品全淹没在纱线的海洋里。
       
      “怎样让别人知道企业的新产品？怎样让客户知道纱线的主要用途？哪些是高档产品？哪些品牌企业运用了这种纱线？怎样调动下游企业的兴趣？”中国纺织工业协会会长杜钰洲在参观纱线展时问了一系列问题，值得纱线参展商深思。
       
      纱线到成衣还要走好长的路，要从小小的纱线联想到由它做成的服装，真的太考验人的想像力了。仅仅展示纱线，没有将下游品牌运用纱线做成的服装一起展示，很难使挑选纱线的客户形成直观的感觉，也无法将纱线的特性用无声的语言传递出来，可能因此错过了许多客户。
       
      不同档次、不同品种的纱线针对的市场是不同的，国内外品牌选用的纱线也不相同，如果能分门别类地对产品进行划分，再标明各种纱线的技术指标、物理性能，不仅能做到心中有数，还能找到占有主导地位的市场。
       
      当然也有参展企业在推广这方面做得不错，比如佛罗圣诗公司，展示台后面的白色墙板上没有任何企业介绍，就书写了“世界上唯一的腈纶长丝高档针织时装纱线”几个大字，清晰醒目，十分打眼。在展示厅除了摆上腈纶长丝纱线，在一侧的货架上还挂满了用腈纶长丝制成的漂亮针织衫。据说，这些针织衫都是他们工厂自己做的，并且在市场上正以“佛罗圣诗”品牌进行销售。
       
      以前佛罗圣诗公司主要做纱线，也给其他品牌做加工，在贴牌过程中，它们感受到了品牌的魅力，也明显地看到做品牌的丰厚利润。一件由其工厂做的腈纶长丝T恤，出厂价为1000多元，成为某品牌的产品后能卖7000元~8000元。由于佛罗圣诗生产纱线，做品牌有优势，所以公司决定自己做品牌。这种纱线原丝在全世界范只有日本三菱公司生产，年产量控制在4000吨，企业每年购买500吨，然后做深加工，加弹加捻、染色，一般公司一天生产纱线一吨半，自己能消耗半吨。
        
    佛罗圣诗现在投入较大的精力在品牌运作上，如今其品牌在武汉、重庆、青岛等地已开设10多家专卖店，明年会扩展到所有省会城市。
        
    品牌与纱线互相推动，共同发展，的确也是一条颇有新意的发展之路。
        
    不管采取什么样的方式，首先要在观念上实现突破，要将纱线推广当成一件十分重要，而不是可有可无的事。
        这一点纱线企业真得像服装企业学习。
       
      中国的服装企业进行推广品牌还是很有心得的，也尝到了不少甜头，如果纱线企业能与服装企业联合起来以专题服装秀等形式共同去推广，将纱线的特性充分展现出来，在业内甚至直接在消费市场上引起强烈反响，这样哪还用愁纱线销不出去呢？