美国当地时间6月18-20日，由中国纺织工业协会主办，中国国际贸促会纺织行业分会联合美国合作伙伴共同承办的第九届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）（以下简称“美国展”）在美国纽约贾维茨会展中心成功举办。作为我国纺织行业最大的境外自办展，已连续成功举办8届的“美国展”今年吸引了来自我国13个省市的近100家优秀企业参展。
今年，由于众所周知的原因，中国纺织产业面临内忧外患、国际贸易环境恶劣的复杂局面，特别是美国市场，由于次贷危机、美元贬值、石油涨价等原因，我国纺织品服装对美出口形势严峻。在这种形势下，一线的参展商们又有怎样的感受呢？作为展会的主办者他们又在思考什么？为此，我们现场走访和电话连线采访了部分参展商代表及展会承办方负责人，他们的感受和亲身经历为致力于开拓美国市场的中国纺织服装企业或能带来些许启示，承办方领导的谈话也再次表明他们带领中国纺织服装企业开拓美国市场的意志和信心。
美国依然是我国重要的纺织品服装出口市场，风雨过后总会见到彩虹
关于美国的市场，走访的10多家参展商一致表示，尽管目前美国市场受美国经济发展形势影响而有所衰退，但是依然很看好美国市场的前景，美国对于服装纺织类的生活必需品的需求还是比较大的，机会还是很多的，美国作为我国非常重要的纺织品服装出口市场这一判断不会改变。
中国纺织机械和技术进出口有限公司经理 黄缨
我们的产品主要外销，美国、欧洲是我们的主要市场。我们不但参加在纽约的展览会，而且还要参加纺织贸促会九月份在法国巴黎举办的展览会。我们参展的目的一方面是为了品牌宣传，另一方面也是为了了解美国和欧洲的市场。世界纺织离不开中国，中国纺织也离不开世界市场。虽然近年随着美元贬值加速和原材料成本的不断上升，企业面临很大的困难，但毕竟中国的纺织工业经过这么多年的发展，产品配套能力是其他国家无法比拟的。美国依然是我国重要的纺织品服装生产市场，风雨过后总会见到彩虹，在这个困难时期，我们企业要坚持，要创新；你们主办方也要坚持把这个展会更好地办下去。明年就是展会创办十周年了，希望明年展会在媒体宣传、观众组织方面更上一个台阶，充分发挥纽约展的商贸平台作用。明年我们纽约再见！
相信中国制造的优势，我们的企业要坚定开拓美国市场的信心
尽管中国的纺织服装生产和出口企业面临着原材料价格上涨、劳动力成本提升、人民币升值等诸多不利因素，同时受到来自越南、巴基斯坦、印度等周边国家的激烈竞争挑战，但是通过多年的产业升级和结构调整，我们已经形成了一大批具有配套能力强、管理水平高、劳动力娴熟的产业集群带，产生了一批优秀的纺织品服装生产企业，他们代表着中国制造的实力，体现着中国制造的优势。尽管受到周边国家的激烈竞争与挑战，但应该看到他们同样面临着和我们一样复杂的国际贸易环境。我们的企业只有通过不断创新，不断提高产品附加值，坚定开拓美国市场的勇气与信心。
上海飞马进出口有限公司部门经理 郑关良
从第一届展会开始，我们每年都参加这个展览会，至今已经参加了九届了，感觉效果还可以，每次参展都有收获。经过几年的积累，有了比较稳定的客户源，而且和客户建立了通畅的沟通渠道，他们会及时将美国这边的市场情况反馈给我们，我们会根据他们的建议调整产品的类型和款式。
针对美国市场的特点选择适宜的参展产品，是赢得美国客户青睐的关键
美国纺织品服装需求种类十分广泛，各类纺织品、服装、家用纺织品等能找到自己的买家，但是美国客户非常强调价格优势、对交货周期要求短、生产速度要快、供应要稳定。不论是服装还是家纺产品，还是直接进口面料，对面料的质量要求非常高。美国客户对高科技、设计美观、绿色环保的产品比较感兴趣，例如有机棉、有机亚麻、竹纤维等，他们宁可付出较高的购买价格。此外，童装和牛仔装非常受欢迎。因而参展之前，尽可能多地对美国市场和消费特点进行研究汇总，针对自家的产品，选取适宜的参展展品，是赢得美国客户青睐的关键。
河北新大东纺织印染有限公司 张战辉 牛仔经营部副总经理
我们公司主要产品是牛仔布，因为美国牛仔服装需求较大，我们的产品80％销往美国市场，LEE、GAP等品牌厂商都是我们的客户。但随着近年人民币的升值和生产原料、人力成本的上升，产品利润空间缩小。而且印度、巴基斯坦、越南纺织业迅速崛起，产品价格比我们更具优势。内外交困之下，公司面临很大困难。为了结识更多客户，拓宽产品销路，我们去年参加了波兰的一个纺织展，但效果不理想。今年参加这个展会一方面是为了拜访一些美国的客户，另一方面是想通过展会展示我们的产品，结识一些高端客户，用我们的高附加值产品与意大利、日本的面料竞争，扩宽利润空间。展会的效果不错，甚至还有一些意外收获，我们的好多块面料样品都被客户剪走了，接下来我们会与他们加强沟通，争取使他们成为我们新的生意伙伴。
安徽鸿润（集团）股份有限公司业务经理 汪黎红
我们这次带来了竹纤维被，因为符合美国绿色环保理念，很受买家欢迎。有些客户已经现场下单了，虽然量不算大，但看的出来是试单，我们会尽力满足客户的需要，用我们的产品留住客户，争取更大的订单。
上海飞马进出口有限公司部门经理 郑关良
我们的目标客户群是美国黑人，所以在服装的色彩上充分考虑了黑人的肤色特点，而不是把国内的产品盲目拿到美国销售。这次展览会我们虽然带来的展品不多，但都是在美国适销对路的产品，所以很收买家欢迎，保证了参展效果。
浙江乔夫服饰有限公司总经理 余晓东
我们公司主要生产西服，产品主要内销，在各大城市都设有专卖店，还聘请了吴奇隆担任形象代言人。近年希望能开拓国际市场，听别人介绍说这个展览会比较专业，在纽约纺织界有一定的影响力，所以今年第一次参加了这个展会。感觉效果不错，虽然观众不像国内展会那样人山人海，但都比较专业，贸易气氛浓厚。展会开幕当天我们就结识了一个美国客人，晚上一起吃了饭，讨论了一些合作的细节问题，回国后就要马上安排打样了。
“美国展”—专业实力的保证，开拓美国市场的桥梁
中国纺织品服装贸易展览会（纽约）始办于2000年，每年6月中旬在纽约贾维茨展览中心开幕，迄今已成功举办9届，由中国纺织工业协会主办，具有20年国际展会操作经验的中国贸促会纺织行业分会和美国柔诗宝集团、美国展览公司联合承办，得到了我国驻美外交机构、美国纽约市市政府和我国驻外新闻媒体等的大力支持。每年参展商可获得财政部下发的中小企业开拓国际市场资金补助。经过9年的精心运作，无论是服务接待、签证办理还是展场布置、观众组织、信息服务等方面都有着一套成熟的操作流程，受到了参展商的认可和广泛赞誉。在主承办单位的精心运作下，“美国展”在美国主流商贸界已具有较高的声誉与知名度，已成为中国纺织业界在美国本土最有影响力的专业盛会。中国优秀的纺织服装品牌、质优价优、品类齐全的纺织服装产品，突出的商贸氛围和稳定的现场客户资源，使“美国展”成为众多美国及周边地区高端客户采购的首选专业展会。据统计，在2007年到场的近2000家4000名专业贸易人士中，来自贸易公司占到25%，专业进出口公司占到25%，专业分销商和批发商占到27%，零售商占到17%，专业贸易人士超过了94%。连续多年参加展会的参展商超过了35%。“美国展”已名副其实的成为了我国企业开拓美国市场的重要桥梁。
Pashmina集团有限公司副董事长 徐晓曦
听朋友介绍说这个展会商贸气氛比较浓厚，所以今年第一次参加了这个展会。展会效果不错，而且规格很高，中国纺织工业协会的王天凯副会长、中国驻纽约总领事彭克玉和纽约市政府的官员都参观了展览会。彭克玉总领事对我们公司在美国设立销售实体的模式很关注，表达了对我们的殷切希望，我们非常感动。明年我打算组织我们在上海、浙江、江苏、内蒙的厂家都来参展，已经向主办方提出申请，希望能给我们多安排几个展位。
江苏常州裘天宝服装有限公司总经理 颜公益
服务做得很好，但希望今后能把客户面做的更加广一些，随着今后配额的取消期望能有更多的客户到展会现场，这样才能使订单增加，冲抵人民币升值造成的缺口。
来自组展单位的声音：我们一直在努力，“美国展”明天会更好
作为“美国展”组展单位的主要负责人，中国纺织工业协会副秘书长、市场部主任，中国贸促会纺织行业分会副会长徐迎新在接受采访时谈到，“美国展”举办九届，非常不容易，几乎每届都会遇到这样或那样的困难，中间经历了“SARS”危机、中美纺织品贸易摩擦、签证困扰及现在美国的市场衰退，但不管怎样，主办单位一直在努力，做了大量艰苦细致的工作，因为带领中国企业大力开拓国际市场，为行业的发展与企业的服务是我们义不容辞的责任与使命。值得欣慰的是，在国家各有关机构和部委、各省市行管办、各地协会及广大参展商的支持下，“美国展”不仅成功地站稳了脚跟，而且赢得了各方的瞩目与赞誉。
展望2009年，徐会长信心百倍。他说：“2008年年底中美纺织品贸易协议即将到期，展望全球经济特别是美国经济形势有望趋暖。2009年，中国纺织品服装贸易展览会（纽约）将迎来10周年，中国纺织工业协会领导对如何开拓好美国市场开拓高度重视。本届“美国展”刚刚结束，中国纺织工业协会副会长许坤元就对我们提出了要求，一方面做好“美国展”的总结，另一方面，要下大力气研究并采取措施，积极帮助企业直接开拓美国和欧洲市场，同时发挥好 “美国展”和“欧洲展”两个重要平台的作用。为此，我们将在下半年尽快联合各省市行管办、各地方纺织工业协会，部分企业召开座谈会，广泛听取各方建议，积极谋划，同时为做好第十届“美国展”和即将在9月份法国巴黎开幕的“欧洲展”听取意见和建议。此外，我们将联合美国合作伙伴，尽早规划落实第十届“美国展”的相关宣传，以保证组织更多的客户到场。我们相信“美国展”的明天一定会更好！”
