ITAT·2008中国服装论坛所提出的“新能量”概念，不仅反映了中国服装品牌、企业和产业发展的全面性、系统性，而且反映了企业竞争与产业发展正进入一个新的阶段。中国正处于一个快速发展的时期，其发展并不仅局限于经济层面，而且还会带来社会、文化和人民生活等方方面面的巨大变化，中国的发展并不仅仅带来经济的繁荣与财富的增长，而且会在充分尊重世界文化多样性的基础上，构建自己独特的影响力与价值观。从这一角度来看，中国服装品牌的未来绝不可能只是依靠对西方同行的简单模仿，而必须形成自己独有的DNA，培养自己独有的特质和修养，必须寻找和塑造自己的成长体系。
事实上，ITAT·2008中国服装论坛的新主题与中国服装人的共同感受正相吻合。
前不久，ITAT·2008中国服装论坛在全国范围内展开调查采访，采访对象包括国内具有一定代表性的企业家、设计师、协会负责人和专家、学者。围绕论坛新主题，他们畅谈自己眼中的新能量。他们的关注点不约而同地聚焦企业家领导力、设计、文化创意、商业创新和资本运作上。
在这里，我们将捕捉并记录下那些智慧灵动并呈现给大家。需要说明的是，这其中没有事先设置好的标准答案，也没有所谓意见领袖的一家独大。让我们展开思想的翅膀，与他们一道踏上智慧之旅，去赴中国服装论坛的思想盛宴。
聚焦之———建立品牌优势的新能量
●思想火花
能量来源于我们内心的正确认识。———周少雄
能否成为一个有力量、有能量的品牌，还要看综合能力。———苗鸿冰
恒久的积累才能产生能量。———夏华
●你的品牌优势在哪里？
周少雄：“七匹狼”的品牌优势在于对文化的关注。对文化的探索，“七匹狼”是走得比较早和持久的品牌之一，到了精耕细作的程度。对于品牌的未来发展，“七匹狼”会更关注人们追求快乐生活和精神享受。
苗鸿冰：“白领”的品牌优势在于品牌的综合能力。所谓品牌的综合能力，包括设计、创意、营销和市场控制，以及顾客管理，特别是服务。如果一个品牌只是单独某一方面突出，可能会是一个有个性和特点的品牌，但能否成为一个有力量、有能量的品牌，还要看综合能力。
夏华：我觉得我们的品牌优势就是能深入到每一个消费者心里的文化。文化是需要积累的。从2000年开始，我们全方位地用文化深入这个品牌，每年，我们都用一种独特的方式与消费者交流。这种关系使品牌拥有了一批有恒久关系的顾客群。这是我们认为“依文”有未来的理由之一。
张荣明：“爱慕”的品牌优势在于：首先，我们十分强调、重视研发能力，包括研发能力的培养、设计师团队的建设等，这是很大优势。然后，就是逐步确定了营销特色，这对品牌价值的持续提升有很大作用。凡是有利于提升品牌优势的营销活动，我们就去做。反之，即使在短期内有利可图，我们也会拒绝参与。与国外品牌比，“爱慕”的优势在于有一套符合中国市场的管理模式，特别是团队建设方面。在本土作战中，管理模式和管理团队是我们作为中国品牌强过外国品牌的地方。
●品牌优势建立在什么基础上？
苗鸿冰：“白领”的品牌优势建立在我们对品牌的理解上，如设计、营销、团队建设、市场控制、顾客管理、资本运作能力等。
一个品牌的发展，有没有综合能力和能量特别重要。不一定某一方面很突出，但综合起来，就是一个很强大的品牌。
●何谓能量？
苗鸿冰：提到能量，我会想到影响力、号召力和创新力，以及被别人追捧和信赖的感受。品牌的文化、品牌的影响力、在行业中的权重数，以及商业模式，这些都是品牌的能量，也是我们已经拥有和即将具有的。今年，白领要开几家大店：白领未来空间店、首都机场T3航站楼的“头等舱”、白领艺术空间店、白领视觉空间店。“白领”要成为有影响力的品牌，品牌文化、市场占有率、渠道设计、产品研发、渠道管理和控制是不可或缺的。
●能量从何而来？
周少雄：能量来源于我们内心的正确认识。企业文化建设分两个方面，一是体系建设，一是价值观的建设。前者表现为制度化和流程建设；而要使企业不断地有动力，则来源于后者的塑造和共享。企业要通过价值观让员工心往一处想，劲往一处使。
夏华：我认为，文化创意可能会成为“依文”的核心点，也是我们近年来一直在努力的，我称之为内生型创造力———文化创意不是活跃在表面，而是深入在企业领导者和每一个员工的细胞里。去年我们开始建设文化创意工作室，开始对中国文化的深刻思考和探究。
恒久的积累才能产生能量，甚至改变一个品牌的基因。说到“依文”的文化，我们一直尝试着去把它显现化，用一种行为去表达，用诗也好，情感调查也好，音乐会也好，PARTY也好，都是为了表达思想。思想本身的产生很关键。思想不是我们几个人想出来的，而是需要你花费很多时间去研究消费群体。你进行思考和研究的核心团队很重要。大家都在做事，但你是否有核心团队很重要。研究工作室也好，创意工作室也好，关键是研究核心思想，然后再用某种行为表达出来。这个过程很重要。
聚焦之———商业创新与服装品牌
●思想火花
商业创新是一件风险巨大的事情，不要蛮干，一定要和自己的商业模式相关联。———苗鸿冰
这一转型是企业的战略转型，不是每一个企业家都需要马上去做的，你一定要思考自己行不行。———夏华
我们作为企业，就是一个商业单位，对内对外都离不开创新。———张荣明
●商业创新应该遵循什么原则？
苗鸿冰：商业创新是任何一个品牌都不敢掉以轻心的。一个品牌的好坏最终体现在商业终端。再好的创意和发布，如果终端没有做好，这个品牌的影响力和赢利都会受到影响。我自己的感受是，商业创新和“白领”品牌的发展有着密切关系。太超前也不行，品牌以什么形象传递给顾客和时间段有关系。
还有机会问题。改革开放以来，社会与经济的快速发展给了中国服装产业一个很好的机会。你奠定了很好的基础，机会来了，你恰恰抓住，就完成了自己的想法。还有，和商业感受有关系。还有，白领的商业创新也重视向榜样学习。
商业创新是一件风险巨大的事情，不要蛮干，一定要和自己的商业模式相关联。
●商业创新基于什么目的？
夏华：最核心的有两点：一是企业家想有一个完整空间表达自己的品牌文化。过去的商业业态，你是被动表达的；而现在是主动表达，按照自己的想法完整地表达品牌的形象，传播品牌的文化。最核心的一点在第二点：企业家希望通过这样一个表达方式，找出自己的强与弱。这样的表达逼迫企业家去完善产品架构和形象管理。
张荣明：所谓商业创新，对内就是公司管理创新；对外来讲，就是渠道问题，渠道的创新。我们作为企业，就是一个商业单位，对内对外都离不开创新。我们近年来一直进行了渠道模式上的创新，从专柜到尝试性开设新概念内衣店、主流百货店中店、爱慕时尚生活馆，我们在不断进行渠道创新。
●商业创新必须具备哪些条件？
夏华：2008年，商业创新是一个核心话题。今年，大家都希望建立自己的商业渠道。这时，对于一个品牌的考验非常明显：你有没有自己独立的商业气质吸引顾客？过去那种依靠百货店的经营方式，是通过产品吸引客人；而现在是通过品牌吸引顾客。这时候，你的设计能力、品牌魅力、品牌管理水准、营销水平都显现了出来。这一转型是企业的战略转型，不是每一个企业家都需要马上去做的，你一定要思考自己行不行。
聚焦之———企业家的领导力
●思想火花
作为一个优秀的企业家，除了很好的行动力，还要有对人的理解，也就是对团队的理解和人的组织能力。———周少雄
企业家应该具备学习、思考、行动和坚持的能力。———苗鸿冰
所谓企业家的领导力，不是企业家一呼百应，而是企业家应用综合资源的能力。———夏华
组织领导力、团队领导力、最高领导人领导力，这三个方面构成了综合的领导力。综合能量才是综合领导力。———张荣明
●企业家应该具备什么素养？
周少雄：作为一个优秀的企业家，除了很好的行动力，还要有对人的理解，也就是对团队的理解和人的组织能力。
优秀企业家在做人上要有水平，要具有正确的人生观、价值观，这可能是领导力的基础。“七匹狼”重视团队精神，一个企业家的领导力来源于他与团队的沟通能力，勇于承认错误，让别人信赖，你还要使领导力能够展现出来，领导力才会产生；还有就是你对社会观察和评判的水平。这些都要具备，配合得越好，你的领导力水平就越高。
苗鸿冰：一是学习能力。学习能力决定了一个企业和品牌的成长速度，学习的心态决定了一个品牌发展的动力。二是思考。大家会接触许多事物，但接触之后一定要思考如何去做，这一过程是漫长和痛苦的。第三是行动。关于行动，我强调的是榜样的作用。任何一个品牌的领导人或是创始人，所发挥的作用就是榜样的作用，要用自己的切身行动影响团队。第四是坚持，你能否长期坚持，持续地坚持下去。白领的14年就是坚持自己的风格，坚持自己的精神。
夏华：许多人把领导力和领导者的魅力混淆了。所谓企业家的领导力，不是企业家一呼百应，而是企业家应用综合资源的能力。企业家整合各种资源、人才、组织方式和架构，形成团队能量。这是最关键的。
现在看领导力和5年前肯定不一样了。5年前，你觉得这个企业家很能干，很有水平，就是有领导力；其实，现在观察领导力的方式已经发生了转变。从团队中每一个核心成员的状态，从企业的工作方式、管理模式，你就能看出企业家的领导力水平，而不需要企业家自己去表达。这是企业家领导力的表现方式问题。
不少企业家把领导力的表现方式定义为个人能力、个人魅力和个人社会价值。其实，企业家的领导力最终要表现在组织能力上。
●领导力如何转换？
苗鸿冰：团队的成长和品牌的规范化标志着企业家的领导力能否落到实处。团队建设是重要的，规范化管理、复制能力也很重要。企业家要把品牌文化植入团队骨髓中，让每个人发自内心地规范地做事情。
夏华：中国企业家的个人能量都很强，但问题是如何把个人能量转换为团队和组织能量，最终转化为企业的核心能量。
张荣明：领导力也是构成新能量的重要部分。首先是组织领导力、系统领导力，其次是团队领导力，最后是最高领导人的领导力，这三个方面构成了综合的领导力。综合能量才是综合领导力。随着企业发展，组织越复杂越庞大，文化的力量、制度的力量就越重要。企业家要推动组织和系统的领导力持久提升和发挥，而不是企业家自己如何提升能力，否则会很累，效果也不好。企业大，个人领导力不会消失，但会弱化，这将推动企业健康发展。
聚焦之———资本运作与品牌发展
●思想火花
不要把资本运作当成企业发展的唯一手段。———周少雄
好的创意、资本支持、优秀团队，三者缺一不可，否则任何事情都做不成。———苗鸿冰
资本可能为品牌带来无限的未来，也可能带来意想不到的困惑和挫折。———夏华
没有资本积累，品牌成功是不可能的。资本积累是品牌成功的过程。———张荣明
●资本对品牌意味什么？
周少雄：资本是所有企业发展的重要因素。没有资本的后盾，企业就没有发展动力。但对于获得资本的手段，大家要好好分析和研究。
苗鸿冰：白领所关注的，一是设计和研发，二是品牌的市场控制、运营体系，三是顾客管理，四是资本运作能力。许多品牌都需要资本支持。如果暂时不需要，是因为：一是还没有到做大的时候，二是对资本理解不一样。我在考虑做成事情的三个要素：好的创意、资本支持、优秀团队，三者缺一不可，否则任何事情都做不成。当然，如果自己能够解决资本问题，也不需要融资进来。
夏华：资本对品牌意味着什么？关键要看企业家想通过资本达到什么目的。从某种意义上说，资本是企业家实现梦想的渠道。资本是一个助力，如何驾驭和使用很关键。大多数中国品牌一直在用自己的钱做事，这和用资本做事不同，会让企业家产生不同的心态。资本给企业家带来了心态的改变，促使企业家把企业当成别人的企业来思考。
资本可能为品牌带来无限的未来，也可能带来意想不到的困惑和挫折。
张荣明：没有资本积累，品牌成功是不可能的。资本积累是品牌成功的过程。资本运作很重要，品牌从弱小到强大，企业家一直在用资本的力量做事情。
●资本给品牌发展带来哪些好处？
周少雄：“七匹狼”上市后，企业在运行规范化建设上加快了步伐，使理念发生了变化，把发展愿景提到新高度。上市前，大家想的更多是自身，而现在，我们想的更多的是社会和股东以及永续经营，是企业如何成为一个更有社会责任感、受人尊敬的企业。资本让我们敢想过去不敢想的事情，帮助我们做一些更大的事情；另一方面，也使我们的格局发生了很大变化。
●资本是品牌所必需的吗？
周少雄：资本运作已经成为规模化企业关注的话题，也是企业发展过程中，利用资本平台扩大规模的手段；但是，大家首先要有正确的理念和思考，不要把资本运作当成企业发展的唯一手段。企业发展有许多路线，不是突然间就能做起来的。对于品牌来说，利用资本这个平台，实力会得到加强；但资本也会成为毒药，因为它要回报。如果盲目扩张，透支品牌资源，资本也会成为双刃剑。
夏华：资本需要快速回报，对于品牌而言，你必须快速增长，但如果你没有好的基础，你的快速增长就会带来问题。
资本介入会打破企业家的心态，企业家会打破过去的自我思考，考虑平衡与投资者对品牌的期待关系。在这种情况下，如果走不好这一步，可能会给品牌带来伤害。但是，如果你准备好，资本一定是我们要走的一步。那时，你才会像职业经理人那样，有一个很好的心态去思考品牌的未来。
还有，资本会使企业家改变自己的生活品质。
你的团队是否成熟？你的心态是否准备好了？你的组织架构、企业基本运行模式是否达到了一定的要求？这些问题都是在你打算与资本结合前就要考虑好的。一旦开始资本运作，你就会发现，那就像乘上一列高速列车，不是你想停就能停下来的。
张荣明：我们最大的资本是品牌。我们最核心的事情是如何让品牌增值，让品牌这个最核心的资本升值。在这个基础上，理财投资的意识也很重要。我们不排除引入投资者和上市，但眼下，我们想做的还是对品牌的增值，让企业资产不断增值。
聚焦之———文化创意与品牌优势
●思想火花
品牌的最高境界就是故事，而文化创意就是积累品牌故事的过程。———苗鸿冰
当一个品牌不再为生存发愁时，你一定要弄清楚自己今天是谁，未来是谁。———夏华
我们是做时尚的企业，从事的是时尚事业，我们经营的是时尚的品牌，离开文化创意怎么去谈？———张荣明
●文化创意的使命和价值在哪里？
苗鸿冰：创意的核心是把好想法变成现实，再用一种方式表达。品牌的最高境界就是故事，文化创意就是积累品牌故事的过程。故事究竟怎么精彩是充满挑战的事情，不是一个好点子就能解决的，而是一个过程。对品牌未来有没有帮助，有没有好处？如果创意虽然很怪，但对品牌没有好处，就不是好创意，反而会对品牌具有杀伤力。
夏华：关于文化创意，“依文”已不只是停留在思考阶段，从前年开始已经实际在做了。我们已经思考我们到底是谁？当一个品牌不再为生存发愁时，你一定要弄清楚自己今天是谁，未来是谁。也就是说，中国男装未来依靠什么站住脚，为全世界消费者所认同？这是一个根源文化的问题。所以我们开设文化创意工作室，去提炼中国文化元素并尝试让其显现出来，表达在我们的男装品牌里，让它有自己的品牌气质。
张荣明：文化创意对文化品牌的价值不言而喻。文化创意首先和设计、策划联系在一起。我们是做时尚的企业，从事的是时尚事业，我们经营的是时尚的品牌，“爱慕”是一个“创造美，传递爱”的品牌，要给消费者美和关爱，离开文化创意怎么去谈？爱慕在经营过程中的核心环节是设计、策划和营销。在前两个环节就凝聚了文化创意。我们是从事时尚品牌经营的企业，是典型的文化创意企业，而且文化含量很高。
●文化创意对品牌有何影响？
张荣明：文化创意力越大，品牌价值就越大，产品价格也就越高。这和一个人的生命力一样。创意体现在你输出的结果上。一件小小的内衣所包含的文化内涵其实很多。
聚焦之———设计与品牌发展
●思想火花
一个优秀的设计师一定根据他所服务的客户群的需求做设计，而不是根据他个人好恶作出判断。———周少雄
只有当自己的作品为别人所欣赏，设计师才是最快乐、最幸福的。———苗鸿冰
文化是找自己的特殊表达方式，设计是找自己的依托点。———夏华
设计师不能只把设计出漂亮的产品作为最高追求。———张荣明
●设计是什么？
夏华：现在有人仍认为设计就是请几个设计师的问题。这错了。设计其实是一个根源性问题。你基于的文化根源是什么？品牌必须有自己的核心设计理念，才能产生基于设计师表达的产品。我现在在做的，一是让设计师懂中国的儒家文化，理解中国男人内心的美通过外在的美表达出来。另外，我让他们看从唐代到现在的生活美学作品，从中感悟美。
你了解了内在的核心，才能去表达。要去表达自我，首先要梳理清楚自己的文化，我们的美是如何表达的？我们男人内心深处的美如何去表达？这些问题，你理解清楚后再去表达，才带有自己的印记。这是设计的认识问题，是我最想做的。其余的，如设计管理问题、如何建立设计团队等，都是手段，是战术，而不是战略。核心的战略是找到自己的东西。文化是找自己的特殊表达方式，设计是找自己的依托点。
●如何看待中国服装设计的现状？
周少雄：中国服装的设计近年来进步非常快，一些优秀表现得到国际关注和认同，和以往不能相提并论。当然，从整体设计水平来看，我们还是有差距的，虽然一些优秀的设计师成长起来，但数量还不是很多。
企业、品牌与设计师之间的配合更加成熟，这是近年来设计方面最大的进步。一方面，设计师不再埋怨企业家素质不成；另一方面，企业家也不再埋怨设计师和市场脱节。
单从设计的技能来看，从创意水平来看，中国并不缺少创意的灵感和题材，我们更需要的是对生活的理解和对历史文化、意识形态的影响的研究。因为对生活的理解和对文化把握不够深刻，影响了设计。今后，中国的设计师要想更好地与企业结合，在设计上做出形神兼备的效果，对生活的体验和理解是一个要点。
张荣明：从内衣行业的设计看，我敢肯定地讲，中国设计师的地位和影响都在提高。有些消费现象已经受到设计和设计师的影响，这种趋势会越来越显著。一些设计师品牌受到追捧和肯定。从“爱慕”的运行上，我们非常重视设计师的作用，已经连续3年在时装周上推设计师，让她们成为知名人士，承担起责任。我在企业里说，如果“爱慕”能够有真正对消费者生活方式及美的方向有影响力的人物出现，那一定是设计师。
●品牌与设计师的关系是怎样的？
周少雄：我认为，二者是目标、目的和行动的协调。我们首先要把目标搞清楚，我们的作品要给消费者什么感受。我们常说的品牌定位，就是要解决为什么样的客户群服务的问题。明确客户群，融入客户群，只有了解他们，才能从市场角度把好的东西设计出来，送到他们的手上。设计师与企业家要共同划定这样一个客户群。
●你如何看设计师的能力？
苗鸿冰：有几点构成了设计师作品的完美体现：一是对生活和社会细微变化的捕捉，二是对艺术的理解，三是把想法变成作品的转换。一个好的设计师，一定要有好的生活体验，有对艺术的很好把握，并且能够转换为作品与更多人分享，还有就是具有超前的、不落俗套的创意。对人性的关怀、体验和感受也很重要。设计要以人为本。如果离人很遥远，欣赏的人就会是少数。只有当自己的作品为别人所欣赏，设计师才是最快乐、最幸福的。
●什么是优秀的设计？
周少雄：消费需求是动态的，随着社会变化而改变，或者是说有新的提升。设计师要去了解客户群的情况，才能设计出他们喜欢的产品。一个优秀的设计师一定要把他的思想和追求作为引导，根据他所服务的客户群的需求做出设计，而不是根据他个人好恶作出判断。
我们不是否定设计师的好创意，但创意一定要和市场结合。
张荣明：设计师要弄明白为什么而设计，准确把握品牌定位和相对应的消费者的生活形态。另外也要明白，消费者在什么条件、心情下去使用和欣赏这个产品。
设计师不能只把设计出漂亮的产品作为他的最高追求。设计师要对生活有更深刻的理解和体验，要观察和研究消费者的生活方式，并提升到艺术、文化的高层次，使设计师设计出的产品更有活力，而不是简单的漂亮，这是一个新的挑战。
