从贸易效果的角度讲，中国纺织品服装贸易展（CTAF）是成功的。在CTAF举办的前三天，超过4000人次的专业观众光临展会，100多家参展企业对展会的总体效果满意，有的企业接待的客户达六七十家甚至更多。但正如中国服装协会副会长陈大鹏在9月20日Texworld举行的新闻发布会上所讲的，在欧洲销售价廉物美的产品，是中国纺织服装业发展的一个阶段，但不是中国服装业的追求，推动中国品牌企业的国际交流合作与国际化进程，是举办CTAF的主要目的和重要宗旨，本届中国纺织品服装贸易展在巴黎的成功举办，在这方面开了一个好头。

　　贸易效果超出期待北京雪莲羊绒股份有限公司大客户经理周倜对展会的效果非常满意。展会举办的首日，雪莲的展品没有被送达展馆，展位上只是简单地挂出了随身携带的13件样品，但就是这13件样品，却吸引了十几个客户，而且客户质量很高：追求品质、注重款式，给的价钱也好。

　　对于有多年外贸经验的周倜来说，并不指望一次参展接到多少订单，她这次参展的主要目的是宣传自己的品牌，让欧洲客商了解雪莲。她自信地对记者讲，经过多年的培育，雪莲已具有很强的竞争实力，客人只要进入雪莲就会舍不得走，一看雪莲的设备、厂房还有贸易人员的素养，就会把订单给雪莲。

　　周倜认为，羊绒行业是个需要强大资金做后盾的行业，原料很贵而且价格波动很大，一些好的企业由于资金不足在发展中受到很大影响。中粮收购雪莲后，有了强大资金做后盾，雪莲面临新的发展机遇。由于有较大生产能力，雪莲在原来对美、日出口较好的情况下，今年加大了对欧洲市场拓展力度。周倜认为，在消费者对品质追求较高的欧洲市场，很适合做羊绒产品。

　　GTL公司总裁凌云在展会结束后欣喜地向记者谈到，她们公司在展会上接待了170多个客户，作为刚在欧洲举办两届的中国纺织品服装贸易展，其贸易效果超出了她们的期待。

　　乔顿进出口贸易有限公司业务经理蒋盛对于此次参展效果非常满意。乔顿的展位上客商一直络绎不绝。蒋盛向记者介绍，乔顿能受到客商的喜欢，其主要原因是产品品质好，版型好，乔顿在意大利有自己的设计师，设计的产品符合欧洲人的消费习惯。另外，就是能向客户提供良好的服务。蒋盛认为，要想维持好的贸易关系，就要多站在客户的立场上想问题。贸易过程中有很多不可预测的东西，客户没有想到的问题，要多替客户想到，并且把问题解决在出口之前。

　　雅鹿集团在这次展会也有不少收获，公司副总经理沈贤良向记者介绍，本次展会客商质量高，参展企业接触的大客户多，雅鹿接触的客户不仅来自欧洲，还有来自加拿大的。雅鹿的经验是，参展的样品要少而精，准备样品的目的性要强。沈贤良认为，对于羽绒类产品来说，欧洲市场空间很大。雅鹿通过前些年与欧洲名牌阿玛尼、贝纳通的合作，对欧洲市场的款式要求比较了解。欧洲是个注重品质的市场，展会上接触的客商真正想做生意的不在乎价格，只要看中了款式和品质，价格高一点客人也能接受。针对欧洲市场特点，雅鹿的产品趋向中高档，不跑量，而是追求提高附加值，不断开发新面料，产品求新求特。在接单时，也注重选择中高档客户群。

　　沈贤良对中国纺织工业协会自已在欧洲办服装展给予很高评价。他认为，这能让欧洲的客商、媒体及社会各界了解中国服装产业的整体现状。通过这个途径，中国服装企业能逐渐提高品牌影响力，并有机会让更多中国品牌走向巴黎国际时装周，而这一步将对中国服装品牌走向世界有更大推动作用。

　　期待与欧洲业界更深层合作

　　在本届CTAF展会上，中国十一个品牌联合展演无疑成为展会的最大亮点，七场表演场场观众爆满，中国服装品牌传递出的时尚创造力，让欧洲业界和媒体对中国服装整体形象刮目相看。

　　利郎男装在首场表演后接受了媒体采访，公司副总裁胡诚初表示，利郎不走模仿的道路，以崭新的概念展示给欧洲消费者。尽管目前利郎还没有直接走向国际市场，而是更多地在经营家门口的区域市场，但从未来发展方向来看，中国服装走向世界是必然的趋势。利郎这次来巴黎参加时装表演，与今年年初到意大利米兰参加时装表演的目的一样，是要向世界展示中国有创意的服装产品和中国服装企业的创造力，同时通过到欧洲参展，把国外一些时尚元素融入利郎品牌。胡诚初坦言，在时尚之都巴黎徜徉，能感觉到欧洲人穿着的时尚精致，充满浪漫气息但又不花哨，与欧洲一些品牌服装相比，中国的品牌服装在神韵方面还有较大差距，这正是中国品牌近距离接触欧洲市场该学习的东西。如何将国外独树一帜的设计创意、精美的工艺注入到利郎的产品中，这是值得思考的。胡诚初认为，一个企业一旦走上品牌经营之路，就没有退路，品牌营造永无止境、品牌提升永不言成功。胡诚初透露，针对欧洲和中国纺织服装业发展的差异特色，利郎也在寻求一些与欧洲纺织业界合作的机会，时机成熟时也不排除并购欧洲一些设计能力强和营销能力强的企业的可能。

　　欧洲媒体对展会上展出的羊绒服装品牌给予了高度关注，外国记者对圣雪绒的原料、产品开发及设计方面极为感兴趣，当听到中国企业能开发可机洗羊绒、不沾油污的羊绒产品时，都发出吃惊的感叹。

　　圣雪绒不仅以高科技产品赢得媒体和客商的青睐，其与欧洲业界探索的新合作方式，更令欧洲媒体赞叹。据圣雪绒参展人员介绍，圣雪绒在巴黎入股了三个零售门店，这三个门店都在巴黎繁华的商业街上，并销售圣雪绒的品牌产品。通过这种方式，圣雪绒能和欧洲的零售商建立稳固定和密切的合作关系，而且投入不大。对圣雪绒的好处是，卖场完全由欧洲人经营，完全本地化，有利于产品销售，而且通过合作伙伴，能更好地了解消费者需求。对合作伙伴来说，圣雪绒入股，资金更雄厚，而且圣雪绒还能给予结算方面的便利。中欧企业的合作双赢能让贸易更长久更稳固。

　　著名男装企业依文集团此次也出现在CTAF上，在国内市场品牌经营得有声有色的依文集团，此次试水国际市场，是希望在欧洲找到经营依文品牌的代理商。尽管在有限的展位上，无法全面展示依文的风采，但款款精心设计的产品，还是让欧洲客商心动不已。依文企业集团总裁夏华向记者介绍，欧洲客商大力称赞依文的设计和工艺，认为和欧洲的品牌产品差距不大。依文所缺少的是展示自己实力的平台和机会。CTAF为依文向欧洲业界提供了展示自己实力和水平的机会，但这个平台还不足以真正展现中国品服装企业的整体风貌，因为参展的企业多是以接单为主的加工型企业，像依文这样的品牌经营企业并不多。如果CTAF展像国内的服装展会一样是品牌企业唱主角，那中国服装整体品牌形象将得到大力提升。夏华期待在不远的将来CTAF成为中国品牌企业的展示平台，而这也是展会主办方的努力方向。