中国国际服装服饰博览会(CHIC)创办的宗旨是促进中国服装产业的发展。十多年来，CHIC的发展与行业的发展相辅相成，它已经成长为一个比较成熟的专业展会，时时见证和推动着服装行业和服装品牌的市场化进程。

    没有事物是可以停滞不前的，随着CHIC的逐渐发展和市场竞争的进一步加剧，以及消费市场的细分，对CHIC的运作提出了更高的要求。

    中国服装协会副会长兼秘书长陈大鹏曾表示，与其他综合性展会不同，CHIC是专门面对一个行业———服装的，因此具有很强的行业性。虽然CHIC现在沿用的还是原来“博览会”的概念，但实际上它已经成为一个贸易平台，其中市场的概念要多一些。“我们从主办单位的角度考虑，认为CHIC是行业协会主控、操作的展览会，在举办过程中一定要考虑到行业发展的特征和市场需求的变化。CHIC是一个展览会，企业的需求、参展商的需求和观众的需求，就是我们最高的追求。近年来，我们看到了市场细分的趋势，考虑到参展商和来参观的商贸观众对现场效果的需求，有意识地对展馆进行了专业分区，希望借此来引导企业的营销模式，让它们更清晰地了解到，现在的市场行为不是原来那么单一或者简单的，而是更综合的，企业要充分考虑到不同需求层面的要求才能生存。从博览会自身的角度来讲，一方面是要为企业提供一个商贸平台，另一方面也要对行业和市场的发展起到引导作用。”

    在此思想的指引下，CHIC一直努力诠释着自己的市场化概念，并于2008年展会的筹备阶段，表现出了其在展会市场化思维方式上的飞跃。

    ●CHIC2008的市场化进程●

    确立新概念，树立新导向

    即将步入第16个发展年的CHIC，提出了时尚化和市场化的概念，展会本身也进一步从行业化向市场化转化。据CHIC2008市场化服务顾问陈大庆先生介绍，与CHIC的成长过程一样，中国整个消费市场从刚开始的90年代初到今年也整整走过了16年，其间逐渐走向成熟。这体现在零售业的业态发展和商业点的变化上。从最早比较单一的王府井百货大楼、西单商场、前门商业区等，到现在形成了辐射全北京、比较著名的百货公司多达40余个的一种综合业态的形式，这和市场需求的扩大是分不开的。整个零售业市场的发展就是以市场为导向的。因此举办CHIC的一个很重要的目的，就是为国内的经营性厂家、品牌提供一种形式、一个平台，帮助它们走向全国，走向国际，从而营造出一个“大市场”的概念。而在CHIC2008展区的细分中，也体现了“大市场”的概念。展区布局亦将按照目前市场上商场惯用的手法进行划分，这是展会趋于市场化的一个重要表现。

    近几年，商界对于CHIC所能给予自己的导向性关注度和热情并未逐年上升。这是因为目前的CHIC以及CHIC上的品牌还是以当初行业化的形式来出现的，行业化的形式如果继续照搬沿用的话，CHIC无疑将是和市场脱离的。所以今年在筹备CHIC2008时，主办单位提出了“新导向”的目标，即CHIC要更多地融入国际品牌、准国际品牌，以及国内非常好的知名品牌。把这些市场化品牌组合起来，给CHIC一个围绕市场化的新导向。这个新导向，可以实际地帮助参展的品牌商或者是厂商，在市场上能有一个重新的自我定位、自我认识，最终完成综合信息的融合互动。

    新亮点值得关注

    据主办单位介绍，CHIC2008将会有许多新亮点。一是展会更加重视终端市场、商业单位，也就是零售业态。CHIC2008首次提出了VIP观众的概念，这个概念给所有来参会的商业、零售业业态的负责人们以最优待遇，包括开辟专用通道、专用场所，开展之前给他们一些特殊证件，以吸引从事零售业的专业人士来到展会现场，和参展的品牌商直接发生“双赢”。第二个亮点就是国际品牌的导入。国内在国际品牌的导入、参展上来说以前也有过，但是在CHIC上以前体现得不是很充分，大多数都是国内一些知名品牌唱主角。CHIC2008有意识地向国际著名品牌，国际一线、二线品牌发出邀请，并以多种形式把它们融入到展会当中。比如争取让它们参展，有的可能还会作展示、作发布，通过多种形式逐渐引导和形成一种局面，使CHIC更好地与国际化接轨。因为国外很多展会都是国际品牌最新信息的一种发布，它是一个讯息，也是给市场的一个信号———这将是品牌未来的趋势。第三个亮点是国内国外专业买手的融入。买手的出现说明越来越多的人们重视CHIC，也肯定了CHIC。此外展会硬件设施和服务形式的改变也都是外界期待的新一届CHIC的亮点。不管是做零售业还是做展会，重要的是两个核心：一是商品，二是手段。其实服务也是营销的一种手段。从展会角度来说，手段的核心就是服务。此次展会增加了很多新的服务内容，包括开辟绿色通道、开辟专用的专业人士和厂家交流沟通的区域，以及现场的服务导示等。

    ●CHIC让品牌走向市场●

    CHIC在品牌市场化的过程中起着举足轻重的重要作用，这已成为不争的事实。对此浩狮迈服饰有限公司副总经理曹志豹深有感触，他说，其实一个展会是否市场化，最关键的就是看能否得到参展企业的认同，它们是否愿意参与进来，企业能否从中得到收获。有些地方性展会，虽然场面做得很热闹、气派，但很大程度上只是一种“形象工程”，没有实质性内容，参展企业很难从中得到真正的收获，这样的展会企业是坚决不会参加的。但CHIC不同，作为全国乃至亚洲最大的展会，无论从其影响力、规模、专业化、国际化程度，还是企业从中得到的实际效益来讲，它都是最为优秀的，也是企业最热衷参加的展会。

    曹经理说，CHIC对于新品牌的推动力是毋庸置疑的。浩狮迈(HartSchaffnerMarx)是雅戈尔引进的美国品牌，虽然它在美国具有很大的影响力，拥有上百年的历史，是美国历史最为悠久的男装品牌之一，但是对于国内市场而言，它却是一个完全陌生的新面孔。而如何让国内市场也认识浩狮迈，也就成为摆在品牌经营者面前的首要问题。考虑到大多参与CHIC的都是专业人士，且在国内，只要是从事服装行业的人，都会关注CHIC，于是企业把CHIC作为推广浩狮迈品牌的首选。在CHIC2007上，企业召开了新闻发布会，发布了浩狮迈正式进入中国市场的消息。可以说正是通过CHIC的平台，浩狮迈走进了中国服装业，走进了人们的视野。“当然，CHIC对于不同类型的品牌有着不同作用，对于我们这类新面孔而言，更多的是一种推广作用，让别人认识你，然后再去谈合作问题；而对于雅戈尔这类已经成功的知名品牌而言，更多的则是一种巩固地位、宣传形象的作用。”