和历史久远，火爆频频的服装展相比，2007年姗姗来迟的首届中国国际针织博览会似乎更加令人期待。主办方对本次展会的预期也显得意义深远：帮助企业通过开拓国内外市场，建立广泛的客户和营销渠道；通过时尚概念和流行趋势发布，实现产品领先进入市场；通过打造高端时尚平台，提升针织品牌的国际美誉度和行业影响力。“这正是针织行业目前发展的‘软肋’，针织行业在进入新的拐点时期，这些做法将是针织行业保持持久生命力的主要途径。”业界专家一语道出针织行业目前发展的“命门”。
                
    大产业 小企业 一种失衡的发展
                
    一组数字清晰地勾勒出这个产业的市场表现：从2000年以来，针织行业全面复苏，之前连续九年的行业效益下滑从这一年改写，生产、销售、利润一直保持着同步增长。数据显示，“十五”期间，针织行业年增长率达到22％，居纺织行业之首；针织服装的出口总额占服装出口总额的50％；针织工业总产值已超过纺织工业总产值的10％，针织工业成为“十五”期间纺织行业中发展最快的产业。同时，在针织产品出口方面，针织行业以量为主的出口模式也在悄然变化，从海关统计数字可以看出，2006年我国针织服装出口已经出现新变化，针织服装及附件累计出口创汇达到449.01亿美元，同比增长了45.44%；针织服装累计出口数量达到181.51亿件，同比增长了24.85%。更令人关注的是，针织服装出口的金额增长幅度已经高于数量增幅20.59个百分点，出口平均单价达到2.18美元，比上年的1.82美元提高了19.8％。2006年成为针织服装近10年来平均出口单价增幅最高的一年。
                
    但是，在亮丽的数据背后，和所有的纺织产业发展现状一样，中国针织产业大而不强的深层问题随着消费者市场化程度的不断提升而逐渐显现，产业发展呈现出南强北弱、东强西弱的区域特点，使得针织产业的发展呈现出不均衡特征。在针织产业集中发展的省份，产业集聚推动产业发展成为突出特点，由中国纺织工业协会颁布和命名的中国针织名城、中国袜子名镇、中国内衣名镇等成为国内针织产业蓬蓬勃勃发展的直接见证。但不可否认的是，和针织行业迅猛发展相生相伴的是，由于科技含量不高、准入门槛较低、资金介入容易、劳动密集度高的产业特征，又使得针织服装企业更多的是以中小企业或者只有几台缝纫机的家庭作坊组成，这种产业基础反映了我国针织企业的竞争更多的还停留在较低层面的现实，产业虽大，但大而不强。
                
    浮躁透支了市场 为产业发展支付学费
                
     针织内衣行业的发展最能反映出针织行业的发展特性。在2006年的中国零售市场调研报告中，内衣以16.7%的速度跃居服装行业增长前三位，无论是常规内衣、美体内衣、保暖内衣、家居服，还是文胸、底裤……，针织内衣正成为中国服装市场消费的一个热点。
                
    回顾中国针织内衣市场的发展历程，无论是文胸的曼妮芬、爱慕，还是常规内衣的三枪、宜而爽、华金，抑或保暖内衣的俞兆林、顶呱呱、南极人、北极绒、猫人、暖倍儿、朵彩……这些企业的快速崛起，取决于这些企业对市场机会点的捕捉，使得他们在针织内衣市场的首轮新品大战中，都掘到了属于自己的一桶金。
                
    不过在中国特色的市场环境中，企业的短期行为使得市场在快速成熟的同时，也付出了不小的代价。一个概念、一位明星、一次招商会或一次促销活动都能迅速炒热市场，更加剧了激烈的促销战、价格战。在这个过程中，针织产品的利润空间严重缩水，虽然一些产品创立了不小的名气，但在全国市场具有真正影响力的强势品牌并没有铺到消费者心中，产品的生命周期严重缩短，市场被严重透支。
                
    中国针织名城浙江义乌，生产规模世界第二。义乌拥有八大类的针织品生产和加工能力。其中袜企1500余家，内衣企业350家，拉链企业230余家，花边企业10余家，织带企业400余家，生产规模全国第一。其中袜业和拉链已分别成为义乌针织产业的优势。由于企业发展太快，而相应规模的针织行业原材料市场却没能与之配套，制约了义乌的进一步发展。
                
    记者在多次采访中还了解到，近年来在针织内衣市场上演的“生死时速战”，已经让一大批中小企业在喧嚣中被挤出市场。来自浙江、山东、广东等众多产业集群中的企业命运，都表明内衣行业的暴利时代宣告结束，企业依靠市场机会和资源获胜的概率已经越来越小，依靠技术创新和品牌创新获胜的时代已经来临。
                
    面对新的发展机遇 企业应该如何把握
                
    2007年针织行业仍将保持快速、健康发展的态势。中国针织工业协会理事长杨世滨提醒业界，装备只能满足针织产品量的增长，要实现行业提升，以研发带动产业提升是重要的途径。同时，利用新纤维、新原料、新技术提高产品的服用性能，加快品牌建设都是必由之路。他特别告诫针织企业不要妄想一夜成名，一夜暴富，做企业必须脚踏实地，认认真真做好自己的事情，一步步营造核心竞争力，才能在未来的竞争中拥有市场话语权。
                
    事实告诉我们，一个产业兴盛的最好保证是巨大的市场需求和雄厚的产业基础。前者中国针织行业已经置身其中，重要的是后者，需要行业共同努力方能实现。
                
     比如品牌推广，更多的针织企业在市场运营中已经清晰意识到品牌需要不断注入新鲜活力，需要针对品牌确定企业的定位和核心文化，使得产品的创新不仅体现在面料上，还体现在款式、颜色、产品的层次化结构，产品的包装、终端形象上，最终使品牌成为企业的一个终极竞争力。
                
    比如营销渠道的构建，这是生产企业的弱项，比品牌建设还麻烦。传统的流通领域的一级市场，二级市场的体制已经淡化，在市场竞争中，需要企业重新建立创新型的立体批发网络，并迅速让产品转变成商品。在中国特色的营销环境下，很多针织企业依靠的是单点的爆破，获得短期成功，这种被业界称为“暴力式掠夺”的做法使很多内衣企业在市场上占有了一定的份额，也赢得了一定利润。但营销的团队，渠道的网络和企业的管理却是“外强内虚”，这种模式将随着行业的成熟发展、产品利润的降低而彻底改变。未来的市场竞争，将是企业系统战（包括品牌、产品、团队、渠道、终端、管理等内容)，只有建立起强有力的系统体系，企业才能真正赢得效益与市场，这需要长期的脚踏实地的系统训练。
                
     在今天开幕的首届中国国际针织博览会上，人们看到的不仅仅是各种内衣、文胸、毛衫、户外运动装、休闲装、T恤、塑身健身服、家居服、睡衣、泳装等各种功能性的针织产品，还有主办方精心推出的设计师长廊以及包括上海八佰伴、华亭伊势丹、太平洋百货、杭州大厦、南京中央商场、南京金鹰购物中心、IMAGEBABY（意大利）、SabareUSAInc（美国）、NextRetailLtd(UKOffice)（英国）等这些流通领域的巨无霸，以及首届中国针织产品流行趋势的发布……
                
    这只是首届。未来呢？期待在这些大动作的后面，一个充满活力的产业优势在不断的提升中实现新的跨越。