作为一家创新型企业，青岛喜盈门集团有限公司克服了原材料涨价、人力资源紧张等全球性经济危机影响，在2009年取得销售收入39.5亿元、利税1.6亿元、出口创汇7600万美元的发展业绩，实现了平稳较快的发展目标。是什么样的举措与发展方式使青岛喜盈门公司取得了如此的好成绩？带着这样的疑问，记者采访了青岛喜盈门集团有限公司副总经理吕文晓。
　　
　　实施品牌战略  提高产品覆盖面
　　
　　据吕文晓副总经理介绍，青岛喜盈门集团有限公司把建设以企业为主体、产学研合作的技术创新体系作为应对经济危机的主要措施，坚持高新技术促进产业升级，通过培育高技术、高附加值产业，不断提高企业发展质量，实施由劳动密集型向技术、知识密集型发展方式的转变。近年来，青岛喜盈门集团有限公司根据国内外形势及时调整战略思路，实施由品牌经营向经营品牌转变，强化品牌为龙头，协作厂为龙身、龙尾的经营模式，自2008年下半年起，公司充分发挥品牌优势，以订单形式同外协单位结成生产联盟，以诚信合作壮大联盟集群。先后与江西萍乡、陕西西安、河北秦皇岛等50多家企业结成生产联盟，以“喜盈门”的品牌和销售网络，销往国内外市场。“目前，我们公司有45%的产品由联盟企业加工，年节约成本398万元，确保了公司合同的履行和联盟企业的生产持续性。这种模式加强了相互间的信息交流与生产协作，共同降低风险与成本，取得了双赢的效果。”吕文晓说道。
　　
　　为保证研发与市场需求和国际先进技术同步，青岛喜盈门公司瞄准国际先进技术和新型纺织材料开发新产品，从调整产品结构、提高产品附加值入手，以自主研发的关键技术和科技成果构成公司的核心竞争力。喜盈门牌毛巾系列产品有国内市场占有一定的份额，健康型功能性毛巾系列的研发处于国内领先水平。青岛喜盈门公司坚持“科技、绿色、健康、时尚”的发展理念，把市场需求、消费者期望和先进的科学技术结合起来，以自主创新、引进消化吸收再创新和集成创新多种形式开发新产品、新技术。喜盈门牌毛巾系列产品手感柔软、吸水性好、色牢度高、不含对人体有害物质，在国内外市场享有较高的知名度。2009年，公司共开发新产品、新技术160余项，其中多项通过青岛市级鉴定，均达到国内领先水平，新产品产值率达到50%以上。
　　
　　喜盈门集团的产品主要出口市场是日本，对日出口量占出口总量的49%。公司与日本曾我株式会社合作，在日本东京设立了“家纺产品设计中心”，针对日本市场的需求特点，提出新产品开发设计思路。公司还通过到日本定期拜访客户，参加各种展览会、洽谈会等途径，加强与当地采购商的沟通。同时通过邀请客户参观企业，了解公司的文化、技术、创新等各方面的情况，用诚信、质量和创新赢得客户的认可。在稳定日本市场的同时，公司还加大了对中东、东欧以及非洲等新兴市场的开发力度，以出口市场多元化的方式，化解了单一市场或局部市场变化给企业经营带来的风险。
　　
　　调整营销战略  开拓内销市场
　　
　　在国家拉动内需等政策的带动下，喜盈门公司及时调整营销战略，深入挖掘巨大的内销市场潜力。公司将撒网式的经营转变为科学化的细分市场管理经营模式，按不同地域的经济发展状况和消费情况，成立销售网络体系，形成了自营、特许经营、专卖店相结合的营销模式，在全国形成了以大城市为龙头，向地级市、县级城推进的阶梯状销售网络。目前，公司在上海、北京、新疆、福建、广州等全国各地的办事处已经达到32个，专卖店56个，形成了直达终端、快速反应的销售体系。
　　
　　吕文晓说：“2009年，喜盈门开始成为COTTON
　　
　　USATM吊牌认证企业，对公司产品在优质棉花原料的把关和生产环节起到了积极的促进作用。成为美棉用户企业以后，美国国际棉花协会及时为我们提供最新的国际棉花市场的信息，对企业掌握棉花行情走势、全面了解原料资讯、科学合理采购原料有很大帮助。在2010年德国法兰克福举行的国际家用纺织品展上，美国国际棉花协会还将COTTONUSATM吊牌认证企业的产品在这一国际性展会上进行集体推广宣传，让国外客商和业界从另一个角度认识了喜盈门的产品，帮助企业在品牌宣传上进入一个更高的国际平台。”
　　
　　去年受国际金融危机的影响，国际纺织品服装的消费品市场需求普遍萎缩，市场受到很大的冲击。但是，由于毛巾产品是生活必需品而非奢侈品，毛巾市场受到的影响反而不很明显，喜盈门公司没有受到金融危机的很大波及。从今年国际市场发展形势看，毛巾产品需求量开始稳中有升，但是原材料价格在上涨，纺织品价格没有得到相应的体现，销售价格还是偏低，企业利润空间有限。因此，企业也希望通过与美国国际棉花协会的合作，得到更多的技术、市场方面的信息，从而保持产品的优势和持久竞争力。