近日，有一件事情引起了化纤行业的广泛关注——临平·中国轻纺原料网上交易市场开业并正式投入运行。
　　
　　这是国内首家粘胶长丝网上交易市场。更重要的是，它是中国化纤行业在流通方式上的一次革新，电子商务就是以这样的形式渗进了化纤行业。
　　
　　尝试新事物从来都面临着机遇与风险。对此，网上交易市场的相关人士做好了思想准备，而行业专家、地区领导、相关企业代表的建言献策，又为网上交易市场的顺利运行提供了保障。
　　
　　“电子交易的方向很正确”
　　
　　对于临平·中国轻纺原料网上交易市场的开业，中国化纤协会会长郑植艺感触颇深。他认为这开启了化纤行业流通模式的创新之路。此前，行业也曾在其他地方试点网上交易平台，但以失败告终了。
　　
　　随着化纤行业近年来的飞速发展，其产业结构与流通方式之间的矛盾日益突出。郑植艺指出，产业生存的“土壤”可以概括为四个方面：强劲的市场需求，良好的产业结构，有效的流通方式，可持续发展的条件。“在这四个方面，我们的流通方式明显‘短了一截’，滞后于其他三方面的发展。”正因为如此，行业协会在制定化纤“十五”规划时，首次提出了流通领域的重要性。“今后还要加强引导。”郑植艺表示。
　　
　　而网上交易市场在临平出现，得益于浙江地区深厚的流通底蕴。浙江是重要的化纤大省，化纤行业60%的流通量在浙江，其中又以钱清市场的交易量为最。“过去，化纤产品的交易模式参差不齐，与农村集市类似的交易市场并不少见。这些年虽然变化较大，但运用现代交易手段的地方还不多。随着工业化与信息化融合速度的加快，程度的加深，同时在产业结构与交易方式这一矛盾的长期博弈中，网上交易诞生了。”郑植艺分析道。
　　
　　今年前三季度，纺织行业的各项数据回暖明显，而化纤原料价格的稳定对此起到了积极作用。郑植艺认为，化纤产品价格的稳定要通过市场作用，电子交易正好具备这样的功能。
　　
　　当然，目前的电子交易还存在银行确认、合同确认以及客户的认识问题，网上交易市场与期货也还有差距。郑植艺希望贸易商、中间商、生产商共同关注网上交易市场，使其成为行业内一种有效并被普遍认可的流通模式。
　　
　　“诚信度是吸引客户的关键”
　　
　　从筹备网上交易市场到正式开业，临平·中国轻纺原料网上交易市场的董事长诸春发一直在思索一件事情：如何引导客户进入网上交易市场。
　　
　　其实，网上交易市场是以一个现货市场——杭州临平轻纺原料市场为基础的。该轻纺原料市场成立于2001年，其产品范围已经从单一的粘胶长丝发展到现在的白厂丝、棉纱、粘胶短纤等多个品种，有“全国粘胶长丝集散中心”的美誉。迄今为止，现货市场积累了大量的客户。但是，目前这些客户并不都认同网上交易模式。因此，如何将现货市场的客户吸引过来，同时吸引其他新客户的加入，成为网上交易市场现阶段的首要任务。
　　
　　诸春发认为，“诚信度”是破解这一问题的关键。只有让客户信赖网上交易，市场才能红火。为了保证网上交易市场的“诚信度”，诸春发做了一些尝试。首先，制定了相应的市场准入条件；其次，以保证金的形式对商户进行约束；再次，在合同上规范，要求生产企业从产品出厂开始进行全过程的跟踪，并做好售后服务；最后，对网上市场交易的产品等级进行了严格限制，比如120D粘胶长丝必须是一等品，20/22生丝必须是2A级以上才能成交。网上交易市场已经与中国工商银行签订了协议，在方便客户网上交易的基础上，确保交易资金的安全。
　　
　　诸春发明白，受观念、习惯等因素影响，要使大量客户进入到网上交易市场还需要一个过程。但随着网上交易市场的发展，随着下一代人观念的转变，诸春发相信电子商务必将成为流通的主要模式。
　　
　　“有特色就不怕竞争”
　　
　　在采访诸春发时，记者问了一个问题：“国内产业的复制能力是很强的，几年后网上交易市场成熟了，可能又有很多个类似的市场冒出来，您是否担心这样的竞争？”诸春发的回答是：“我们有现货市场的基础，有特色，不怕竞争。”
　　
　　诸春发所说的特色，既包括市场已经具备的“小而多”特色（产品种类多，入市商户以中小型企业为主，可以与绍兴等地的市场展开差别化竞争），也涵盖了在3~5年内创建1个基金，成立1个研发机构，成立1个监测中心及设立1个快速反应中心的目标，还包括现货市场与网上市场互相促进、共同发展的内容。
　　
　　创建基金的设想来源于诸春发对产品认知度的关注。诸春发发现，国内厂家向国外推广丝质产品或者真丝与粘胶结合的产品时，达不到国外客户要求的指标。而交易市场作为一种平台机构，吸纳了大量的商户及流通产品，具有集中研发、改善产品品质的潜力，但目前国内还没有一家市场做这件事情。诸春发希望通过各方努力，筹集1个基金，用于产品及技术研发，提高产品质量和附加值，进而提高产品的国际认知度。
　　
　　一些企业负责人向诸春发提出，将粘胶短纤也作为网上交易市场的交易品种之一。诸春发认为这是可行的，与粘胶长丝相比，粘胶短纤某些方面更具可操作性。而且短纤的产量较大，可以提升网上交易市场的交易量。
　　
　　在发展网上交易市场的同时，考虑到产业层次的多样性，诸春发还准备将杭州临平轻纺原料市场打造成全国粘胶长丝、粘胶短纤、生丝的交易中心，使传统市场与网上市场互相促进，最终将客户引导到电子交易上去。