天津天纺投资控股有限公司位于天津空港物流加工区，集棉纺织、印染、色织、毛纺、家纺及服装等制造为一体，年产棉纱2万吨，棉布1.4亿米，花色布1亿米，色织布2200万米，装饰布1600万米，毛线1600吨，毛精纺面料240万米，服装1051万件。公司拥有从国外引进的成套专业进口设备，以其优质的产品质量和一站式的营销服务，赢得市场稳步发展。
                
    在今年全球经济不景气的状况下，公司提出“发挥产业链集约化优势，整合产品技术和市场营销资源，打造‘天一’品牌面料差异化特色，拓展中高端市场”的市场战略。天津天纺投资控股有限公司市场策划部部长高淑芳表示，通过差异化来拓展高端市场，天纺的产品市场占有率获得提升，品牌运作和市场营销能力得以不断提高，形成了稳定的发展势头。
                
    以品牌价值扩大内需
                
    金融危机的全球性蔓延，对实体经济产生了明显的影响，我国的纺织行业对外依存度较高，因此很多企业特别是外向型的出口企业明显感受到国际市场需求的萎缩与下滑，不仅来自国际买家的订单数量大幅减少，而且产品价格也呈下行的趋势。客户对产品交货期更加苛刻，小批量快交货的订单十分普遍。虽然海外市场总体需求有局部好转的迹象，但是金融危机对制造业生产经营的总体影响仍未消除。高淑芳向记者介绍说，为减少经营风险，天津天纺投资控股有限公司及时调整市场战略，确定了加快扩大内需市场的销售推广的主导思路，更加注重与国内内销终端品牌服装生产商进行广泛合作。充分利用市场区域营销网络，提高棉质服装面料的市场营销能力，建立多个中高端服装品牌和面料采购商的伙伴合作关系，突出产品开发技术、品质、服务特色。公司借助棉纺、印染、色织一整套技术优势与产品开发集约化优势，凭借强大的产品研发实力，加大对“天一”新型面料在市场上的营销推广力度。
                
    天纺投资控股有限公司是国家产品开发中心命名的棉绸产品开发基地，经过多年的潜心研究，通过原料优选、组织设计和仿绸整理等工艺手段，形成了强大的棉绸产品优势，如高支高密、高支弹力、丝绵交织等产品在市场上享有极高声誉。今年春季，公司推出了自主开发设计的2010年系列流行趋势面料产品，不仅体现了公司雄厚的面料研发技术实力，以及对产品严格的质量控制，也是对与“天一”面料合作的服装品牌的最大支持。目前，公司已为杭派、粤派、闽派等国内一二线服装品牌提供多种不同设计风格的服装面料，与品牌服装生产商在上下游环节结成更加紧密的合作。公司通过充分发挥园区从棉花采购、纺纱织造、成品印染、色织加工等产业集约化的生产加工优势，适应内销订单的小批多变，以快速的产品开发、优质的产品质量、严格履约交货的信誉，赢得了客户的广泛认可。从今年前5个月情况看，公司的经营运行状况稳定。由于天纺的客户大部分是行业内的领先企业，这些企业的订单量较为稳定、销售回款信誉好，与上下游优质企业的联手，增强了天纺抵御市场风险的能力。
               
     在合作中体现竞争力优势
                
    在产品质量上，公司十分注重对棉纺初级产品中棉花原料的选择和控制。据记者了解，近几年来，天纺公司连续使用优质的高等级棉花，其中从美国进口的高等级棉花占了很大的比例。美棉无异性色纱，纤维长度、成熟度和均匀度一致性好，在各个生产加工工序中能有效保证产品质量，这为企业稳定控制产品品质、准时交货和严格履约起到重要保障作用。在市场需求减弱和低迷的情况下，客户在高档棉质产品订单上与公司长期稳定合作的意愿得到不断增强。
                
    美国国际棉花协会在纺织品行业一直致力于在纺织产业链的多个环节上，传播棉纤维自然、环保、健康的理念，加强为企业的信息服务和专业指导，帮助棉纺企业促进产品的行销推广。特别是在棉质产品的品质提升、服务企业经营运作、市场营销推动上，都拥有非常成功的经验。高淑芳说：“从天纺投资控股有限公司的角度来说，我们感受最深同时也深为受益的是，美国棉花与其他进口棉花相比，在原料供应的稳定性和和品质的一致性方面特点十分突出，为棉纺企业实现稳定的质量控制和产品的优质品质提供了重要的保证。有了优秀的产品品质的保证，对公司销售和产品的市场营销都起到积极的促进作用。”
               
     在国内外举办的多项国际纺织专业展会上，美国国际棉花协会对COTTON  USATM吊牌企业都予以特别的营销宣传和产品推广支持，帮助上下游企业加强沟通联络，建立合作伙伴关系。借助这个平台，“天一”棉质高档面料产品也得到了很好的市场推广，并在众多供应商中体现出很强的市场竞争力优势。高淑芳表示，在今后的品牌推广中，天纺希望与美国国际棉花协会继续保持深入合作，加大对棉质面料新产品发布和梭织服装面料的推广。这样，不仅使棉质梭织面料生产商和服装生产企业实现更为紧密的对接，也会促进棉天然纤维崇尚自然、保护自然的环保理念在终端消费市场上的普及。