来源：中国服饰报 | 发布日期：2008-12-15

    我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99%，这些中小企业不仅本身之间存在激烈的竞争，而且外国的中小企业也对我国市场非常看好。对于很多中小企业低成本营销的概念常被看重的，这主要指一方面中小企业要最大程度的规避市场风险，充分整合起各种有利于自身的社会资源，以求得企业与产品生存的机会；另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和资源优势，并进而延伸品牌带来的影响。
       
      低成本运作要注意，选好市场切入点。低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合。在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。选好市场切入点，首要关键应了解当地的媒体分布，商业等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次的个性化需求，只有了解这些才有的放矢。
       
      扬长避短或避实就虚。既然是低成本运作，就要凸显自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，就要考虑如何把钱用在刀刃上。如果企业实力不够强大，要把广告费用投入在媒体组合上，但内容相应要出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在终端运作上，要有创新举措，避开热门零售终端，实行重心下移，在周边区域稳扎稳打。
       
      更具有执行力与意志力的结合。面对激烈的竞争和挑剔的市场，首先要整合打造一支精良专业的团队，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本。
       
      个性化、差异化的诉求战术。中小企业由于实力所限，十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。在促销活动上，主题除了要鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。
       
      要区域制胜而不是全局开花。中小企业到底是做大河里的小鱼还是小河里的大鱼，答案已经十分明确。区域市场，尤其是乡镇、农村市场在现今的经济条件和购买环境下，应该是广阔天地，大有作为。中小企业不要期望一口气吃成胖子，相反，应稳扎稳打，要知道许多著名的大企业、大集团的成立，也是一个个区域市场成功以后，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展中不断补充完整，提高了抗风险能力。