在中国国际家用纺织品及辅料博览会（intertextile）上，临近展馆总入口的W1馆的醒目区域，土耳其家纺鲜明的白色装饰风格体现的国家展团形象，40家企业组成的参展阵容，丰富多样的展品种类，都足以显示其业界进军中国市场的强烈愿望。
　　
　　多样化与高品质的供应商
　　
　　20世纪90年代以来，土耳其家纺行业迅速发展，并开始在欧洲、美国和俄罗斯市场上占据越来越重要的地位，其原因主要是面料设计的独特风格与大量的创新主题设计，并且通过采用先进的生产工艺，以高品质和合理的产品价格赢得市场。如今，土耳其正快速成长为集原创设计和加工生产于一身，可提供多样化和高品质家纺产品的全球主要供应国之一。
　　
　　据土耳其纺织出口协会主席ibrahim BURKAY介绍，2009年，土耳其家纺产品的出口规模达到25亿美元，位居全球第四大家纺产品出口国。土耳其拥有全球5%的市场份额，仅次于中国（31.3%）、巴基斯坦（5.8%）和印度（5.3%）。在全球家纺产品市场上，无论是从生产到创新，还是从质量到市场推广，土耳其都具有重要地位。瞄准高附加值的产品创新与差异化，引领时尚和品牌创建，是土耳其家纺行业的主要出口战略，也是其不断提升自身产业竞争力的法宝。
　　
　　从土耳其外贸出口统计数据来看，土耳其家纺产品出口种类齐全，2009年主要五大类家纺产品的出口金额为：毛巾5.21亿美元；床单4.85亿美元；窗帘面料3.54亿美元；家庭用其他制品3.45亿美元；浴袍1.91亿美元。横跨欧亚大陆独特的地域优势，使土耳其制造商对欧洲市场的产品需求和文化有着更加深刻的理解，再加上独特的产品风格与工艺，使其家纺产品在欧洲消费市场有着很高的认知度。2009年，德国、美国、俄罗斯、英国和法国位居土耳其家纺产品出口前五大市场。中国经济的快速发展，也使越来越多的土耳其家纺企业看到了中国市场的消费潜力。
　　
　　试水市场：寻找专业代理商
　　
　　开展首日，土耳其家纺参展企业AYDIN ORME公司的展位上就挂出了醒目的“寻求代理商”广告标识。在欧洲，这家公司已经有了比较稳定的业务发展，在俄罗斯市场的年销售额达到800万美元，除此以外，德国、匈牙利也是这家公司主要的核心市场。公司通过长期参加全球知名的几大专业展会，推广产品品牌形象，扩大业务并维护客户关系。谈到在全球不同地区参展的感受时，公司区域销售经理Sina Sitki AKIN认为：“法兰克福家纺展是全球知名的家纺专业展，在那里，很多公司主要是展示最新一季的产品设计，展会重在潮流发布和展示功能。在土耳其的伊斯坦布尔，每年5月份也举办规模盛大的家纺专业展会，那里的贸易洽谈气氛十分浓厚。我们一般会给老客户提前寄送样品，并且约好客户在现场见面交流，这样会更好地了解到欧洲当地市场的需求，也便于工厂根据客户的反馈改进设计和按需求安排生产。”谈到公司今年首次来华参展，他表示主要希望通过展会了解中国市场的行情，同时寻找一些今后进入中国市场的机会，希望能够找到合适的代理商。“我看到很多观众路过我们的展位时，常常会被某些展品的设计或风格所吸引，但真正走进展位详细咨询的却不多，这可能和语言交流的障碍有关。所以，我们十分希望找到一个专业的代理商，既了解中国国内的市场和渠道，同时又熟悉面料设计与生产工艺的专业人士来帮助拓展市场。”
　　
　　继豪宅和名车之后，下一个是谁？
　　
　　Super Tekstil公司是一家进入中国市场较早的土耳其家纺企业，也是土耳其知名的家纺面料生产商之一。公司的烂花系列风格的窗纱和窗帘产品生产工艺复杂，风格十分独特，每米200~300元的价格，在去年的上海家纺展上就集聚了旺盛的人气。谈到今年的市场形势，公司总裁Ismail Yasubuga告诉记者，由于公司在土耳其有强大的原创设计能力，紧跟国际流行趋势，不断推出大量的新款设计，所以在中国的销售状况还是比较理想的，今年仅窗帘面料产品的销售额就达到了100万元人民币。看好中国高端市场消费潜力，也是Super Tekstil较其他土耳其家纺企业更早进入中国市场的原因。“现在北京、上海、深圳、广州这些大城市有越来越多的富有的消费者，他们在拥有豪宅和名车以后，除了大量消费奢侈品以外，也同样希望通过高档的家居装饰来体现豪华和尊贵，这就是土耳其家纺产品未来的机遇所在。所以，我们除了保持绍兴销售公司的常规业务以外，也尝试与一些为新建豪华住宅的楼盘做内部装饰的公司和设计师接触，希望通过这种途径来发展批量销售业务。”Ismail说。