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第98届广交会纺织服装成交分析
今年是纺织品配额取消的第一年，由于美欧设限，前10个月我国纺织品出口企业大多经历了抢定单、抢出口、滞港和开工不足等曲折和困难。在本届交易会开幕之前，中美纺织品贸易第6次磋商失败，为本届交易会参展企业接单平添了更多的不确定因素，美国到会客商明显减少，客商和企业下单和接单都十分谨慎。截止10月18日，本届交易会成交额为25.08亿美元，与上届相比下降了4.41%。其中，对美国成交3.04亿美元，比上届下降了41.46%；对欧盟成交9.53亿美元，比上届下降3.31%；对中东成交2.41亿美元，比上届下降0.53%；对东盟出口也下降了12.3%。本届交易会成交增长较快的是日本、台湾，分别增长44%和35.3%，对澳大利亚、俄罗斯、香港和韩国成交也有较大幅度的增长，分别增长26.91%、25.43%、17.87%和11.71%。
1、到会客商的特点
第98届广交会纺织服装馆摊位共计4245个，参展企业2342家。据企业反映，本届交易会到会客商不多。由于中美纺织品贸易第6次磋商失败，美国到会客商大幅减少。同时时值穆斯林斋月，中东、非洲等穆斯林地区客商也较往届明显减少。此外，国内及周边有多个展览会同时举行，如上海的面辅料展、中国-东盟博览会以及广州周边的服装服饰节，也分流了部分客商。
2、成交情况及商品成交地区分布特征
截止10月18日，纺织服装馆共成交25.09亿美元，比97届下降4.41%。其中纱线、织物及制品成交11.78亿美元，比上届增长3.42%；家用纺织品成交6.06亿美元，比上届增长3.65%；服装成品类成交12.58亿美元，比上届下降11.17%。
主要成交地区中，对欧洲成交10.64亿美元，占纺织品服装总成交的42.41%，与上届同比（下同）增长0.65%，居成交首位地区。其中，对欧盟成交9.53亿美元，同比下降3.31%。列第二位的是亚洲，共成交7.71亿美元，占比30.74%，同比增长10.88%。其中对中东地区成交1.81亿美元，同比下降4.62%；对东盟成交0.67亿美元，同比下降12.3%。列第三位是美洲，对美洲地区成交4.82亿美元，占比19.22%，同比下降31.52%。其中对拉美下降9.41%,对北美下降35.67%。对其它地区的成交情况是，对非洲成交0.94亿美元，占比3.76%，同比增长2.58%；对大洋洲成交0.97亿美元，占比3.88%，同比增长28.26%。
3、各类商品洽谈成交情况
本届交易会参展企业品牌意识有较大提高，突出表现在布展水平和品牌产品质量的提高。在一层的品牌大厅，参展企业的整体布展水平比往届又有了进一步提高，整个大厅明亮、通透、华丽。品牌产品和技术含量高的产品成为许多采购商关注的热点。广东的名瑞婚纱、上海协大的“SHARTEX”、上海丝绸的“LILY”、深圳的“富安娜”、等是本届交易会纺织服装馆较为突出的品牌，受到客商追捧。此外，江苏紫荆花纺织科技股份有限公司推出的“摩维”面料、湖南华升的竹纤维系列产品、广州纺织品进出口集团有限公司的环保、抗皱纯棉面料衬衫等，吸引众多客商咨询，成为成交新的增长点。从商品大类上看，棉花色布、人棉化纤布、涤棉花色布是面料的主要成交品种；床上用品、毛巾（浴巾）和装饰用品是家纺的主打商品；服装以棉制梭织、针织服装成交最多；此外，牛仔布及系列服装、羽绒服装、童装、毛皮复合材料服装、仿皮服装等也是热销品种。
4、各类企业成交情况
截止10月18日统计，在纺织服装馆成交的25.09亿美元中，从企业性质看，国有企业成交10.99亿美元，占总成交额的43.8%，所占份额比上届下降，但依然是我国纺织品出口的第一主力；外资企业成交2.31亿美元，占比9.22%；集体企业成交0.77亿美元，占比3.08%；私营企业继续上届的发展势头，成交6.01亿美元，占比提高到23.96%，成为我国纺织品服装出口的生力军；其他企业成交5亿美元，占比19.94%。
从企业类型看，生产企业成交10.06亿美元，占比40.1%；外贸企业成交13.34亿美元，占比53.17%；工贸企业成交1.67亿美元，占比6.64%。
5、今年纺织品服装出口存在的困难
美国是我纺织品出口的主要市场，与美国纺织品贸易磋商迟迟未达成协议，成为影响本届广交会最主要因素。据我会统计，截止10月，美国政府共受理了23项针对中国纺织品的设限申请，并已对其中的10项产品实施了数量限制。10月11日，美国业界再次向其政府递交了对中国产棉制毛巾产品的设限申请。美国市场前景不明，明年对美出口是否还会出现千军万马挤独木桥的现象，成为企业最为担忧的问题。其次，企业普遍担心人民币继续升值，原本微薄的利润空间将受到进一步挤压，有的企业甚至将因此面临生存危机；此外，化纤原料价格居高不下，棉花价格逐渐走高，煤、电、油、运供应继续紧张，大大地增加了企业的成本。参加本届交易会的外商也反映，面料及部分家纺如毛巾的价格较以往高。以上因素使企业普遍对今年下半年出口形势不乐观，预计全国纺织品服装出口增幅也将有所回落。 面对种种不利因素，积极主动应对贸易摩擦，许多企业做了精心准备。唯有调整产品结构，提高附加值，建设自己的品牌，才能度过难关，持续发展，这已成为大多数参展企业强烈的共识。
据了解，很多企业在做贴牌生产的同时，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪从国外聘请设计师。事实上，一些有远见的企业早就开始了品牌的打造，并显现成效。上海丝绸的服装品牌“LILY”，经过多年的努力，终于敲开了时尚之都巴黎的大门，进入了法国中高级百货店和专卖店销售网络；珠海成路进出口有限公司是一家1998年才成立的民营企业，4年前，该企业确立了品牌建设的战略，由于配额的限制，该企业将市场定位在中东和俄罗斯等市场，专做男性休闲服装，该公司有30多人的研发队伍，每年投入上百万，其品牌“Beatit”在中东已有一定的声誉。
为了规避配额限制，一些企业采取走出去战略。或对外投资建厂，或在外合作经营，或收购品牌及销售网络等多种方式，规避贸易风险，收集信息，拓展市场空间。广东省纺、浙江中大、南京市纺、舜天、海欣、华源等一些大型企业都有在外投资项目。江苏云蝠在美国设立办事处，减少贸易中间环节，直接进入了美国销售网络。
1、到会客商的特点
第98届广交会纺织服装馆摊位共计4245个，参展企业2342家。据企业反映，本届交易会到会客商不多。由于中美纺织品贸易第6次磋商失败，美国到会客商大幅减少。同时时值穆斯林斋月，中东、非洲等穆斯林地区客商也较往届明显减少。此外，国内及周边有多个展览会同时举行，如上海的面辅料展、中国-东盟博览会以及广州周边的服装服饰节，也分流了部分客商。
2、成交情况及商品成交地区分布特征
截止10月18日，纺织服装馆共成交25.09亿美元，比97届下降4.41%。其中纱线、织物及制品成交11.78亿美元，比上届增长3.42%；家用纺织品成交6.06亿美元，比上届增长3.65%；服装成品类成交12.58亿美元，比上届下降11.17%。
主要成交地区中，对欧洲成交10.64亿美元，占纺织品服装总成交的42.41%，与上届同比（下同）增长0.65%，居成交首位地区。其中，对欧盟成交9.53亿美元，同比下降3.31%。列第二位的是亚洲，共成交7.71亿美元，占比30.74%，同比增长10.88%。其中对中东地区成交1.81亿美元，同比下降4.62%；对东盟成交0.67亿美元，同比下降12.3%。列第三位是美洲，对美洲地区成交4.82亿美元，占比19.22%，同比下降31.52%。其中对拉美下降9.41%,对北美下降35.67%。对其它地区的成交情况是，对非洲成交0.94亿美元，占比3.76%，同比增长2.58%；对大洋洲成交0.97亿美元，占比3.88%，同比增长28.26%。
3、各类商品洽谈成交情况
本届交易会参展企业品牌意识有较大提高，突出表现在布展水平和品牌产品质量的提高。在一层的品牌大厅，参展企业的整体布展水平比往届又有了进一步提高，整个大厅明亮、通透、华丽。品牌产品和技术含量高的产品成为许多采购商关注的热点。广东的名瑞婚纱、上海协大的“SHARTEX”、上海丝绸的“LILY”、深圳的“富安娜”、等是本届交易会纺织服装馆较为突出的品牌，受到客商追捧。此外，江苏紫荆花纺织科技股份有限公司推出的“摩维”面料、湖南华升的竹纤维系列产品、广州纺织品进出口集团有限公司的环保、抗皱纯棉面料衬衫等，吸引众多客商咨询，成为成交新的增长点。从商品大类上看，棉花色布、人棉化纤布、涤棉花色布是面料的主要成交品种；床上用品、毛巾（浴巾）和装饰用品是家纺的主打商品；服装以棉制梭织、针织服装成交最多；此外，牛仔布及系列服装、羽绒服装、童装、毛皮复合材料服装、仿皮服装等也是热销品种。
4、各类企业成交情况
截止10月18日统计，在纺织服装馆成交的25.09亿美元中，从企业性质看，国有企业成交10.99亿美元，占总成交额的43.8%，所占份额比上届下降，但依然是我国纺织品出口的第一主力；外资企业成交2.31亿美元，占比9.22%；集体企业成交0.77亿美元，占比3.08%；私营企业继续上届的发展势头，成交6.01亿美元，占比提高到23.96%，成为我国纺织品服装出口的生力军；其他企业成交5亿美元，占比19.94%。
从企业类型看，生产企业成交10.06亿美元，占比40.1%；外贸企业成交13.34亿美元，占比53.17%；工贸企业成交1.67亿美元，占比6.64%。
5、今年纺织品服装出口存在的困难
美国是我纺织品出口的主要市场，与美国纺织品贸易磋商迟迟未达成协议，成为影响本届广交会最主要因素。据我会统计，截止10月，美国政府共受理了23项针对中国纺织品的设限申请，并已对其中的10项产品实施了数量限制。10月11日，美国业界再次向其政府递交了对中国产棉制毛巾产品的设限申请。美国市场前景不明，明年对美出口是否还会出现千军万马挤独木桥的现象，成为企业最为担忧的问题。其次，企业普遍担心人民币继续升值，原本微薄的利润空间将受到进一步挤压，有的企业甚至将因此面临生存危机；此外，化纤原料价格居高不下，棉花价格逐渐走高，煤、电、油、运供应继续紧张，大大地增加了企业的成本。参加本届交易会的外商也反映，面料及部分家纺如毛巾的价格较以往高。以上因素使企业普遍对今年下半年出口形势不乐观，预计全国纺织品服装出口增幅也将有所回落。 面对种种不利因素，积极主动应对贸易摩擦，许多企业做了精心准备。唯有调整产品结构，提高附加值，建设自己的品牌，才能度过难关，持续发展，这已成为大多数参展企业强烈的共识。
据了解，很多企业在做贴牌生产的同时，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪从国外聘请设计师。事实上，一些有远见的企业早就开始了品牌的打造，并显现成效。上海丝绸的服装品牌“LILY”，经过多年的努力，终于敲开了时尚之都巴黎的大门，进入了法国中高级百货店和专卖店销售网络；珠海成路进出口有限公司是一家1998年才成立的民营企业，4年前，该企业确立了品牌建设的战略，由于配额的限制，该企业将市场定位在中东和俄罗斯等市场，专做男性休闲服装，该公司有30多人的研发队伍，每年投入上百万，其品牌“Beatit”在中东已有一定的声誉。
为了规避配额限制，一些企业采取走出去战略。或对外投资建厂，或在外合作经营，或收购品牌及销售网络等多种方式，规避贸易风险，收集信息，拓展市场空间。广东省纺、浙江中大、南京市纺、舜天、海欣、华源等一些大型企业都有在外投资项目。江苏云蝠在美国设立办事处，减少贸易中间环节，直接进入了美国销售网络。
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