美国是世界上最大的纺织品进口国，也是全球竞争最为激烈的纺织品市场。纺织服装业是美国国民经济的主要来源之一，从业人员超过200万人，平均每年为美国创造500亿美元的产值。
 
      破“传统”之蛹 化“现代”之蝶——美国纺织服装业概况

      美国纺织服装行业区域分布

      美国纺织工业中心主要集中在美国的南部诸州，南、北卡罗来纳州是美国最大的纺织工业基地。美国服装行业的三大区域则分别位于纽约州、华盛顿州和加利福尼亚州，其中华盛顿州有近50家企业的销售额超过10亿美元。据2003年美国劳动与行业部门统计，华盛顿州约有888家企业从事与服装和配件产品相关的行业。华盛顿州纺织服装行业总人数为30万，占整个州的13%，支付的工资总数占整个州的16%，仅次于该州的服务性行业。

      随着全球资源的重新配置，目前美国纺织服装行业已将相当的生产力转移到劳动力更为廉价的中南美洲，如墨西哥、危地马拉、洪都拉斯等国。美国凭借丰富的资源、雄厚的资本市场和发达的综合工业环境，跻身世界纺织服装强国之列。

      美国纺织与服装行业现状

      近年来，美国纺织及成衣业就业率持续下降，显示出纺织及成衣业的萎缩。截止2003年4月底，美国纺织服装行业就业总人数为90.4万人。其中，纺织行业就业人数约40.9万人，与2002年同期相比减少了约2.7 万人；美国服装行业就业人数为49.5万人，2003年4月当月就裁员7000人，说明美国纺织服装行业由于进口不断增加，使得就业人数达到30年来新低，传统纺织品生产进一步下降。

      自2000年以来，美国的纺织服装行业逐步萎缩。行业发展的主要方向，已不注重密集型，而是向高科技含量、自动化生产的方向发展。在服装生产的大部分工序中，美国仅承担包装加工的最后环节。表明这个行业在美国的整个产业链中正居于辅助地位。

      美国商务部在向国会汇报的文件中表明：总体来说，美国纺织与服装的产量在过去几年中呈下降趋势，然而每个门类的情况也各有不同，例如纱线和针织面料的产量下降超过40%，但是家用纺织面料和工业用布却保持稳定、甚至增长的势头。
从财务状况来看，如以收益率，资产回报率、产权比例等标准衡量，美国的纺织行业相对来说情况稍差一些，而与美国其它的消费品行业或其它国家的纺织服装行业相比，美国服装行业的发展还算健康。尤其规模较大的公司（销售额高于5千万美元）盈利情况要好于规模较小的公司。

      尽管美国纺织服装业某些门类的产量呈萎缩趋势，且发展状况不是很健康，但从整个行业来看，国际竞争力还是有所增加的。美国纺织品占全球纺织服装的份额在过去十年中有大幅提升。有报告表明，美国纺织服装业与其他国家相比，在人力资本、基础设施、高科技的应用和资本市场的使用上都更具有竞争力。只是在生产力的调节、劳动力成本和环境规划成本这几个方面略显不足。

      美国市场的消费特点

      美国纺织服装市场订单一般以量大为特征。在美国市场上销售的大宗服装产品为男女衬衫，其次为长、短裤。从消费者性别分析，50%的服装产品针对女性，30%则针对婴幼儿。

      美国是世界棉花生产大国，棉花年总产量2,000余万包，处于世界第一的位置。2001年美国的棉花产量超过2,000万包。棉制品是目前美国纺织品消费市场上最受喜爱的纺织产品；其年消费量占美国全部纺织品消费市场的56%。位居第二的纺织品消费产品是无纺织品。美国服装店中的纯棉制品主要来自中国大陆和中国香港，还有亚洲的印尼、印度和泰国，拉美的墨西哥、洪都拉斯和波多黎各，非洲的埃及，中东的土耳其、以色列和约旦。美国的消费者对于服装的要求与欧洲国家相比存在一定的差异，在美国人们更注重实惠，如穿着的舒适性等，对于款式是否时尚，色彩是否流行等他们则不做过多考虑。因此，从10美元左右的T恤衫到20-40美元之间的裙装、套装，受到美国普通消费者的普遍欢迎。

      在美国消费的化纤类服装主要来自韩国、中国台湾地区及美国本土，价格在40美元至100美元之间。纯毛男西装主要来自意大利、英国、加拿大及美国本地，依品牌和知名度不同，男西装价格每套从200美元至数千美元不等。女士纯毛套装主要来自亚洲与拉美国家，价位在100至200美元左右。成人内衣裤及睡衣价格在30至50美元左右，儿童睡衣市场多为化纤材料制成，价格为5美元左右。婴幼儿服装并不因尺寸小而价低，除T恤衫外，每套服装价格也在30美元以上。

      美国纺织服装贸易格局

      2005年美国从200多个国家和地区进口纺织品，从进口地区分析，自亚洲进口的数量增长迅速，自周边传统供应地区的进口成长幅度放缓甚至负成长。主要进口国家，除中国大陆快速成长外，自印度、印度尼西亚、巴基斯坦、孟加拉国、柬埔寨等国的进口金额成长幅度也超过10%，而自墨西哥、加拿大、中美洲自由贸易协议（CAFTA）国家等传统供应国的进口持续负成长，自南韩、台湾、撒哈拉国家、澳门等地区的进口降幅超过10%。 

      2005年1月1日，纺织品配额取消后，一年多来美国纺织品进口出现了以下的变化：纺织品贸易自由化后进口有所增长，但增长幅度并不显著，甚至低于全美货品贸易进口整体增长幅度，进口平均单价也只出现小幅下跌，显示美国纺织品市场需求稳定，增长平稳，自由化整体而言并未带来严重冲击。
在产品结构上，由于过去的配额限制集中于成衣等制成品，取消配额后，美国成衣及纺织制成品进口成长快于纺织原料，制成品在全部进口中所占比例进一步上升。

      在市场结构方面，自由化导致各主要出口地区在美国市场的竞争更加激烈，以中国大陆、印度、巴基斯坦、孟加拉国为代表的亚洲国家正占据过去加拿大、墨西哥、中美洲、非洲等国家所拥有的美国市场占有率，贸易自由化之后，后者所长期享受的美国贸易优惠政策已经不敌前者拥有的成本、品质优势。同时，亚洲内部也在调整，香港、南韩、台湾、澳门、日本等传统出口地区在美国市场占有率正在迅速下降。

      美国纺织服装市场经营状况

      美国纺织品和服装的销售模式一般为大型百货商场和超市（21%）、服装专卖店（22%）、连锁店（17%），邮购公司（6%）及网上销售（5%）。美国纺织品和服装通过互联网的销售额，从1997年的9200万美元增加到2002年的近5亿美元。

      美国零售业的并购风潮

      美国的零售业在经历了前几年的低迷期之后，又开始活跃起来，先是Target 公司以16.5亿美元现金将Mervye商店及旗下的信用卡结算机构卖给一家投机财团，并以32亿美元将Marshall Field连锁店出售给May百货公司。紧接着Kmart有限公司以110亿美元购入Sears Roebuck公司，服装和鞋类巨头Jones宣布以2.943亿美元现金购入Barneys纽约百货店。对这种风靡一时的并购现象查尔斯顿全美研究集团总裁Britt Beamer认为，这是由于很多公司缺乏知名度，在零售业整体疲软的环境下，只有提高知名度，才能提高竞争力，因此很多大公司如Liz Claiborne、Jones等都出现了并购行为。

      当然，并非所有人都看好这种趋势，Walmart的主要竞争对手Kmart与Sears的合并就不被看好，甚至有
如今的消费者对服装的要求逐步趋向个性化产品。瑞典著名零售集团H&M，在美国推出国际知名设计师的限量版服饰大获成功，之后美国的Target公司也开始效仿这一做法，于今年2月1日推出了由英国著名设计师Luella Bartley设计的限量版服饰。不过这种成功是不是也给一味收购企业，扩大势力范围的美国公司敲响了警钟？公司间的并购虽然可为市场注入新的活力，但是合并也有可能带来产品过于统一的状况，很难保持产品的特性化风格。 （文/林南  作者为清华大学美术学院染服系副教授，在美国工作、生活多年，曾任Anne Klein公司服装面料部门设计师）

      它们何以赢在中国

      -美国著名服装品牌在华运营模式解析

      究其风靡中国的原因，引领时尚之先固然可圈可点，但对异域市场的良好适应性亦不容忽视。
 
      世界上第一条拉链牛仔裤——LEE

      1995年，作为美国牛仔文化三大经典之一的Lee正式登陆中国地区，为其品牌的开拓又增加了一个国际市场，而这一市场将存在非常大的竞争力与机遇。面对如此大的市场，Lee始终保持了一贯实用与时尚兼备的姿态，在牛仔服装界，充当着时尚与先锋的角色。Lee自进入中国大陆至今，已经扩展到全国各省市，目前据不完全统计，其专柜专店大约有167家之多。如把香港澳门统计在内，将近200家，尤其在广东省，竟然达到30家。
Lee牛仔品牌的价位在同类产品中，也是较高的。1996年，Lee进入福州时，主力价格为400元左右，2002年时主力价格为600元，而2004年时达到了700元。品牌逐年提价，是否会丧失原有的客户群？Lee的经销商说，近年来，Lee的客户群在不断增加。据在北京进行的调查中，发现Lee品牌的受欢迎度也是非常高的，大多集中于年轻人，在被访者最喜欢的牛仔品牌中，Lee占了首要地位。消费者购买最多的品牌中，Lee也排在了前面。
Lee 从1926年第一条拉链牛仔裤（世界上第一条拉链牛仔裤）的诞生，一百多年来，Lee开创设计潮流，成为时尚和前卫的典范，也引领着牛仔裤由实用向时尚的演变。

      Lee牌牛仔在竞争激烈的牛仔裤市场中能够制胜，最重要的就是有正确的定位。时至今日，Lee的产品始终在保持牛仔传统品质的基础上，不断地注入—些前卫理念的阐释，不断地冲击、更新人们对牛仔的理解，其产品也变得越来越多样化，深受年轻消费群体的喜爱，Lee牢牢抓住了这一固定消费群体。这一群体主要出生在上个世纪的七八十年代，接受新鲜事物的能力很强，他们追求时尚消费、注重享受生活、感受消费体验。Lee还抓住了另一个长久以来一直被忽略的市场——女性市场。1949年，Lee成为世界上第一个大力发展女士牛仔服的品牌，那时LEE的宣传口号为合身裁剪 “TAILORED SIZES”，这一理念在当时是创新而独特的营销观念。通过对25-44岁的女性消费者的定性研究表明，这一群体对牛仔服装需求是很大的，大多数女性都需要一件在腰部和臀部都很合身而且活动自如的牛仔服。于是，Lee聪明地定位于此，在产品设计上一改传统的直线裁剪，强调女性的身材和线条；在广告表现中充分体现Lee恰到好处的贴身、穿脱自如，并打出“最贴身的牛仔”这句经典的广告语。
　　
      世界第一条牛仔裤——LEVI’S

      Levi’s是来自美国西部最闻名的名字之一，也是世界第一条牛仔裤的发明人Levi Strauss(李维·史特劳斯)的名字。从1873年利维斯牛仔裤创始人Levi Strauss生产出第一条牛仔裤之日起，历经一百多年风风雨雨，世界上很难有一种服装品牌能够象这样从一个国家流行到全球，品牌个性始却终保持如一，并且成为全世界都可以接受的时装和牛仔裤的领导品牌，这不能不说是利维斯品牌创造的一个世纪神话。

      经过五代人一个多世纪的努力奋斗，已经在全球160多个国家进行商标注册登记的利维斯品牌一直代表着独创、正直和创新。它的产品品质不仅以耐磨坚固而著名，它的品牌广告也同样为世人所称道。1950年，已经经营百年的第一大牛仔品牌 Levi’s系列牛仔服的销售额是200万美元，到1975年销售额达到10亿美元。巨额利润吸引了众多竞争者，一时间市场上牛仔服装式样不断翻新，品脾不胜枚举。

      有很多中国消费者忠诚于Levi’s品牌。很大意义上这早已超越牛仔裤本来意义，更重要的是体验到美国人不断创新与个性化的精神文化。相信见过Levi’s商标图像的人都会发现，其图标显示两匹马各拉着牛仔裤的一条裤管往两个相反的方向使劲拽。这不仅展现了其坚固耐穿的品质，更表现了美国人坚韧正直的精神。
Levi’s成功之处在于不断的创新，这一点从其发展历程中不难看出，从1855年最早的牛仔裤只有一个后袋，并且没有约克，到1950年为顺应时尚潮流，裤管裁成更瘦身的式样，其间Levi’s不断地进行改进和创新，甚至非常注重水洗，铆钉，做工，拉链，以及标识等细节的不断改进。尤其是501系列牛仔裤的诞生，成为20世纪的最佳流行。无论是在欧美还是亚洲，明星都是Levi’s 501牛仔裤最好的代言人。目前在款式上大胆革新的Levi’s低腰裤，再次风靡世界深受年轻人的喜爱。

      Levi’s不仅在款式上不断创新，其经营方式上也在不断转变。这主要体现在与专业零售店关系的改进上。这些中小规模店铺采取的是“卖一件算一件”的销售态度，而且不受大品牌重视，但事实上大众商品的潮流风很多时候是从小店里刮起的。意识到这点后，Levi’s主动向小客户们示好。一个鲜明的例子就是，Levi’s在主打品牌501牛仔裤广告促销时，破天荒地向众商家提供差价补贴，以保持他们的利润率。

      去年Levi’s在饱受内地产品线欠缺国际潮流的微词之后猛然发力，以TYPE 1为先，为了纪念Levi’s诞生150周年而设计的新系列，风格比较夸张，带有一点街头色彩，先后在日本、香港地区、美国发售，今年开始在中国大陆大量上市，随后N3BP系列跟进，近来又有全面的Street Fashion 加上Sports Fashion 化的LEJ系列以及专门讨女孩子欢心的LLS系列，因此销售前景十分可观。

      Levi's在亚洲的推广攻势也很强劲，继去年成功地在亚太地区举办Levi’s 501 纪念日的开幕式后，今年为隆重其事，Levi’s 特别邀请了多位演艺名人包括古巨基、吴彦祖及范晓萱一同揭示2005年推出的 Levi’s  501 Scarred Jean（疤痕牛仔裤），分享他们在牛仔裤上留下的故事。 

      潮流的诠释者——ESPRIT

      Esprit于1992年底进入中国市场。1998年，思捷环球和中资企业华润创业联手，在上海成立了Esprit中国总部——华润思捷实业有限公司。思捷环球的业务主要集中在亚洲和欧洲。而此时的Esprit经过30多年的发展，已在全球48个国家和地区拥有470余间零售门市，1400余家特许店铺，8000名特许经营商和300万平方英尺的营业面积。在中国目前拥有近300家店铺，成为中国服装领域的领头羊。Esprit的亚洲市场业务，如香港特区和中国大陆，可谓蒸蒸日上。Esprit在香港、中国大陆的辉煌战绩，似乎再次告诉我们，当地文化和社会风潮对于一个品牌有着如何重要的影响。

      就国内来说，Esprit在中国总部的业务有零售和特许经营。零售业务主要集中在上海、北京和大连，其它城市大都采取特许经营方式；Esprit在全国的近300家店铺中，特许经营就有200多家。据北京市场部介绍，Esprit目前在北京有23家店铺，自营店为18家，其它是与商场合作。也就是说，Esprit在内地市场主要以特许经营为主。未来几年Esprit在内地的扩展将以每年30%的速度递增，在中国内地拥有600家店铺。

      Esprit是潮流的诠释者，而不是引领者。在快速更新的时尚面前，Esprit可以满足人们对稳定感的追求。简单舒适的概念似乎与温良的中国文化更合拍。Esprit的风格呈现运动、休闲、不张扬。倡导的形象是健康、自然、坦诚、不做作、提倡个性但适可而止。Esprit代表着一个充满干劲、推崇合作、追求理想、以及对生命积极乐观的时尚生活品牌；Esprit为顾客塑造的，绝非仅仅是穿在身上的衣饰，更是一种生活方式，一种对生活的态度，一种对自我的感觉。一个品牌代表的不仅是一个企业的文化，也反映了社会文化。而Esprit传达的不仅是自由、年轻、不喧哗，而且更具人性化。

      Esprit秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。三十多年来，Esprit产品在时装界一直以朝气篷勃、活泼开朗的形象独树一帜，并深受追求健康、活跃生活人士的喜爱。Esprit精神由三大元素组合而成：超卓的产品设计及制造水平；不断提高的企业及品牌形象；以及以“人”为本的设计理念。 Esprit在乎心态而非年龄，一直吸引着对时装潮流触觉敏锐及好动活跃的人士，Esprit顾客拥有共同的特点与心态：成熟而活泼、有品位而不落俗套、勤奋而不拘谨。Esprit的形象充满活力、聪颖、求知欲强、自信、有责任感更是赢得了全球不同年龄客户的一致拥戴。

      对性感的不同诠释——CALVIN KLEIN

      CK JEANS进入中国市场至今已经4年多，其品牌的风格主要表现为纯净、性感、优雅，可以说设计师在其风格塑造的过程中是非常成功的。

      从1968年开始建立自己的公司到现在，Calvin Klein拥有时装、成衣和牛仔三个主要产品系列。设计师Calvin Klein（卡尔文·克莱恩）本人被称为纽约第七大道“时装王子”，设计师认为今日的“美国时尚”是“现代，极简，舒适，华丽，休闲又不失优雅气息”，这也是他的设计哲学。“极简风格”是Calvin Klein在设计上所提倡的，也是现今的流行风潮。设计师称其设计哲学更趋向现代主义，专注于美学。倾向于强调一种纯粹简单，轻松优雅的精神。在品牌不断发展的过程中，努力做到风格统一，在设计上得到消费者的认可与欣赏。Calvin Klein是一位有着极敏锐流行触觉的设计师，这几年先后流行过的内衣外穿风格，New Length（新长度）及膝裙不对称裙摆等都是由Calvin Klein率先推出的，他的设计对时装买家来说就是畅销和流行的保证。
Calvin Klein不仅是一位时装设计大师，且极具商业头脑，还是广告创意方面的高手。商业广告扑天盖地进行宣传，从纽约的时代广场到南宁的销售专柜，从时尚网络到街头小报，到处都可以见到性感得甚至有些色情味的英俊男模穿着腰间印有Calvin Klein字样内裤的广告形象。于是CK的顾客越来越多，消费者争相以此为时尚。70年代末，品牌引入了牛仔服装业，启用了当时刚刚成年的青春玉女明星波姬·小丝任其牛仔服装的广告女郎。鉴于CK产品的重要风格之一就是性感，因此在他的广告中这一特点得到了淋漓尽致的发挥。在Calvin Klein的概念中性感是多种多样的，所以近来他的广告中不见了昔日的骨感与颓废，取而代之的是一群活力四射、青春健康、有着灿烂笑容的年轻人，那份热情的魅力轻易掳获了消费者的心。 

      明星代言人的鼻祖——NIKE

      1980 年美国运动品牌Nike进入中国，在北京设立了第一个Nike生产联络代表处。1996 年正式在中国成立了Nike体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。1980年，Nike的创始人就毫不掩饰地表现出对中国这个拥有巨大潜力市场的关注和向往，提出要中国的20亿只脚穿上Nike鞋的想法，在当时还显得有点神话意味和黑色幽默的效果，如今已快要成为现实。
针对1200位大学生的调查显示，Nike是年轻消费者心目中最“酷”的品牌。在他们心目中，Nike最能体现个性化、创造力、运动、活力以及休闲等风格。Nike的高价位不但没有成为其销售的障碍，反而成就了Nike在中国市场上特有的品牌价值——文化的认同。由于Nike长期不懈的文化重塑和体育推广活动，Nike已经在一定程度上成为流行文化的象征，成为消费者心目中认同的文化。简而言之，Nike在中国市场卖的是一种“酷”和“时尚”的文化观念，其品牌的差异点和核心竞争力是一种以文化认同和社会身份认同为依托的消费体验。
Nike在中国成功移植了西方文化观念塑造新锐文化，并借助成功的明星公关得到越来越多中国中产阶层和新生代青年的青睐，这一决策符合中国的国情和市场需求。Nike是世界上第一个依靠明星打响知名度的品牌，从1973年的长跑名将到著名的飞人乔丹，从伍兹到中国飞人刘翔，Nike依靠顶级体育明星的超强辐射力为品牌打响知名度并且吸引消费者的注意力。近年以来，尽管面对Adidas、Reebok、Puma等国际竞争对手的强劲攻势，以及李宁、安踏等本土品牌的挑战，Nike坚持以成功的公关及营销策略，不断迎合中国新生代对于个性的需求，全力推销美国文化，借品牌内涵在中国不断延伸和强化巩固其强势品牌地位，使其产品在中国的销售以令人吃惊的速度持续增长。可以说，Nike在成就销售奇迹的同时也成就了一个利用公关营销完成文化重塑的奇迹。 Nike的管理者们看到的突破点是极具挑战性的，他们要通过影响中国人的文化来树立Nike在中国的品牌地位并培养消费群。 文/白敬艳

      Anne Klein:细节的力量
      Anne Klein告诉人们：对文化的深层次的把握和独具匠心的细节关注才是成就一代名牌的根本。

      以简洁俐落的纽约式风格著称的高级时装品牌Anne Klein创立于1968年，一直被认为是“美国时尚风格”的代表品牌之一，对纽约的时尚风格演变影响深远功不可没。Anne Klein品牌将精明干练与性感迷惑两种截然不同的性格融合于一体，展现女人在职场中的完美与性感，强调女性的优雅与品牌的简约风格，营造都会女人精干中的感性。

      该品牌的设计师Anne Klein是纽约三大主要设计师之一。Anne Klein最早以休闲服起家，尔后才转入时装设计的领域。将不同流行风格元素的混搭(Mix&Match)，便是由Anne Klein最早提出来的概念，也因为这个在当时业界的创新概念，使 Anne Klein被视为女装界的先驱。除了大众熟知的女装系列外，Anne Klein将其品牌的势力延伸至多项产品线，涵盖手表、鞋子、眼镜等多个种类。Anne Klein在纽约的知名百货公司如Saks Fifth Avenue、Bloomingdales、Macy's均有连锁店，并陆续进驻英国、日本、中国、香港、台湾等时尚重镇，带来纽约式的都会时尚。Anne Klein的设计师Anne Klein有句名言：“衣服不会改变世界，穿着它们的女人才会。” Anne Klein品牌曾被某消费者调查评选为全球最受肯定设计师品牌的第六名，在全球时尚界享有举足轻重的地位。有如此成就的品牌在运作方式上可为中国的时尚产业提供一点参考。
　　
      高效率的生产方式

      关于Anne Klein的设计风格在纽约住久了的年轻人都知道，它那种精致的面料，潇洒的裁剪和从正装西服演变过来的便装上衣极其符合美国人的品位。不过这些精美服装的制作过程可不像欣赏他们时那么轻松、随意。
Anne Klein公司的总部设在纽约，公司不算大，雇员有100多人。按职能不同，公司主要分为4个部门：服装设计部、纺织设计部、服装打版部和展示销售部。公司人少事多，工作压力外人难以想象，我在美国工作了十五年，其间在Anne Klein的工作压力是最大的。

      公司十分注重自身形象，在格局的划分上，展示部最为风光宽敞，但工作部门却紧凑狭小，工作人员往往以急促的步伐侧身穿梭来往各行其是。

      优秀的设计理念成就知名品牌

      通常Anne Klein的设计部门在一年半之前就着手设计后年的产品。设计流程先由主管设计向两个部门的设计师讲述他对新产品的构思，其中包括两个主要内容，一个是当下社会的文化思潮，对整个社会及文化现象的反思和回顾，这样做的目的在于，可以启发设计师，选择运用某个时期的设计元素，以此来引导整个社会对文化周而复始的再认识。另一个内容是设计灵感的主要方向，这由主管设计拿出一些图版、照片，这些图示或是不同建筑的某个局部，或是自然界不同材质的肌理色彩，或是某种区域文化在服装上表达的细节等等。可以见得作为一名服装大师所思考的范围，绝不仅局限于服装领域，对大文化环境和思想脉络的把握必须是清晰的、敏锐的，对于设计中文化元素的选择也要有深厚消费者基础。

      接下来的工作主要是由年轻设计师完成。其中之一就是面料设计，作面料设计师的首要任务是把明后年的国际流行色转换成Anne Klein品牌定位的色板。围绕国际流行色，设计师们要陈铺许多色块，比如以国际色板中的普鲁斯兰为参照，Anne Klein的设计师们陈铺了浅灰蓝、中性蓝、高明度的蓝……以代表Anne Klein年轻时尚的形象。

      在Anne Klein前主设计Donna Karen离开并以她自己的名字成立了公司后，纽约的时装界形成了Donna Karen，Calvin Klein和Anne Klein三足鼎立之势。三个品牌各有千秋，Donna Karen的风格更前卫，Calvin Klein偏重性感活力，Anne Klein注重优雅。Anne Klein之所以有这样的成就，就在于它对服装面料的选择十分挑剔。市场上出售的大众型面料绝对不会成为Anne Klein的选择，它只使用自己开发出的面料。打造面料的过程绝非易事，Anne Klein的面料一为织造，二为印绣，三为针织，面料成份配比十分讲究，Anne Klein通常选用毛、丝、麻、涤混纺织物。这类织物既有毛的挺括，丝的光泽，麻的垂感，涤的抗皱，同时配以精致的肌理和织纹，精致耐看，极好地体现了女性的魅力。

      印绣部分设计时间更长，设计组共四人，大家共同在主设计师的既定方向下，全面铺开，设计室的墙壁上钉满了扩展的不同灵感来源，使你一进入这样的工作环境，就完全被这种气氛和状态所笼罩，全身心地投入到工作中去。有一年的衬衣设计定位在一种有文化内涵的几何型，但不要有太强的区域文化感，4位设计师奋力寻找各种资料和书籍，依据这些素材创作了上百张初稿，我的想法是从中国的青铜纹样找出一组波动的线，又揉合了法国阿代哥的装饰结构。最终我的设计被采用了，依此为底纹在重要的上衣面料设计时再增加其他点缀性的主题。

      针织品包括毛衣也是先做完设计，公司请了两位编织的巧手。用不同质感的线打样，时常设计师不懂针法做出的设计是行不通的，要通过实践来修改文案，要在实践中增长设计才干。

      Anne Klein在设计上的用心与细致，让人认识到做好让消费者长期拥护的名牌，背后有多少鲜为人知的艰辛努力，更为重要的是产品背后，有着对文化脉络的拿捏和深层次的理解。如今中国的服装品牌也都在提倡品牌化与个性化，如何体现自身的特点与优势不仅仅是讲究肤浅的外在形式与大力的宣传策略，对文化的深层次的把握和独具匠心的细节关注才是成就一代名牌的根本。