出口品牌企业在品牌发展方面作了许多有益的探索，为更多的企业走品牌之路发挥了示范带头作用。日前，“品牌万里行”宣传推广团到达南京，随团记者与16家江苏出口品牌企业进行了长达3个半小时的座谈。一个个企业品牌发展的故事，有经验、有教训、有困惑，引发了记者的诸多思考。记者拟从中摘录几个典型企业出口创牌的故事，并作一粗浅点评，籍以引发更多的思想激荡，为企业自主品牌建设提供更多有益的参考。

　　苏豪：国内市场是根基

　　苏豪以自主设计支撑品牌发展，专门建立了品牌设计中心，每年选送设计师到巴黎、纽约等国际时装中心培训，并聘请国际知名形象设计师参与设计，每年设计出样服装达1000多款。苏豪牌服装的品质与国际名牌不相上下，并将中西方服饰文化交融起来，在欧洲、美国、日本等市场享有声誉。

　　苏豪是典型的出口型企业，国内市场难觅其踪影。这就是苏豪董事长沙卫平没有讳言的企业“短腿”。事实上，早些年，苏豪尝试过在国内建立销售网络，但由于在没有摸清国内市场规律的情况下推进过快，遭遇布点失败。

　　“我不知道沙卫平董事长，只知道苏豪”，沙卫平在国外朋友面前遭遇“尴尬”却毫不在意，因为他为苏豪品牌享有的国际知名度而自豪。然而，此次记者在座谈会上获取的信息是：如今在国际市场享有声誉的苏豪，却又要转战国内市场了。沙卫平透露，苏豪将在南京建立面积达9000平方米的丝绸博物馆，并建销售面积2000至3000平方米的专卖店。虽然不会布很多点，但苏豪正在着手研究力图做好国内市场。

　　简评：苏豪品牌战略的回流其实并不费解。任何一个世界知名品牌总是拥有雄厚的国内市场根基的。如果一个企业只有海外市场而忽略了国内本土市场，它是没有底气的。特别是在当前企业面对汇率风险、原材料价格上涨、劳动力成本提高，甚至国际市场的风云变幻，过大的对外依存只能置企业于风雨飘摇中。

　　再者，中国也是世界大市场的重要组成部分，当诸多国际著名品牌纷纷抢占中国市场之时，放弃国内市场不仅是企业市场布点的缺口，更是打造国际品牌的重大缺陷。没有中国市场的占有率，国际品牌称不上“国际”。

　　金城：市场多元化诉求

　　20多年来，金城成功走出了一条“从技术引进到联合开发，再到自主研发”的创新之路，打造出诸多畅销国内外的摩托车精品，素有“中国摩托车制造专家”的美誉。

　　作为原外贸部以第001号证书批准的境外带料加工项目，金城摩托以积极姿态“走出去”带动品牌的输出。如今，金城牌摩托车风靡南亚市场，金城自主品牌出口占集团出口总额的90%。在尼日利亚，“金城”被公认为摩托车的第一品牌，产品的市场占有率达到50%。

　　在稳固尼日利亚等重点市场的同时，金城向墨西哥、哥伦比亚、巴基斯坦等国的出口实现大幅度增长。目前，金城着力开发东南亚市场，力求在周边国家能有更大作为。

　　简评：当诸多中国企业还风靡于做OEM之时，金城自主品牌出口竟然能达到集团出口总额的90%，实为难能可贵。但金城的出口市场集中度也相当惊人，仅对尼日利亚一个国家的出口就占其出口额的90%左右，而且，出口产品的种类的集中度也非常高。

　　对个别市场的严重依赖对于一个出口品牌企业来说风险可以预见，如果遭遇该出口市场的政局动荡，出口企业将遭遇灭顶之灾。

　　所幸的是，金城已经开始认识到了这一点，并为市场的多元化开始付诸努力。

　　红豆：品牌保护出奇招

　　“红豆”商标于1997年就被国家工商总局认定为中国驰名商标。红豆集团目前拥有红豆衬衫、西服、夹克3个“中国名牌”产品；红豆西服、衬衫、西裤、休闲服4个“国家免检产品”。

　　人们知道的只是“红豆”商标，殊不知，“虹豆”，“江豆”，甚至“江南”等商标都被红豆集团注册在旗下。这些与“红豆”音近、形近甚至意近的相关词汇都被红豆集团进行了商标注册，但这些商标都只是在商标局登记在册，而不曾被集团使用。

　　简评：曾记何时，假“红豆”，仿“红豆”，傍“红豆”风靡一时，对真“红豆”美誉度的损害毋庸置疑。红豆出此奇招意为保护品牌的知识产权。与其说这是红豆的先见之明，更不如说这是红豆的无奈之举。红豆此举，或许能为饱受侵权之苦的品牌企业些许启示，也应起到唤醒各界保护民族品牌的意识的作用。

　　弘业：企业品牌与产品品牌合一之讨论

　　江苏弘业国际集团从单一的工艺品外贸公司转型为综合型企业集团。其打造的“爱涛”品牌在国内已成为高档艺术品的代表，20多个品种的产品远销欧、美、日、东南亚等市场，“爱涛”连年被评为重点培育和发展的中国出口名牌。

　　记者认识弘业是从采访报道广交会开始的，因为弘业的巨型特装摊位总是那么引人注目。但是要不是此次“品牌万里行”活动走访企业时视觉和听觉被反复地刺激，记者一直不能很自然地将“弘业”这个企业名称与其“爱涛”这个品牌名称紧密联系在一起。换句话说，当说到“弘业”时我要很努力去联想才能记起它的产品品牌是“爱涛”，而说起“爱涛”也不一定能想到“弘业”。

　　简评：企业名称与品牌名称是否有必要合一或许没有标准答案。但据记者所知，世界诸多知名品牌企业都是企业名与品牌名称相一致的。如可口可乐、阿迪达斯、三星、东芝等。或许，企业品牌与产品品牌的一致性更能强化人们的记忆，因为这似乎更符合人类的记忆规律。

　　或许“弘业”打造“爱涛”品牌另有深意，但如果要让人们将常识中没有必然联系的这两个词汇经常性地联系在一起，弘业则需要花更多的精力想办法去强化人们的记忆。