他们距离世界杯有多远？

      他们分享世界杯　　有“中国休闲服第一品牌”之称的“YISHION以纯”（东越服装有限公司）在世界杯开赛前对外宣布，其在全球的2000多家连锁店内已摆出印有2006年德国“世界杯”标志的休闲服装。在2006年德国“世界杯”比赛的全球赞助商名单中，“以纯”是中国地区服装行业的惟一赞助商。

　　东越服装有限公司品牌推广部许泉先生对记者表示，“以纯”初次尝试服装类的体育营销，给了企业极大的信心，也获得了许多宝贵的经验。他举了一个细节为例：国际足联及其授权机构的官员来公司考察，从车间到工人宿舍和饭堂等等都不放过，表现得十分严谨和审慎。最后一次考察是在“以纯”位于广州北京路步行街的旗舰店。考察团的成员这时按耐不住了，纷纷给自己购买衣服。法国人帕切克先生一下就买了7件衣服，还半开玩笑说要让自己的家人在法国开个“YISHION以纯”专卖店。这让辛苦了许久的公司同事们不禁感慨：早知道这样，第一步让他们先来专卖店就好了！

　　许泉说，“以纯”的世界杯之旅最难忘的是合作中明显的东西方文化差异。比如，在汉语表达上双方一直都存在争议。“以纯”当然希望明确表达其是“惟一”获得本届世界杯“授权”的服装品牌，可是国际足联的授权机构却认为这会损害其他赞助品牌的利益。而没有“唯一”的概念，在某种程度上就让其他品牌的擦边球有机可乘。但是，考虑到双方合作的愉快和顺利，“以纯”最后让步妥协，接受了不说“惟一”的条件。

　　更有意思的是，国际足联授权机构对授权使用情况的监控十分严密。店铺里的一个小牌子放的地方稍微不对，就立刻能接到他们的整改电话。与此同时，国际足联对授权产品都有严格的规定，从产品质量、用料、做工以及生产多少个品种、多少个款式、多少个颜色等等都非常地具体明确。许泉认为，这对中国品牌未尝没有好处。通过合作，“YISHION以纯”经过了一次高层次的锻炼，许多无形的收获正在慢慢体现出来。

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　　销售世界杯———欧迅的世界杯梦想

　　拨通欧迅体育文化咨询有限公司总经理朱伟东的电话，他正在德国世界杯的现场。与绝大多数赴德看球的狂热球迷不同，朱伟东的此行更多的要在世界杯期间考察赛事商业运作的情况。

　　作为世界两大最具影响力的运动盛事，每届世界杯和奥运会的举办都会吸引众多体育爱好者的关注。“与奥运会不同，世界杯的赞助商除了可以在企业的商业宣传中使用赛事标志和赞助商身份外还能在比赛场地直接出现企业的广告牌，这是奥运会的商业合作伙伴享受不到的特殊服务，也让世界杯的商业合作更具魅力。”作为国内获取国际足联独家合作协议的商业开发企业的负责人，朱伟东很看好自己事业的前景。

　　据朱伟东介绍，世界杯的商业合作有两种模式：一种是合作期限为8年的全球性战略合作，企业需支付2亿美元左右的赞助费。这类赞助商很为抢手，本届赛期的6席全球赞助商席位已在去年“发售”时被可口可乐、现代汽车、索尼、阿迪达斯、visa和阿拉伯航空“哄抢”一空。另一种是合作期限为4年的战略合作。这类企业需要支付7千万美元左右的费用，在赛期内的世界杯和联合会杯中开展商业合作。以上任一种合作模式，企业在获取赛场的广告牌外，都能获得一定数量的球票邀请企业的重要客户参与，并可在赛场周边搭建专属的贵宾招待区。

　　欧迅成立于2003年，目前欧迅的主要工作是为2007年在中国举办的女足世界杯和2010年将在南非举办的世界杯的中国区的全球赞助商的商务开发。“世界杯赛事寻找商业赞助商的工作并不难，但国际足联也十分希望中国的企业能更多的参与到赛事的商业合作当中来。”朱伟东说，“目前，我们已经与一些潜在客户进行了初步洽谈，”但一些有实力的企业已经成为奥运会的赞助商，一些企业还在观望，欧迅正积极争取中国有实力的企业参与。虽然费用相对较高，但对于一些已经或计划走向国际的企业而言，借助世界杯的宣传力量扩大企业的国际知名度和影响力，不失为一项明智的选择。

　　在朱伟东看来，虽然中国的大多数企业仍处于起步发展期，但海尔、TCL、中信、中石油等部分企业已经具备参与世界杯赞助商的行列。“世界杯赞助商的商业周期是相对固定的，而此轮的赞助活动已经启动。”我们希望不久的将来，第一家参与世界杯商业运作的中国企业就能产生。

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　　搭车世界杯———

　　奥克斯的另类“掘金术”

　　每逢世界杯、奥运会等重大体育赛事来临之际，必有一批企业利用搭车资源掘出属于自己的那一桶金。宁波奥克斯空调就是深得其中奥妙的企业之一。他们曾因聘请米卢代言，以及成功赞助“皇马中国行”、“中巴之战”等赛事而声名大噪。

　　本届世界杯前夕，奥克斯聘请了贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯5名世界足坛顶级巨星为奥克斯品牌助阵，正式启动2006旺季市场攻略，在“五一”期间，借助足球营销声势浩大地开展新品空调上市促销活动。

　　为了使奥克斯空调与世界杯的“距离”更近，奥克斯总部曾下达指示，凡是奥克斯空调在大型卖场的销售员，均需佩带足球帽、球衣，以此与热爱足球的球迷更加贴近，而销售终端的POP、海报、悬挂单、广告、礼品，以及与足球有关的颠球比赛、射门比赛等活动亦在全国各地展开。

　　奥克斯空调的一位高层对记者表示：“我们选择的这五大巨星，分别来自巴西、法国、英格兰、西班牙四个本届世界杯上的夺冠热门球队。球星的个人魅力不言而喻，且不管哪个国家最终夺冠，都有助于提升奥克斯空调的品牌知名度和美誉度，同时也可为奥克斯空调在世界杯进行过程中和世界杯后的营销打下铺垫。”

　　他还向记者透露，世界杯结束后，奥克斯还将继续发挥“世界杯余热效应”，组织球迷到西班牙参加“皇家马德里训练营”，使他们有机会与众多的皇马球星同场训练，带动球迷情绪，进一步扩大奥克斯空调的品牌知名度和美誉度。

　　“体育营销并非只是烧钱的游戏。”奥克斯的“另类”营销理念是：“用最少的钱，达到最好最广的传播效果。”据相关部门调查显示，通过当年的米卢效应，奥克斯空调的品牌知名度上升了几十个百分点，成功跻身中国空调前四强。

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　　构筑世界杯———天威英利，世界杯的中国元素

　　德国世界杯已经开赛，虽然中国队未能冲进比赛，但在世界杯的赛场上却依旧闪现着中国元素。

　　本届赛事中将承办4场小组赛和一场1/8决赛的凯泽斯劳滕球场，已经有85年的历史。此次，为迎接世界杯，老球场安装上了太阳能照明新设备，成为所有12个场地中唯一一个使用太阳能屋顶的足球场。而球场所有的太阳能发电板则是完全由一家中国的高科技能源公司———天威英利新能源有限公司独家提供的。

　　成立于1998年的天威英利是内地较早致力于太阳能光伏(太阳能发电)产品研发与生产的专业生产企业，凭借先进的生产技术、完整的产业链和科技创新团队，企业在近4年里，走出了一条超常规发展之路。目前，公司已具备硅片95兆瓦、电池60兆瓦、组件100兆瓦的生产能力，是全球仅有的4家具备了完整产业链的光伏企业之一。

　　作为我国重点支持的高技术产业示范企业，天威英利十分注重海外市场，在德国、西班牙、美国等地，企业已经与国际知名的光伏系统公

　　司建立了长期战略合作伙伴关系，产品已在德国的大型并网发电、城市屋顶发电等项目得到广泛应用。