来源：工人日报 | 发布日期：2006-05-24

     随着中国城市化率的提高及房地产业的发展，家纺业作为一个新兴产业开始展现出前所未有的魅力。
      　　
      据了解，所谓的家纺业主要是指床单、被套等床上用品以及窗帘、布艺等纺织用品的生产企业。据专家预测，在2010年到来前的几年中，中国家纺业每年的增长率将会在20％以上。而人均家纺产品消费每增加一个百分点，每年新增加的市场需求就是300多亿元。众企业纷纷进入抢食
      　　
      “在巨大市场诱惑下，目前国内外众多企业开始争相进入家纺行业，其中既有喜来登、依芙德伦等国外的超级家纺品牌，也有饮料巨头百事可乐以及服装界的皮尔卡丹等品牌。中国家纺企业面临内外夹击，真正到了一个关键时刻。”作为国内最早涉足家纺业、目前已居国内市场领先地位的罗莱家用纺织品有限公司董事长薛伟成已开始未雨绸缪。
      　　
      5月17日，薛伟成在北京宣布，正式启动罗莱家纺系统化品牌战略，以便尽可能多地去切分行业高速成长的蛋糕。
      　　
      “在家纺行业目前平均利润不到6％的情况下，拿出大量资金来实施品牌战略，的确不能被一些同行所理解。”薛伟成告诉记者，“行业利润低，许多企业寿命不长，没有品牌或者说品牌不够强势是一个重要原因。”
      　　
      “如果现在不在品牌上有所收获，未来可能就不会再有机会了。”薛伟成称，对于大多数消费者来说，如今可以随口报出的家电品牌至少有八九个之多，而对于家纺品牌，消费者能报出的品牌却寥寥无几，甚至有人一个也报不出。这说明，家纺市场尽管增长很快，但家纺消费的品牌时代没有到来。”
      　　
      据中华商业信息统计中心数据显示，罗莱家纺2004年占据了床上用品销量第一名的位置，2005年又成为市场综合占有率冠军企业。“但是，罗莱不能只满足于目前的现状。”薛伟成说，如果想获得持久的市场，最终还是要靠品牌。品牌细分市场
      　　
      薛伟成介绍，罗莱在同行业中脱颖而出得益于他创业之初领先一步的品牌规划。1994年，薛伟成在企业规模非常小的时候斥资38万元，请当时国内知名广告公司为罗莱设计了品牌标识，这在当时行业内是非常超前之举，“它使得罗莱与当时众多家纺企业在视觉上一下拉开了档次”。
      　　
      据薛伟成介绍，这次启动系统化的品牌战略是罗莱又一次升华。罗莱目前不仅拥有国内家纺行业最大的现代化工业园区，而且还在全国360多个县级以上城市中建立起了有1000多家连锁店和上百家直营店的业内最强最大的销售网络。在海外市场，已在新加坡、马来西亚、泰国、沙特等地成功开设了多家专卖店。
      　　
      薛伟成称，这次启动系统化的品牌战略，就是突出品牌定位的差异性与个性化。目前，罗莱除了自己原创的“罗莱”品牌外，还收购了超高档的意大利的“意·欧恋娜”品牌，并代理了澳大利亚的“喜来登”和法国的“尚玛可”等品牌。
      　　
      “罗莱制定的目标，是力争旗下每个品牌都保持50％的增长率。高增长率应来自于品牌定位的差异化和个性化。”薛伟成称，他希望通过系统性的品牌规划，彻底跳出中国家纺业缺少个性以及低价竞争的窠臼。