如果说印度纺织投资的滚滚热潮为中国纺机出口演奏了一部轰轰烈烈的交响乐，那么仅次于印度的巴基斯坦纺机市场则是一首充满诱惑，令人欲罢不能的变奏曲。作为世界第四大产棉国，巴基斯坦的纺织工业与中国和印度一样，已成为世界纺织生产和出口的主要国家之一。其纺织工业持续增长的投资热潮和发展前景为中国纺机带来无限商机。 

    总结规律：周期性增长频掀热潮 

    多年来，巴基斯坦一直是我国纺机出口仅次于印度的第二大市场，累计从中国进口纺机超过5亿美元，特别是在过去的两年时间里一直保持稳中有升的态势。据海关统计数据显示，2003年中国纺机出口到巴基斯坦的金额达到11865万美元，增幅达到102.08％，创下历史最高记录。其中棉纺设备2003年和2004年平均每年保持在80万锭的增量。从总体上看，巴基斯坦市场虽然没有印度市场强劲的增长势头，但是随着该国对纺织工业的不断改造升级，投资规模的不断扩大，中国纺机出口巴基斯坦的市场潜力在周期性的波动中不断显现。 

    与印度不同的是，巴基斯坦本国不具备纺机生产能力，纺织工业所需要的设备完全依赖进口。另外，巴基斯坦以前是一个殖民地国家，当地纺织企业习惯于接受和认可欧美的设备。因此，从进口金额上看，德国、瑞士、意大利、西班牙以及日本的纺机设备占有巴基斯坦市场相当大的份额。随着中国纺机质量的提高以及开拓国际市场的推进，中国纺机设备逐渐被巴基斯坦市场所认可，已成为巴基斯坦纺织设备进口数量最大的国家。 

    上世纪70年代末、80年代初，中国纺机开始进入巴基斯坦市场，当时以改造项目为主。90年代初，中国纺机企业开始开拓海外市场，清花机、梳棉机、细纱机、粗纱机等棉纺成套设备开始进入巴基斯坦市场。1990年-1995年期间，中国纺机出口巴基斯坦的数量迅速上升，市场前景开始显现。随着市场投资趋于饱和、国家政治形势以及市场竞争加剧的影响，1995年纺机出口开始降温。2000年，巴基斯坦制定的《纺织业2005年远景规划》掀起了新一轮投资热潮，中国的棉纺设备开始大批量进入巴基斯坦，每年平均增量达到80万锭，2005年增加到100万锭的规模。这种增长势头一直持续到2005年底市场出现供大于求，国家金融政策不再鼓励棉纺工业的投资，市场再次回落 

    据CTMTC进出口部市场一线人员分析，今年以来，中国纺机出口巴基斯坦增长回落的主要原因是巴国棉花价格和能源成本上涨，纺织企业利润下降，投资热情受到影响。现在巴基斯坦市场的纺纱生产能力和印染后整理能力已趋近饱和，但织造能力还不足，纺织投资的重点可能会转到织造领域。至于今年国产纺机出口巴基斯坦的形势还不明朗，预计棉纺设备会有所下降，但织造设备是否会增长还有待观望。不确定因素主要表现在：一是投资贷款利率在不断上涨，去年还是60％，现在已经上涨了10个百分点，巴基斯坦纺织企业还在等待投资时机；二是明年巴基斯坦将开始新一轮大选，国家局势不稳定，投资存在一定风险。鉴于巴基斯坦市场的周期性规律，前两年投资热过后，新设备的投资将会减少，市场空间将集中在改造项目上。而中国纺机价格便宜、质量能够保证且具有一定自动化程度的特点能够适应巴基斯坦目前投资成本不断攀升的情况。因此，近期巴基斯坦市场对于中国纺机单机而言仍具有较大的市场潜力。

    市场需求与日俱增的同时，中国纺机在巴基斯坦市场面临的竞争也在不断加剧，其中棉纺设备尤为突出。一方面是大量从欧美、韩国、中国台湾等地转移的二手设备涌入巴基斯坦。另一方面，中国纺机设备已能基本满足本国纺织工业的发展需要，欧美、日本的厂家进入中国市场的难度加大，他们纷纷将出口重点转移到印度、巴基斯坦地区，以同类产品低于中国市场的价格对中国纺机出口带来压力。此外，中国国内的纺机企业之间也展开了激烈的竞争。譬如2002年之前，中国出口到巴基斯坦的细纱机主要来自经纬纺机和上海二纺机两家，而2002年之后，国内其他细纱机制造企业也纷纷开始进入巴基斯坦。

    在巴基斯坦激烈的市场角逐中，中国纺机还是具备一定竞争实力的。中国纺机产品的价格相当于欧美同类产品价格的70％，具备明显的价格优势。在中档产品领域，中国纺机产品的质量和技术水平已得到客户的认可，在巴基斯坦形成了较好的口碑。但是，中国纺机产品稳定性差，维修费用高，再加上中国纺机企业对海外市场没有足够的重视，市场反应速度比较慢，售后服务还不尽人意。

    中国纺机要想进一步扩大巴基斯坦市场，业内人士给出了如下建议：首先，国产纺机要提高产品的稳定性和品质，适应当地高温、高湿的环境。在目前可靠性还不尽人意的情况下，加强售后服务显得尤为关键。其次，新产品在刚开始推向市场的时候需要一个被客户接受的过程，不仅要求具备能用来替代欧美同类设备的技术水平，而且还面临着国内同类产品的竞争，因此对于新产品的价格定位需要更全面的市场调查和更加谨慎的态度。另外，巴基斯坦是一个比较开放的市场，信息传播快，一旦设备被当地有一定影响力的纺织企业所认可，就能对今后的销售起到示范作用，因此采取合适的促销手段，选择在当地有影响力的客户推广产品十分重要。

    从整个巴基斯坦纺织工业发展的长远规划来看，纺机市场具有更为持续和广阔的发展前景。巴基斯坦政府采取了一系列税收和政策优惠来吸引外资。为鼓励中国纺机产品出口，巴基斯坦政府从2006年开始逐年减免进口中国纺机产品关税，到2010年实现零关税，建立自由贸易区。这让中国纺机出口看到了更加广阔的空间，可以预见，巴基斯坦市场将为中国纺机出口谱写新的华章。