全球经济一体化之后，纺织品服装市场全面开放，市场竞争瞬间变得异常激烈，同时，市场也充满了各种变数，企业应在新形势下迅速适应调整。在春交会上，纺织企业应当如何接单，对于种种不利因素如何应对？

　　中国纺织品进出口商会副会长曹新宇表示，商会已经与企业就广交会问题进行了沟通和交流。由于去年纺织业贸易摩擦频发，出现了部分订单转移到周边国家的迹象。曹新宇建议企业，要利用本次春交会，抓住机会，把失去的订单再争取回来。另外，曹新宇建议，企业要通过春交会，了解市场需求，调整产品结构。

　　“中国企业的劳动力成本优势已经不是很明显，企业不能永远靠低成本吃饭。”关于产品定位问题，曹新宇这样告诫企业。

　　汇率和配额企业切肤之痛

　　关于如何应对人民币汇率的变动，曹新宇表示，汇率的调整不是一次性的，而是渐进的，企业不可能单纯靠一次提价来规避风险，只能从自身下功夫，提高产品附加值，在外力的作用下，加快调整步伐，适应市场变化。

　　广东纺织品进出口美丰服装有限公司业务经理林院锋在接受本报记者电话采访时表示，人民币汇率升值对企业影响非常大，企业“不知该如何报价”。他说，人民币汇率事实上一直在微调，目前中小企业经营比较惨淡，因为利润率太低，很难维持稳定的盈利。

　　上海三枪进出口公司副总经理谭明也表示，人民币汇率每天都在发生变化，企业必须谨慎。“为了规避汇率风险，三枪在广交会上接单时打算采取几项措施。”谭明说，“首先，尽量提高预付款额度，加大保障；其次，少做远期订单，多做近期订单；另外，还会做一些来料加工的订单。”

　　林院锋表示，企业另外一个切肤之痛就是配额，虽然目前的配额成本比一体化之前降了很多，但是去年一年，我国一些常规品种的纺织品出口价格大幅下降，“价格一旦降下去就很难再升回来”。竞争激烈，很多小企业报价都非常“离谱”，“不降都算好的了，更别提涨价了”。利润本身就很薄，以前还可以保证5%~6%的利润，而现在就很难算了，“弄不好就要亏损”。

　　据了解，目前配额竞争非常激烈，很多企业不得不买“二手配额”，艰难地与海外客户维系着“藕断丝连”的贸易关系。业内人士透露，目前毛料西服配额已从40美元／打的竞标价炒到了200余美元／打。一方面配额价格被不断炒高，而另一方面工人加薪呼声日高。不但中小纺企，甚至连抗压能力较强的大企业也感觉到了生存压力。

　　应对激烈竞争企业多条腿走路

　　谭明对记者表示，本次春交会三枪不打算介入低价竞争。自今年华交会起，三枪就推出了“科技时尚”的主题，加大技术研发投入，主推科技含量高、充满时尚气息的高附加值产品，与基本的常规品种区分开。做别人不能做的产品，这样才能在市场上占有先机。三枪将主打高科技新品，加大非配额地区的开发力度，同时，少做基本品种，多做含有创新元素的品种，这样既可以避开配额限制，又可以提高利润，提升产品竞争力。

　　江苏紫荆花纺织科技股份有限公司规避贸易壁垒的方式是主推新型面料。据悉，我国棉类产品出口关税为15％，化纤产品出口关税为18％，而麻纤维类产品出口关税仅为3％，为此，紫荆花投资3000万元，研发“摩维”系列产品，即槿麻服用纤维及服装面料。其工艺技术不仅弥补了国内外在该领域的空白，而且也通过提高产品附加值，扩大了利润空间，提高了抗风险能力。

　　“常规品种已经很难做了。”林院锋表示，下一步，美丰考虑做一些高附加值产品，比如在牛仔面料中加入吸水纤维等带有科技含量的元素，以此来提高利润。林院锋说，广东的纺织行业在经历多年快速发展后，目前已经逐步走向衰败，大部分企业都开始转向中西部地区，包括江西、湖北、安徽等地，这样从原料、劳动力、场地方面都可以降低成本。