谈到市场和贸易环境问题，不同的行业有不同的感慨，对于毛、麻、丝企业而言，又别有一番滋味在心头。相对于棉纺和化纤，毛、麻、丝行业规模较小，但身价高贵，这使得它们在市场中的处境较为独特。

      原料输出的尴尬
                
      这两年，纺织品配额取消及与欧美间发生的贸易摩擦，使得纺织品的国际市场和贸易环境问题成为国人关注的热点。在与欧盟和美国签订出口协议之后，贸易环境逐渐趋向稳定。但中国纺织工业协会新闻发言人孙淮滨认为，贸易摩擦还将长期存在，可能会以其他形式出现。
                
      在与欧美等的贸易摩擦中，毛、麻、丝行业由于产品附加值较高，没有受太多的波及。以毛纺为例，只是个别产品涉及到了，没有对出口造成太大的影响。尽管如此，有行业人士指出，这也增加了企业的经营风险，改变了企业的经营模式，其影响不能低估。
                
      虽然没有其他行业的贸易摩擦之困扰，但无法回避这样一个尴尬的处境：我国是个原料大国，在终端制品上却不尽如人意，因而原料或半成品以低廉的价格出口，在国外经过加工后，再以高昂的价格进口到国内。这在丝绸和麻纺行业表现尤为明显。
                
      据统计，我国生丝和坯绸的出口量分别占国际市场贸易量的80％和60％左右，而出口在总产量中的比重约占70％~80％，过多地依赖出口使生产受制于国外市场。由于国外丝绸市场起伏性很大，给我国的生产带来了不稳定因素。另一方面，原料或半成品的出口所带来的利润终究有限。中国麻纺行业协会理事长张世平的话可谓经典：“钱让人家赚了，一旦有贸易纠纷，我们还成了受害者。”只能生产麻纱、麻坯布，再将产品出口到国外去做深加工，也是许多麻纺企业一大痛处。
                
      羊绒也是大部分产自我国，虽然国内羊绒制品和服装加工能力逐日提高，但在国际市场上的表现也不尽如人意。
                
      当然，造成这种状况，除了历史原因外，我国技术装备水平不高，印染后整理技术相对落后是关键的制约因素。这些年来，在政府和行业组织的引导下，经过市场的历练，企业逐渐意识到创品牌、提高产品附加值的重要性，但这些技术难关不是很多企业能够轻易克服的。浙江一位丝绸企业老板向记者诉苦：“我们也想开发那些利润高的产品，也想创出个国际品牌，但技术跟不上，有些无能为力。”中国丝绸协会秘书长钱有清在《我国茧丝绸行业面临的形势和发展趋势》一文中指出：“随着关税配额贸易限制的取消，新的产品技术标准将对我国丝绸出口形成技术壁垒。”看来，我国毛、麻、丝企业要在国际终端消费市场中脱颖而出还有待时日。
               
       内销不旺价格乱
                
      据了解，许多在国际市场上摸爬滚打的外向型企业开始两条腿走路，积极扩大内销市场，但在与他们的接触中，很多企业反映：“开拓国内市场比接国外订单更难。”
                
      首当其冲的便是无序竞争了。“我国羊绒产业的低水平重复建设大量存在，加工能力急剧膨胀，行业之间的竞争逐步加剧，市场秩序混乱。加工能力的严重过剩，导致每遇原料紧俏，众多厂家就你争我夺，哄抬价格；每遇到原料充足，厂家又竞相压价，农牧民被迫宰杀山羊，由此形成了羊绒产业链的恶性循环”，这是人们对当前我国羊绒市场的描述。“软黄金”卖不出黄金价，令一些行业人士痛心不已。在商场，高贵的羊绒衫频频卷入打折的潮流中，而打着“换季”招牌羊毛衫的价格跳水也是城市中常见的风景。企业剩下的利润有多少且不追究，消费者对这些所谓的“羊绒衫”、“羊毛衫”的原料成分也不禁产生怀疑，出现信任危机。
                
      目前，毛、麻、丝制品终端消费市场的鱼龙混杂是企业面临的另一难题。丝绸市场上，一二百元一床的“蚕丝被”，10元一条的“丝巾”，30元一件的“真丝”睡衣，随处可见。麻纺行业中，近两年流行起来的亚麻凉席，在超市价格从几十元到几百元不等。因为消费者对这些纤维了解不多，面对如此混乱的局面无所适从。这也使得另一部分产品是“真材实料”的企业陷入困境，价格卖不上去。
                
      国内毛、麻、丝终端消费市场的不旺令一些企业一筹莫展。雪莲的一位销售人员说：“现在人们生活压力大了，要买房、要供孩子上学，对这些高档服装的消费较谨慎。”而一家丝绸企业的业务员则向记者抱怨：“北方人太懒了，丝绸难伺候，所以好多人不愿买。”对于毛、麻、丝制品的消费难以上去，主流的解释很多：保养难、伺候麻烦、价格高等等，但在消费者眼中，这些固然是重要因素，而其产品在设计上缺乏时尚感也是令人无法产生消费热情的一大原因。
                
      创品牌与引导消费
                
      企业面临的这些市场困境，其实归根结底还是要通过创新产品与创建品牌来解决。创新与创品牌虽然老生常谈，却自有其真理所在。
                
      在国际上遭遇的各种贸易纠纷、低价销售等，国内市场中的价格战、消费者信任危机等只有创品牌、提升附加值才能突围。所幸的是越来越多的企业加入到这一行列中，虽然道长阻险，但已形成趋势。丝绸行业一批获高档丝绸标志的企业产品在行业中越来越受瞩目，鄂尔多斯、河北启发等都在为产品注入高科技，以适应时代需求。麻纺行业提倡“大麻纺”理念，从完整的产业链来思考行业的整体运行，理事长张世平说：“要下决心把产业链的后道做起来，使更多的企业向深加工方向发展，赚取更多的附加值。”
                
      对于未来的发展前景，人们经常运用这样的推理：如今“绿色”、环保成为时代主题，毛、麻、丝都属于天然纤维，今后的需求一定会越来越大，现在不断增长的需求数字确实证明了这一点。究竟是消费决定了生产，还是生产引导了消费，我们无法弄个一清二楚。河北启发集团董事长王启发认为，“消费者是需要引导的”。内衣市场的概念炒作虽然非议较多，但它左右消费潮流的力量不容忽视。或许，毛、麻、丝行业在宣传和引导消费上还应该有更多的作为。