来源：中国纺织报 | 发布日期：2008-01-21

    在2007年10月末的一个品牌论坛上，身为中国服装协会专家委员会委员、北京师范大学国际特许经营学院院长刘文献有关中国服装商业的一段评论，让当时台下在座的百余名企业家颇为亢奋：“在2006年，国外资本对于中国企业的投资达到了500亿元，但中国的纺织服装企业又得到了多少？对于这轮投资热潮，我们可以理解为是新兴市场内部的革命，是新兴的产业力量、新兴的商业模式、新兴的文化设计、新兴的管理系统、新兴的资本运营、新兴品牌影响力的革命。在我们提出品牌贡献率和科技贡献率的今天，商业贡献率和资本贡献率的提出，也势在必行。”
                
    专家的话尤在耳畔，2008年1月4日，一份由中国服装协会特请专家委员会中部分长期研究服装商业的专家共同推出的《商业创新促进中国服装产业发展》报告出现在人们眼前。
                
     报告显示，2007年的商业变化中，不但百货主渠道在求变创新，服装各类市场在谋求升级，还产生了ITAT等一批服装商业渠道创新典型，连一些服装龙头企业也纷纷开始了商业创新实践。一些前几年在商业创新中比较成功的特许经营品牌也在孕育着新的商业整合；国际品牌已结合中国市场的模式正式登陆，让广大中小企业更迫切地需要商业创新来进行成长突围。
                
    这一切，让人不由感慨：2008，中国服装商业的拐点已然到来。
    一年间破冰，拐点到来
                
    五年前，美国人不会想到在自家门口的超市中会买到海尔的冰箱。中国的消费者在五年前也不会想到，我们可以买到来自西班牙的ZARA。三年前你可能从来没有听说过ITAT，现在可能也不是它的顾客，但是这个品牌却从三年前的1家店面，到如今的1000家店。2007年，ITAT集团以全新的商业模式，整合国内服装生产厂家过剩产能和商业地产过剩资源，形成“服装生产商——ITAT集团——商业地产商”铁三角联盟利益共同体。同时，网络直销品牌PPG在去年因迅速扩张而倍受关注。
                
    某位服装集团的老总曾在席间感慨道：“当今的社会大鱼与小鱼的体量分化在不断加大，大鱼吃小鱼的速度也在呈几何级增长。”为此，在2007年的商战中，七匹狼、报喜鸟等企业通过上市融资后，首先提升自己的渠道。与此同时，休闲装品牌和部分正装、女装品牌已经把视角投向“大店工程”之上。
                
    令广大国产品牌无法忽视的是强大的国外竞争对手，ZARA、H&M、C&A、GAP四大零售时装品牌已经进军中国，这些国外平价时装品牌不仅在上海、北京店铺的销售告捷，还纷纷宣布了其拓展中国市场的进一步计划。
                
    2007年，新型服装销售渠道与传统的服装销售渠道可谓百花齐放，但百货商场、专卖店、购物中心、服装专业市场等仍旧占据着服装销售的主导地位。百货业加快了扩张和创新步伐，以迎接新商业渠道的挑战。而服装专业市场经历了从“地摊式”向“大棚式”到“商厦式”的层次升级后，商业创新的形式主要体现在服务增值上。
                
    2007年的产业集群孕育了众多品牌，品牌促进了流通，流通的兴旺又带动了产业链的发展。如以纯品牌依靠自身强大的销售网络，将自身产品外包给其他厂家，带动了一批中小生产型厂家的发展。这种“商业集群”的示范作用将对我国产业集群的纵深发展起到积极的引导作用。
                
    商业创新的主体主要是服装品牌企业、服装生产企业或是服装商业企业。当前，商业创新首先要依靠服装行业商业链条上各合作主体的创新，他们的表现及相互间形成的商业“生产关系”优势，直接决定了行业的商业创新生产力价值。
                
    2008，市场竞合时代到来
                
    作为奥运年，2008年，奥运经济将进一步促进运动休闲类品牌的扩张。随着全球范围的“中国热”，包括服装品牌在内将有更多的民族自主品牌获得国际性关注。新渠道竞争加剧，新模式继续出现，新商业渠道对产业创新的依存度加深。而新型商业模式势必会催生一批模仿和跟随者，这些模仿跟随者将会加剧这些新渠道的竞争。
                
    因此，在新的一年中，创意型企业和商业的结合将催生更多的设计师品牌。创意经济为品牌企业带来的产品高附加值是改变我国服装品牌过于同质化竞争的手段之一。预计到2010年，中国设计师品牌将成为新的亮点和力量。
                
    在该报告中，专家预测成长型企业品牌和新商业渠道在2008年将进一步共赢、融合。未来的中小企业的成长型品牌及部分生产加工企业将可能遇到发展瓶颈。大企业抢占了主要渠道、一线市场的零售空间又被国外品牌挤占，二、三线市场为国内主力品牌把持，成长型企业在二、三线市场的夹缝中生存的状态将更为明显。
                
    在去年，商业并购“大吃小”的案例层出不穷：七匹狼收购了爱都，百丽收购了森达，这些只能被看作是国内企业间并购的开始，更多品牌及渠道之间的并购将通过资本市场来完成。随着企业资本实力的增强，以及风险投资的不断参与，中国企业的跨国并购热在2008年将上演更多的操作范本。
                
    在经历了“奢侈品热”、“平价时装流行”后，随着消费市场大分层，企业、品牌、商业的创新实践及其间的整合、融合，企业将找到自己的位置，确定各自的企业发展模式，实现“归位”。
                
    商业创新的期待
                
     服装商业发展模式和商业渠道的演变与定型及所处的成熟程度，往往对服装品牌和服装企业的发展及商业交换起到关键作用。当商业模式或商业渠道中所包含的生产关系落后于服装产业的生产力发展时，商业模式或商业渠道的创新就不可阻挡地主动或被动地开始，直到建立起一个或多个新商业模式或渠道，高效率且公平地实现产业链和商业链的价值交换。
                
    总结2007年的中国服装商业，“拐点”已成为重要的关键词。中国服装业出现了市场向内销倾斜的拐点，出现了利润向大企业集中的拐点，出现了产业向商业交融的拐点，出现了品牌向创意发展的拐点，出现了资本向新模式集结的拐点，出现了商品价格向平价集中的拐点，出现了市场向二三线靠拢的拐点等等。这些都成为行业面临通过商业创新推动转型升级的重要信号。
                
    纵观2007年中国服装商业发展全局，商业变革才刚刚开始，展望2008年及以后的中国服装商业发展走向，我们完全可以用波澜壮阔来期待，更多的商业创新大戏将值得期待。