来源：中国贸易报 | 发布日期：2007-12-25

    东京周边地区的购物中心和服装商厦的市场营销战略正在发生显著变化：大型连锁店、服装企业和地方服装专卖店都看好这一渠道，当地服装专业商店也不甘心束手就擒，在选址等等方面大做文章，力争在竞争中占得先机。同时，郊外购物中心内还出现了一些个性化店铺，有的专门从事某一领域的商品销售，有的则试图通过提高服务质量赢得当地居民的支持。一些具备资金实力和运营经验的制造零售型服装企业（ＳＰＡ）也加强了新业态开发。
　　
    商业设施差异化争取顾客
　　
    受城市建设相关法律修订的影响，郊外购物中心的开发仍然保持着较快的增长速度。在商业设施之间、街道、地区之间的竞争愈演愈烈、社会商品零售总额又持续走低、消费市场细分化趋势日益明显的大背景下，如何实现差别化获得顾客成为决定商业设施成败的关键。今年秋天可以称得上郊外购物中心开业的黄金季节。最具代表性的例子是东武伊势崎地铁沿线相继有３个购物中心开业。３个购物中心分别位于玉县羽生的永旺羽生购物中心、东京西新井的洋华堂亚利欧西新井商场，以及玉县春日部的三井物产拉拉花园春日部。３家购物中心的开业时间都集中在１０月下旬至１１月初。此外，该地铁线上还将有永旺集团旗下的雷克城越谷店开业。
　　
    玉县内现有购物中心还包括钻石城川口店、永旺北户田购物中心等商业设施。从服装销售集群上看，该地区已经形成大宫、浦和两大服装零售中心。前者汇集了ＬＵＭＩＮＥ、丸井、奥帕等服装商厦，后者有伊势丹百货和ＰＡＥＲＣＯ百货两家百货店坐镇。虽然地铁沿线商圈与城市商业区相比具有不同特点，但在一个县聚集如此大规模的零售企业，未来竞争的激烈程度可想而知。
　　
    流通业态间横向联系加强
　　
    在商业设施开发热的大背景下，开发商为实现商业实施差异化，加强了与所在地区商业企业、专业服装零售企业以及其他大型流通企业的合作。
　　
    专业服装零售企业为继续生存，也需要跨越原有商业街的地域界限，在其他地区寻求发展机会。不过，如果综合性服装零售企业进入其他地区市场，容易产生商品门类冲突的问题。因为大多数服装企业在大中城市都有自己的批发商，如果专业服装零售企业进入其他市场，会出现因为商品重叠而无法供货的窘境。不过，由于服装企业将批发商划分为大城市和郊外，批发商品也不同，专业服装零售商跨地区经营的条件基本具备。同时，一些小型贴牌加工企业为了开拓市场，在保留原有服装风格的前提下，采取与销售商合作推出经销商品牌的方式推出新品牌。如果店内相关商品数量增加，销售额也必然会随之升高。这样，经销商与服装企业的合作就会进一步加强，有望形成良性循环。
　　
    专业服装店突出鲜明特色
　　
    最具有代表性的是位于静冈县前桥市的哈特马克托公司。目前该公司的销售网点已经扩大到茨城、千叶和东京等地区。今年秋天，该企业还进入了永旺集团旗下的羽生和日出两家店铺，并与服装企业开展了贴牌加工业务，试图开发出原创性服装。女装专业商店方面，动匹夏丽公司在茨城和千叶两县开设了店铺。作为生产零售型服装企业的非洲太郎公司已于今年秋天进入了永旺羽生店和亚里欧西新井店，使得在关东地区的店铺达到５个。
　　
    专业服装零售企业增开专卖店
　　
    在一些综合性商业设施和男休闲装专业商店，也出现了同样的趋势，群马县罗伯特公司的“孔法姆”、“益尔兹”品牌，爱知县大和商会的“拉皮德布尔”品牌，三重县ＪＥＡＮ公司的“槟梓”品牌，福井县Ｘ国际公司的“ＸＰｌｏｓｉｏｎ”品牌等也相继开设了专业卖场。上述公司为了获得顾客可以说使出了浑身解数，有的与服装企业策划人员反复商讨商品策划和设计，有的开始销售原创性品牌。这些企业非常清楚要赢得顾客，就必须在保证商品个性和时尚性的基础上加强信息交流，不断吸收新知识和提高服务质量。　　
　　
    无论是男装、女装还是综合服装品牌，在选择销售渠道方面有两个共同点：一是卖场面积都不大，一般在６６至１９８平方米之间；二是这些品牌都选择了洛克城、ＵＮＩＭＡＣＨＩＨＡＲＡＤＡＩ等中小规模的购物中心。
　　
    品牌专卖瞄准连锁经营
　　
    今年秋天开业的服装专业店中，最引人关注的是马克豪斯公司的“ＮａｔｕｒａｌＣｌｏｔｈｉｎｇ”品牌专卖店。该店铺同时销售马克豪斯公司的“ＲｕｓｈＨｏｕｒ”、“ＮｅｖｉＮａｔｕｒａｌ”、“阿万Ｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ”、“狄斯卡什”、“马西莫司坡茨”等品牌。这样做的目的是在于扩大马克豪斯商品在顾客中的知名度，为不同系列品牌培养重视客户。目前，ＮＡＴＵＲＡＬＣＬＯＴＨＩＮＧ作为一种新业态，已经进入ＵＮＩＭＡＣＨＩＨＡＲＡＤＡＩ、ＥＲＵＭＩＫＯＮＯＳＵ等两个购物中心。其中，设在ＵＮＩＭＡＣＨＩＨＡＲＡＤＡＩ购物中心的Ｎａｔｕｒａｌ Ｃｌｏｔｈｉｎｇ店铺营业面积为３８０平方米，涉及男装、女装和童装；设在ＥＲＵＭＩＫＯＮＯＳＵ购物中心的店铺营业面积为２７０平方米，经营女装和童装。马克豪斯方面计划根据不同选址确定经营内容，逐步形成多店铺连锁经营体制。
　　
    此外，大型休闲装连锁企业如科库斯公司的“ＩＫＫＡ”、ＬＩＧＨＴＯＮ公司的“ＦｌａｓｈＲｅｐｏｒｔ”等品牌也在积极开发生产零售（ＳＰＡ）业务。由于ＳＰＡ业务有望提高公司的收益能力，服装零售企业的新业态开发引起业内人士的广泛关注。