来源：服装界 | 发布日期：2007-11-15

    借助国际知名展会以及中国在境外独立举办的展会推广中国品牌，是中国服装品牌国际化的途径，也是加强国际合作的探索 。
　　
    “今年的展览会整体上效果很好，明年我们还要组织更多的企业、企业家、经销商来参展，并且组织和欧洲的同行进行更深入的互动和交流。”中国服装协会副会长兼秘书长陈大鹏说。
　　
    陈大鹏是在中国纺织品服装贸易博览会的新闻发布会上说这番话的。
　　
    为企业开辟“国际化”渠道 
　　
    9月17日，由中国纺织工业协会主办，中国国际贸促会纺织行业分会、中国服装协会、法兰克福展览（法国）有限公司共同承办的中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）在法国巴黎Parcd expositions Paris Le Bourget展览中心开幕。中国纺织工业协会杜钰洲会长，中国驻法使馆临时代办曲星公使，法兰克福展览(法国)有限公司总裁斯查普等中法嘉宾出席展会，并为展览会开幕剪彩。
　　
    这是继去年在德国成功举办首届“欧洲展”之后，中国纺织品服装贸易展览会移师巴黎。该展会选择与2007法国巴黎国际面料展览会（Texworld）同期同地举办，吸引了更多优秀海外贸易商到会洽谈，更好地满足参展商和采购商的需求。
　　
    “借助国际知名展会以及中国在境外独立举办的展会推广中国品牌，是中国服装品牌国际化的途径，也是加强国际合作的探索，”陈大鹏说。
　　
    据介绍，目前中国品牌处于弱势地位，需要一个由中国自己主办的展会平台来展示中国整体品牌，同时也需要一个平台向欧洲和世界展示近年来中国纺织服装业产业升级的成果，以促进中国和国际纺织服装业更广泛深入地合作。　　
　　
    而利用中国在境外独立举办的展会，持续地推广中国服装整体品牌，可以更好地让国外纺织服装业界及消费者对中国品牌形象有更多直观和感性认识，以便更好地打造“中国制造”的含金量。
　　
    无疑，能在欧洲展大力推广中国服装群体品牌，是行业自办境外专业展的优势，也是中国服装品牌海外形象提升的契机。
　　
    由此，近年来，行业组织积极推动纺织服装企业更好地走出去，与国外批发商、零售商、代理商、设计师、采购商以及消费者近距离接触，面对面交流，有助于中国服装企业更好地把握国外市场跳动的脉博，以便更好地满足市场需求，从而推动产业升级。
　　
    参展企业各有所获 
　　
    在此次展会上，共有来自中国浙江、江苏、山东、广东、上海、福建、北京、天津、安徽、黑龙江和宁夏等地的百余家企业参加了四天的展会，并展示了自己最新的产品。福建石狮和广东中山等地的企业也在地方政府的积极支持下，前来开拓国际市场。　　
　　
    这些展品中，以服装为主，超过80%，一批具有原创品牌和自主知识产权的优秀纺织服装企业参展，体现了我国纺织服装工业的新水平。
　　
    各个展品类别的优秀品牌也都在展会上亮相，正装品牌依文、顺美，羽绒服品牌雅鹿、向兴，童装品牌派克兰帝、野豹，羊绒品牌雪莲，高级成衣品牌阿特莱夫等知名品牌均参展。
　　
    实际上，记者在展区中看到，这次参展的企业种类繁多，既有不少西服、礼服之类的正装，也有T恤、牛仔的休闲装，也有童装和运动服装。但总的感觉是休闲味道浓。记者还发现，展位上摆着具体的款式册、尺码标准以及价格等方面很详细的资料，工作做得很细致。
　　
    而为了更好地提升品牌形象，凯撒、利郎两个品牌在展会上举办专场发布会，杉杉、白领、例外、渔、纳帕佳、爱慕、顺美、歌力思、美特斯·邦威也举行了品牌展演。这些品牌服装引起了很多专业观众的兴趣。同时参加展演的品牌也在展会上设置了固定展示专区。在每次展演结束后，都有不少专业观众来到固定展示专区，对摆放其中的展演的品牌服装仔细参观，并详细了解这些服装的基本情况。
　　这些活动引起了很多专业观众乃至欧洲多家媒体的兴趣和重视，多家欧洲当地的媒体到场对展会展商采访，对于国外媒体的热情，主办方还专门举办了新闻发布会通报展会的详情和答记者问。　　　
　　
    另外，记者一个比较大的感触是，在欧洲时尚核心——巴黎举办这样的展会，更贴近欧洲时尚中心，为中国优秀纺织品服装企业开拓欧洲市场搭建了高水准平台。与国内大型展会相比较，国外展会虽然参观人流并不大，但展会效果一点也不差。到场观众相当有针对性、专业性、目的性很强，展商和买家都在切实的谈生意。有品牌、设计感好、针对性强、展品准备充分、同时做工精细的参展企业，很吸引海外买家的注意，前来洽谈的人流相对比较多，看上去效果不错，无论是买家还是展商人员都非常地投入。
　　
    威兰西（中国）服饰有限公司的展台是两个标准展位的面积，陈列了上百件服装，从裤子到衬衫一系列的休闲装，在开展还不到3天的时间里，有意向可以进一步洽谈的客户就达到了60多家。
　　
    依文企业集团这次由总裁夏华亲自带队，展位的布置有特色而且细致，带来了主打品牌“依文”从衬衫、西服到皮衣、棉服的全系列产品，展品的全面和精细的做工吸引了众多买家的注意，全面提升了“依文”的品牌知名度。
　　
    北京爱慕内衣有限公司不仅参加了展会期间的品牌联演，还专门派人专门在联演品牌固定展示专区展示产品图册、解答前来询问的买家问题，在推广自己品牌的同时也更多地了解了欧洲市场对自己品牌的意见反馈。
　　
    主打牛仔裤产品的广东新人类服饰集团这次也是两个标准展位的展示面积，他们带来了近两百条不同样式、不同版型的牛仔裤样品，前来洽谈的客户相对比较多，直到展会最后一天闭馆时间快到的时候还有买家在展位上与他们的公司人员认真洽谈。虽然展会只有四天，但大多数展商都觉得展会的效果一天比一天要好。
　　
    参加国际展会是个系统工程 
　　
    实际上，中国服装企业在境外参展是一项整体工程，需要进行事先的整体策划和充分的准备，才会收到展会带来的效益。　　
　　而在此次展会上，虽然在参展前以及参展过程中，企业做了很大努力，但由于是在巴黎首次办展，中国企业在国外参展经验不足，部分参展展商事先对展会定位认识模糊。　　　　　因此，中国展商应事先对欧洲的展会特点、观众目标、需求热点事先有所了解，才能带来符合欧化的相应产品，并且充分利用展会和主办方的服务，才能最大程度地达到宣传自己的。
　　
    专家建议：首先，在参展前要做充分的准备。展商根据主办方提供的资料要了解展会的特点、专业观众的需要、当地市场的需求热点和当年的基本流行情况，携带符合市场的充足样品、乃至在展位的设计摆放上达到最直观突出的目地。同时可以通过积极配合主办方的活动达到更大的效果，利用展会创造的有利条件，利用国内外新闻媒体做免费的宣传，可以在更大的范围内增加企业的知名度。其次，利用参展机会做产品的市场调查。这样可以大大提高效率和准确性，境外展会的大多数观众都是直接与产品相关的人员，他们对产品的认可和意见都是直接真实的，可以为参展企业的下一步生产经营、上市和销售提供宝贵的经验和恰当的参考。第三，直接获取最新的流行资讯和市场发展动态。展商可以通过其他参展商及各种展会期间的时装秀等渠道获得最新的市场和流行资讯，了解行业动态、新产品技术应用等。这次来巴黎的大多数展商对来到这个欧洲时尚之都参加服装展会感到很兴奋，他们利用展会间歇的时间，参观巴黎当地的市场，了解欧洲最新的流行动态。　
　　
    总之，目前出国参展的企业，不能仅仅停留在自我企业展示上，对展会的方方面面都有了更多的要求，在展前展中展后做足功夫，才能尽可能的将参展效益最大化，从而带动中国品牌形象进一步提升。