欧美地区历来是我国纺织服装产品最重要的出口市场。中国纺织工业协会和中国国际贸促会纺织分会继连续几年成功举办针对美国市场的中国纺织品服装贸易展（纽约）之后，于今年11月新开辟了首届中国纺织品服装贸易展（德国）。展会为我国纺织服装企业近距离地接触国际买手、深度开发欧洲市场提供了专业平台，也为企业今后调整出口战略和开拓市场带来了一手信息。

　　此次在德国南部城市卡尔斯鲁厄举行的首届中国纺织品服装贸易展览会，旨在面向欧洲专业客商推广我国纺织服装企业优质产品，进一步帮助企业开拓欧洲市场。据统计，本次展会共有70余家服装、面料、家纺企业参展，通过展会精心组织的一系列新闻发布会、论坛、服装表演等活动，吸引了德国以及英国、法国、芬兰等众多欧洲国家的高层专业客户前来参观洽谈，为企业与欧洲客人开展经贸往来搭建了一座桥梁，参展企业对此作出了积极的评价。
               
　　专业展会带来专业买家

　　尽管有过多次参展的经历，这次德国展仍给浙江春风集团方宇红经理留下了深刻印象。她告诉记者，企业每年都参加欧洲的国际大型服装展会，比如德国杜塞尔多夫国际服装博览会（CPD）、英国伯明翰国际服装展览会、法国里昂服装展览会等等，但是这些展会都是由国外机构主办的，客商不仅是参观者也是参展者，因此企业和买家的沟通交流不够充分。而本次展会上，欧洲买家是专门为参观而来，因此交流的效果更加明显。
               
　　深入考察市场、广泛接触买家、推广最新产品是此行众多企业的参展目的。展会结束后，主动与参展企业加强接触的欧洲客户明显增多。波司登股份有限公司王利军经理告诉记者，这次企业参展的反响非常好，因为很多欧洲客户对公司的滑雪衫、羽绒服等主打产品十分感兴趣。回国后他已收到不少客商的电子邮件，洽谈合作事宜。春风集团的方宇红经理说，展会结束仅一周后，就有一位德国客商来到公司参观订购羊绒制品，其他来自欧洲的Email、传真也陆续发到了企业。“有五六家客商和我们保持比较密切的联系，通过德国展，我们找到了专业买家。”方经理高兴地告诉记者。新郎希努尔公司的李秀萍经理也告诉记者，这次参展后，有不少客人主动跟公司联系表示要到公司参观考察。
               
　　作为唯一一家参展的地毯企业，山东滨州东方地毯有限公司史新才经理向记者表示，参展的客户对公司产品的花型和价格都很满意。就在几天前，在此次展会上结识的新客户已经落下1.5万平方米的订单。虽然订单数量不大，但却是一个良好的开端，他相信今后还会有更大的收获。通过展会，参展商不仅了解了欧洲市场，而且还与欧洲专业人士进行了直接的交流，这也是此行不少参展企业更为看重的一点。据东方地毯有限公司的史经理介绍，公司代表与欧洲地毯协会的会长进行了交谈，通过展会，双方今后将有更多的接触和深入合作。可以说，展会不仅给企业带来了直观的利润，还为企业与欧洲专业买家的接触创造了条件。山东省纺织工业办公室刘新光会长表示，目前国家鼓励企业走出去，而此次展会是一个很好的举措，德国展为企业寻找市场提供了新的机遇。
               
　　品牌知名度和环保认证待提高

　　这次参展的企业纷纷拿出具有自主品牌的拳头产品亮相展会，以山东省为例，参加的16家企业有11家企业的产品获得名牌称号。波司登的王利军经理说，公司的产品虽然在质量和款式上已经被欧洲消费者认可，但品牌知名度仍有待提高。在谈到产品与买家的要求存在哪些差距时，大多数企业均表示，企业在设备水平、原材料和工艺方面已基本不成问题，欠缺的是知识产权保护和相关认证方面，有些还达不到欧洲客户的要求。比如在地毯领域，东方地毯公司的史经理提到，有关地毯图案的专利保护目前是制约国内地毯企业参与国际竞争的一个瓶颈。
               
　　在“中国制造”赢得欧洲客户认可的同时，买家也对供应商提出了更高的要求，客户普遍对产品是否具有符合环保标准的相关认证提出了咨询。企业一方面表示要积极应对，另一方面，有些欧盟标准的制定是专门针对中国厂家的，国内的企业目前还不能达到欧洲市场的要求。面对欧洲市场门槛的提高，部分纺织服装企业表示在进军欧洲市场的同时，也要大力开拓新兴的国际市场。
               
　　通过这次考察欧洲市场，许多国内企业发现，欧、美两大市场有很大不同。美国市场服装品牌的差别化并不大，但数量需求比较大；而欧洲市场不同的品牌，价格差别非常大。春风集团方经理告诉记者，同样是羊绒服装，在欧洲超市只卖40多欧元，而一些知名品牌产品价格则达到200多欧元，品牌的价值在欧洲市场上体现得更为明显。对此，企业在和欧洲客户的合作时也要采取不同于美国市场的价格策略。
               
　　首届德国展为企业提供了专业平台，通过展览将优质优价的自主品牌展示给欧洲客户。对此形式企业表示了认可，无锡富士时装有限公司杨桂萍总经理说：“通过这次展会，我们接触了不少新客户，对于开拓欧洲市场很有益处，还会继续参加的。”同时，对于以后的德国展，企业也提出了有关展会地点和邀请时效方面的积极建议。相信有了首届的经验，明年的欧洲展将会更富有成效。

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