低端产品：“狼来了”

　　在国际纺织服装产业链上，中国的中低端产品具有相当强的竞争力，并在一段时间里仍是中国纺织业保持国际领先地位的主打产品。因此，当前存在的潜在危机，让业内人士忧心忡忡。
 

　　首先，广交会上订单转移，已露先兆。一体化后，一直处于贸易摩擦风口浪尖上的中国纺织服装业，在本次第99届春季广交会上虽然保持了较好的业绩，成交额达28.97亿美元，同比增长15.5％，但业内却冰火两重天：此次广交会一改往届“服装唱主角，面料唱配角”的传统格局，形成服装成交趋淡，高档面料成交异常活跃的局面。尤其在服装低端产品成交上出现大幅下降，其中T恤衫和羽绒服降幅最大，分别达70％和61.3％。羽绒服因销售季节因素下降可以理解，但有些商品特别是T恤衫，既是应季产品又是时髦商品，价格波动不大，成交却大幅下降。反观周边国家如印度、巴基斯坦、越南等国，同类商品的出口增长幅度都大大超过中国。商品成交下降受制于去年欧美对中国设限是一个原因，但订单被大量转移也应引起高度重视。

　　其次，部分配额产品，客户难寻。由于2005年贸易环境不明朗，许多欧美客户逐步将订单转移其他国家。虽然至2005年的后半年局势趋稳，但不少客户不愿意再将订单转回，其中关键因素就是纺织服装中的低档产品，其利润本来不高，而又增加了配额成本，客户自然不会付出比东南亚国家同类产品更多的价格，转而够买中国商品。这种国际产业转移的趋势，在从去年配额体制取消后尤为明显。

　　第三，品牌缺失，仿冒严重。前一段时间被欧盟部分国家抵制的“中国制造”，2006年以来频繁在东南亚出口的纺织服装中被仿冒，而这种戏剧性的转变却使中国纺织服装业无法“自豪”起来：由于被仿冒的商品绝大多数是低端产品，中国纺企长期回避的因品牌缺失导致“产品附加值低”的伤疤再次被揭开。由于“中国制造”已经享誉全球，贴上“中国制造”标签，仿冒中国产品，获得高额利润自然是“捷径获利”的“生财之道”。同时，在南亚一些国家的现状也为此提供了巨大商机与可能：一是廉价劳动力，如印度、孟加拉、缅甸、斯里兰卡等普遍比中国劳动力成本少一半；二是原料成本也相对低廉；三是无力自创品牌。因此，仿冒“中国制造”的南亚诸国具有很多便利的侵权优势，在不长的时间里造成美国市场上这种处于低端产品价位的“仿冒品”大有泛滥之势。可以断言，如果任由此类事端无序发展，不仅这种“伪中国制造”更将逐步大量流入国际市场，对中国纺织品造成不可估量的冲击，而且会在某种程度上严重侵蚀中国纺织品的品牌形象，从根本上撼动中国纺织服装在国际纺织品贸易中的领先地位。

　　“游戏规则”，正在改变

　　自从2005年配额取消实行一体化后，在传统的欧美纺织服装市场上，中国自然是最大的赢家。然而，短短的一年多时间里，不仅中国周边国家的竞争对手出口增势迅猛，而且对中国纺织服装“看家护院”赖以生存的基础——中低端产品上频频下手，大有取而代之的味道，其原因何在？

　　其一，人工高成本挤压利润空间。人工高成本时代的提早来临，让纺织企业措手不及。所谓“中国可以提供无穷无尽的廉价劳动力”的观点已经过时，中国不再是供给廉价劳动力的乐园。加之原料、能源等上涨因素，以及国际纺织市场竞争不断加剧，如何加强推进产业升级，保持中国目前在中低端产品上的竞争优势刻不容缓。

　　其二，人民币升值更增压力。在汇率形成机制方面，调整之前多年稳定的汇率水平，对中国外经贸发展发挥了积极的促进作用。同时，也存在着包括货币政策的独立性无法充分体现，虽有利于出口、而相对抑制进口等不平衡状况。因此，从2005年7月起人民币不断升值时，中国纺织企业特别是从事低档产品的企业，由于利润率较低，维持稳定的盈利出现较大困难，有些已处于惨淡经营的窘境局面。虽然国际进口商也清楚，汇率升值增大成本需要有一个逐渐适应的过程，大部分客户可以接受涨价，但也需要时间。而在此期间发生的直接出口成本，却只能由纺织生产企业自己承受。这对大多数的生产及出口低端产品的中国企业来讲，资金周转的余地并不大，而造成亏本生意以及各种风险却时时在增大。

　　其三，无自主品牌，利润率低下是关键。中国纺织商品中的低端产品，品牌缺失是各方面屡受冲击与压力的核心所在。中国纺织服装产品之所以在国际市场上长盛不衰，一是在这些领域里中国产品声誉比较好，二是中国给国际市场更多的印象是物美价廉，市场比较认可。然而，这种国际上对物美价廉的普遍认知，恰恰反映出品牌价值的缺失。由于其本身附加值低，单价低，即使被仿冒，被侵权，也很难让国外消费者十分在意。

　　其四，“蛋糕”有限，此消彼长。由于2005年中美、中欧贸易摩擦风起云涌，不仅大量订单转移，而且客观上造成了周边国家在纺织品低端产品上冲击中国优势地位。尤其是印度，不仅是一体化的最大赢家之一，还利用人力资源、原材料价格更低廉等优势，在劳动法改革以及多方面政策扶持下，大力推进纺织业快速发展，促进纺织业现代化。特别是这些国家还有比中国更大的一个优势——没有配额，发展的劲头自然很足。

　　直面纺织：路在何方

　　向创造转变

　　当然，目前在纺织品低端产品上出现的问题，也许还不足以威胁中国纺织业对外贸易的整体竞争力。“预则立，不预则废”。及时洞察并采取有力措施加以改进，中国纺织业才能健康、稳定地发展。

　　首先，纺织企业应对自身发展重新定位。目前，订单转移、客户流失、产品仿冒等问题主要以纺织品低端产品为主，中国纺织企业应根据整体技术创新实力和产业升级换代的有利时机，坚定地把发展战略目标放在着重发展中高档产品上，转变产品结构，进行优势整合，在国际纺织产业链上由传统的“制造”向现代的“创造”方向转变。

　　季节创造价值

　　其次，扬长避短，发挥优势，挽回损失。针对短期内客户的流失，由于中国纺织服装主要销往北半球的欧美市场，下半年应利用企业在加工秋冬装上具有东南亚竞争者所缺乏的优势，借中美、中欧协议所呈现的明朗态势，充分提高配额的使用率，积极抢抓秋冬季订单。既可以挽回老客户，又因秋冬装的货值和利润率远高于春夏装，尽可能争取挽回春季订单转移造成的损失。

　　聚焦服务竞争

　　第三，自主创新，开发新产品，向产业升级要效益。一是在激烈市场竞争中，在比拼高新技术设备的同时，更要比拼产品的创新能力，开发出独具特色的产品；二是及时把握市场潮流，充分吸纳欧美市场的流行元素，使自主创新的产品具有持续引领市场的能力；三是在国际纺织产业链上增大服务内容，加大竞争筹码，以适应当今欧美市场从拼产品到拼服务的最新竞争方式。

　　迈向品牌经营

　　最后，要努力打造中国纺织品的品牌形象。品牌就是质量，名牌才是市场。只有在生产、销售、物流、研发以及服务等各个环节中加大创新力度，使中国纺织品的品牌形象呈现出更具人性化特征，与品牌共生，与客户共享，真正从出口创汇迈向出口创牌，打造中国纺织品的名牌市场。这才是中国纺织业在国际市场上保持领先地位的必由之路。